在湖州织里的童装城，市场的风向正在出现变动，一些敏锐的商家曾经当先一步，开局着手设计北欧风的童装了。

织里镇位于湖州吴兴区，自古就因织造昌盛而得名。1970年代末，外地开局发力童装产业，目前曾经成为货真价实的“童装之都”，仅童装企业就超越1.4万家，年产值超越700亿元。

不时以来，织里的童装都以国际市场为主，外销的占比到达90%，只要一局部外贸订单会销往韩国、日本等地域，童装样式也更倾向日韩风。

往年以来，织里童装出海的步伐显著放慢，北美、欧洲、中东等地域成为外地很多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰加入国际秋季消费品博览会，打响了童装出海的开年一枪。

3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目标专项团队也到来织里，在湖州商务局的指点下，与外地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿个人以及50余家童装企业，深化讨论了童装出海的一体化方案，并推进多家童装企业上传多多跨境平台，也开启了织里童装“一站卖环球”的新探求。

“如今反上来了，韩国人也要到织里淘爆款”

每天下午2点，织里的童装城就开局喧闹起来，各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的徒弟都会一拥而上，挤满市场里的每个档口，尤其是8月旺季来临的时刻，整个童装城的日均人流量能到达数万人。

早在1970年代，织里还是杭嘉湖平原出了名的十字街头，外地的织造手艺人在一条占低空积仅0.8平方公里的“扁担街”上开局守业，重要缝制床罩、枕套等织品，而消费织品剩下的边角料又被加工成了儿童肚兜和 衣服 ，从而开启了织里的童装产业。

到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模;1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机;2000年，机器流水线开局进入工厂，也吸引了更多的高低游产业汇聚于此，逐渐构成了产业生态圈。

2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链长处也吸引了全国各地的电商守业者，电商年开售额更是呈几何式增长。截至目前，织里镇的生动电商企业超越8000家，童装电商的年开售额凑近300亿元。

及至目前，“全国每3件童装，就有2件来自织里”，织里不只更新成为中国童装的商贸、研发和品牌核心，还先后涌现出了蒂萨纳、花田彩、 男生女生 等30多家童装品牌。

“十年前刚入行的时刻，大家都是去韩国买版，从上海到首尔的一趟航班，有时刻一半以上的乘客，都是去韩国买版的同行，很难堪。”据一位童装品牌的老板回想，从2018年开局，这个情景就反上来了，韩国的老板开局来织里淘爆款，而织里如今的买版市场，最多的时刻每天超越5000人来买版。

过去一年，受疫情重复的冲击，织里童装在国际的销路遭到了必定的影响。“整个加盟店体系都接受了必定的压力，咱们在一座一线市区原有8家加盟店，去年关了6家。”一位童装老板示意。

另外，由于快递延误，物流碰壁等要素，童装电商也出现了短期下滑。外地的大河村是织里五大电商村之一，这个仅有3000位本地村民的小村子，最多的时刻领有1500家电商商家。

“之前的大河电商村人挤人，出租车基本进不去，送个货只能骑两轮电动车。”据一位出租车司机讲述，与此前的繁华现象相比，去年的电商村略显热闹，局部门店的租金也降低了一半。

往年以来，织里童装在国际市场开局片面反弹。同时，在外地政府一揽子动作的疏导下，很多童装商家也开局将目光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。

推出“反向定制”形式，助力童装工厂转型更新

从英国伯明翰返程之后，织里的童装商家也开局自发地走进来，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地域参展，一些头部的品牌商家也开局试水国外市场，设计研发更合乎海外消费者的北欧款。

“素来没接触过海外市场，尺码、样式和规范都有什么区别?物流和仓储怎样处置?跨境电商该怎样运营?”一位童装工厂的担任人示意，很多中小商家、制作工厂心里没底，都还在张望中。

“海外市场必要求做，但究竟该怎样干还没想清楚。”一位童装品牌老板也示意，只管走访了很多国外市场，也预备规划海外，但经销渠道的附加值太低，自建品牌老本又很高，目前也很犹豫。

3月16日，多多跨境电商业务童装类目标专项团队到来织里，深化走访了外地的商家和工厂，并对童装出海的难点逐一做了解答。这对外地商家而言无疑是恰逢其时，仅优惠现场就涌入50多家童装企业。

“从初步伐研来看，织里童装出海的长处很大，质量和样式都是远远***国外的。”多多跨境童装类目担任人示意，大家提起国外的物品就感觉好，其实并不尽然，中国妈妈在童装选用上更粗劣，织里的童装面料以棉为主，而国外妈妈也能接受涤纶制品。

在童装样式上，织里的长处则更为显著。国外的童装样式更新很慢，目前滞销的都是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家一个新品季就能上新500至1000个新款。

关于商家和工厂关心的童装尺码疑问，该担任人也示意，与成年人的 服装 不同，童装的尺码在环球相对分歧，规范略有区别。“国际外童装的尺码版型差不多，只是国外的大童袖长略长一点，咱们的买手在版式上反应多的就是袖长不够。”

入驻多多跨境平台之后，平台对国际童装商家采取一致规范，商家和工厂只要要依照国标尺寸消费即可，平台担任针对不同国度启动转码，进一步降低了童装出海的门槛。

在调研的环节中，外地很多童装制作工厂也表白了转型更新的迫切需求，但苦于缺少跨境电商的运营阅历，往往困在了***步。

“多多跨境后盾允许一键将中文翻译成环球言语，智能生成模特照片等，小白商家也可以***上手。”多多跨境童装类目担任人示意，关于不足跨境电商阅历的工厂和商家，平台允许专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量。

为了推进制作工厂的转型更新，多多跨境还应用数字化技术推出“反向定制”形式。在该形式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反应给工厂侧，工厂按需精准消费，可以大幅降低了消费损耗和库存压力。

此外，多多跨境后盾还允许接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的消费、开售和库存，进一步优化工厂的数字化才干。

目前，这一形式曾经运行于广东佛山的童装制作工厂。去年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统 服饰 销量继续攀升，平台将市场需求精准地反应给一家佛山工厂，工厂据此履行定制化消费，日销4000件，成为该工厂的重要消费品类，占据全体产量的80%。

一站卖环球，打造品牌出海桥头堡

在多多跨境团队和外地童装办的推进下，织里的童装商家也逐渐消除了出海的疑虑，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手准备行将热卖的夏款童装。

“在海外市场，童装品牌依然是空白，目前正是品牌出海的大好机遇。”多多跨境童装类目标担任人泄漏，平台的童装类目如今起量很快，滞销单款***已达百万量级，头部商家的单月开售额也已凑近千万级别。

上文提及的童装品牌老板则示意，“此前之所以犹豫，就是 由于 经销渠道不能间接触达消费者，这是做品牌***的难点。如今多多跨境提供了直面海外消费者的渠道，这为塑造IP提供了很大的空间。”

接上去的一段期间,多多跨境将对入驻的织里童装启动重点搀扶，经过零佣金、免仓储、运费减半、多少钱补贴等一揽子动作，率先协助外地企业打出一批爆款，以小老本极速打响品牌声量。

自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场，继续助力中国制作业一站卖环球。这在织里童装的从业者看来，一站卖环球对织里童装以及国际产业带的影响远不止于此。

在国际童装市场，淡旺季比拟显著。与国际其余童装产业带相比，织里的冬装最为杰出，其旺季也集中在8月至12月。一旦关上环球市场，上半年的旺季也可以应用起来，由于可以把冬装销往南半球的澳洲市场，“一站卖环球象征全年都是旺季”。

“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海搀扶方案’，首期打造100个制作业出海品牌。”多多跨境业务童装类目标担任人示意，接上去平台将联合织里童装的研发和设计长处，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打形成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“环球童装之都”。