3月27日，港股上市公司 都市丽人 (中国)控股有限公司(股份代码:2298)颁布2023年业绩业绩通告，通告内容显示：

2023年度， 都市丽人 开售支出为***27.57亿，同比2022年30.09亿开售支出缩小约8.37%，其中自营/联营店铺开售支出约为12.12亿，渠道支出占比44%，加盟商端开售支出约为9.07亿，渠道支出占比32.9%，电子商务开售支出约为5.24亿，渠道支出占比19%，其它渠道开售支出约为1.14亿，渠道支出占比4.1%。

毛利率方面，毛利率回升至约47.5%(二零二二年：46.4%)，重要是由于供应链控制、产品营运及产品规划才干继续改善，造成产品售罄参与及开售折扣缩小。

二零二三年年业务回忆剖析

以战略为***，构建强势品牌力

实施多品牌战略，对都市丽人主品牌、 欧迪芬 及纯绵居东西牌定位校准，构建了高、中、公众，高度协分配合的品牌组合，以满足不同细分市场的消费者需求。

都市丽人25周年品牌战略更新暨24春夏新品颁布会，于二零二三年八月在广东东莞圆满落幕，颁布会正式官宣都市丽人新的品牌战略，重磅推出新的产品系列;同时，联结亿邦智库，Promostyl，中国纺织品商业协会 内衣 专业委员会共同颁布《2023 女性内衣 行业消费趋向钻研报告》，为行业肥壮开展提供参考和启示，确定都市丽人行业的位置。

继续优化品牌营销战略，一方面，有效整合终端营销优惠，优化全体营销效率;另一方面，建设并优化门店广告分级沟通体系，更好突出产品共同卖点的同时，让多少钱沟通更直观明白，给顾客更明晰的视觉展现，优化顾客消费体验;此外，更新新品推行内容，强化产品心智，积淀品牌资产，并协同线上小程序及线下门店，构成一致势能。

以消费者需求为导向，打造「好而不贵」的产品

继续强化市场和消费者洞察，依据不同细分市场的需求，打造适配的产品组合。

在产品上寻求翻新打破，聚焦资料、技术、版型翻新，始终开掘产品外围竞争力，同时，联结供应商围绕产品研发、面料粗放、老本控制，启动产品共创，在***产品质量，提高产品市场敏理性的同时，降落产品老本，优化产品竞争力。

继续打造爆品矩阵，联结资料供应商、工厂，共同开发爆品资料，推动爆品的迭代更新和翻新。二零二三年推出塑颜C、蜜桃杯、聚薄杯、高弹裤、茶舒裤、舒柔裤、无尘棉、软绵绵、热可可、润肤衣等爆款产品，取得市场良好反饋。

始终强化供应链控制才干，经过资料开发翻新、洽购、消费工艺及流程的始终优化，以及供应商控制体系的继续完善，在***产品质量的基础上，提高供应链快反才干，降落老本。

集中资源，推动渠道战略规划，成功渠道打破

二零二三年启动的县镇战斗，在强化下沉市场规划方面，已取得阶段性成绩，开门数量成功显着打破，二零二三年，加盟及联营渠道新开门铺数量800多家，同比参与超70%。

继续优化渠道分级分类规范，为商品渠道婚配奠定更好基础，优化全体门店效益。

全渠道规划，始终强化线上线下融合开展，在私域规划方面，以会员经营为基础，完善到店服务，同时，小程序承接离店购物全时空需求;在公域引流方面，经过京东到家、美团闪购等即时开售，结合抖音和视频号直播，为门店引流的同时促成门店业績优化，构成线上线下互动体验形式。

多措并举优化顾客到店体验，例如，更新试衣间安顿及场景配置，以满足不同顾客的需求。

继续推动数字化转型，助力经营效率优化

二零二三年，个人继续围绕数字化规划，以消费者为中心、以数字化经营为指标，成功了全域消费者控制平台、B2B系统平台、数据中台和数据控制等多个重点名目的落地。为个人业务改革及全体经营效率优化奠定了良好基础。

建设运行的全域消费者平台，将充沛开掘6,000多万会员的价值，在成功各渠道会员数据互通的基础上，经过一致标签体系及会员全生命周期营销场景的搭建，成功精准营销推行，并结合社群控制平台赋能终端，为业績继续增长提供弱小能源。

B2B系统平台进一步更新优化，在原有配置基础上，参与了商品经营营销配置，上线直播预报、提示、分享及商品推送配置，同时，搭建数字报表，允许商品补货精准决策，B2B订货量继续增长。

数据控制和数据中台名目取得阶段性成绩，在数据中台基础上，建设了商品、渠道、会员和批发的控制驾驶舱，为成功数据驱动决策，片面优化经营效劳奠定了松软基础。

二零二四年年业务部署方向

在品牌方面，咱们将以爆品营销的形式带动品牌力的增长，继续构建都市丽人弱小的品牌势能。二零二四年三月，都市丽人正式成为中国国度花招游泳队官网协作同伴，都市丽人与国度花招游泳队的战略协作不只在产品输入上成功了「刚柔并济」与「温馨又有型」的符合，而且经过品牌笼统的强化和品牌价值的优化，为塑造国民品牌笼统奠定了松软基础;

在产品方面，咱们将继续以消费者需求为导向，继续完善产品翻新研发体系，始终强化产品的质量，同时，推动商品渠道精准婚配，从而更精准、高效地满足消费者需求;

在渠道方面，进一步推动「千店战斗」，成功品牌力与开售规模的双***，并统筹统筹其余各层级市场的规划和开展。在强化渠道店铺规划的基础上，打造高效终端，片面优化单店竞争力。