“哈喽，大家好，咱们来喽！”9月20日晚7点，李佳琦在没有任何预热和预报的状况下悄悄复播。此时，距离他6月3日突然下播后休整，曾通过去了109天。

此次归来，李佳琦异常低调，没有出如今热搜，防止了更多的曝光和探讨。但从开播直至下播的短短两小时内，李佳琦直播间人数一路高走，直播间峰值人数超6000万。而李佳琦的淘宝直播粉丝数也才将尽6500万。可见，李佳琦此番复出，即使低调至极，仍俘获了渺小流量。直播间弹幕中，不乏”好突然““终于回来了”“青睐佳琦”之类的语言。

在隐身的3个多月期间里，李佳琦虽然人不在“江湖”，但“江湖”一直无关他行将复出的传说。在李佳琦6月停播之初，有和李佳琦直播间对接过的品牌方泄漏，李佳琦团队没有遣散，估量6月底复播。但是，李佳琦并没有很快复出，随后的7月、8月，也频频有信息称李佳琦团队曾经陆续返工，预备复出。

9月初，多位业内人士在微博斩钉截铁地示意，李佳琦行将回归，详细期间待定。9月16日，则有小道信息称，李佳琦将于9月20日直播，惹起小范围探讨。9月19日，辛巴在直播间也曾含混地示意“如今直播界是我独大，但是马上就不是了。”此番舆论，也被疑心是暗指李佳琦行将复出。

有业内人士对「新熵」泄漏，“李佳琦团队最近两个月确实不时都在争取复出，不过以后复出，李佳琦方面还是很审慎的，属于进去试水，不少品牌方也在张望李佳琦能否基本盘犹在。”

不过，李佳琦这场仅有两小时的复出首秀，直播间人数一路暴增至6000万，曾经证实了李佳琦的流量召唤力。只是，李佳琦从新归来后，直播江湖曾经不再是之前的容貌。而李佳琦直播之路，依然隐藏着其它变数。

预备不充沛、匆匆下播的复出首秀

令人异常的是，李佳琦的复出首秀，仅开播了两个小时便匆匆下播，甚至未上架许多原定上架的货品。

开播一个多小时后，李佳琦的语气开局不对劲，并屡次强调“今晚咱们加极速度，让大家早点劳动”。此番舆论令直播间观众不明就里。

9点10分，李佳琦突然示意，由于此次直播货品预备匆促，所以库存无余，稍后会去跟品牌方谈更多的库存，以***购物体验：“咱们是不是当天早晨先播到这儿？前面的产品咱们跟品牌要多一点货，要么今晚大家的心情有一点很绝望，买不到产品。……由于我觉得购物体验必定要好，而且可以给咱们多一点期间去预备一下，（预备）更好的货品。咱们明日早晨7点钟准时帮大家上架当天没上的货品。”

「新熵」统计发现，李佳琦直播间原定上架的45款商品，仅上架了27个，还有汰渍、佳洁士、欧莱雅、OLAY、橘朵等18个品牌的商品未能上架。

许多证据标明，李佳琦复出后的首场直播，确实预备不够充沛。

在预报方面，李佳琦的淘宝直播账号、微博、群众号、小程序和社群等渠道均未提早颁布直播预报和宝贝清单。如此一来，使得李佳琦和助理不得不在开播之初将所有商品极速预报一遍。

在选品方面，李佳琦直播间的45个货品多是日化用品、家居日用品等快消品，选品战略十分激进。

至于货品数量，以往李佳琦直播间货品数在70-250个之间，远超此次复出首秀的45个货品数。而商家备货，也如李佳琦所述，数量无余。李佳琦直播间曾经播完的27个货品，广泛预备了1万-10万件的库存，少数品牌预备的库存数量在5万左右。一边是照比以往大幅缩水的库存，一边是短期间内极速涌入直播间的数千万人，所以李佳琦曾经上架的产品少数都是上架就秒没。

“由于李佳琦团队不时在寻求复出，但是迟迟无果，所以很多原本协作稳固的品牌，也不会不时等候李佳琦，一时拿不出足够库存也是道理之中。李佳琦复出直播出现备货无余的状况，或者也和品牌方对李佳琦信念无余无关。品牌方也担忧李佳琦的复出首秀再出突发状况，从而牵累品牌。再就是，李佳琦方面，也会担忧直播出现异常，要解决更多的善后事宜，所以人造会管理复出首播的货品数。”有业内人士对「新熵」剖析到。

总的来看，较少的货品和不短缺的备货，说明李佳琦团队和品牌方双方都十分审慎，这场直播的试水象征十足。

无法被代替的李佳琦

李佳琦不在的109天，让抖音和快手系的新老主播出尽了风头。

李佳琦隐没半个月后的6月中旬，抖音直播的西方甄选随即爆火。7月，抖音搞笑博主疯狂小杨哥也仰仗戏剧性十足的“反向带货”迅速出圈，完成跻身抖音带货主播TOP3。

快手那边，则是辛巴家族常年独大。但常年以来，在一众头部主播之中，辛巴的出圈水平、群众口碑皆处于最末。兴许是急于援救口碑，或发明直播间热度，辛巴近期连撕刘畊宏、西方甄选两大抖音顶流。

几个回合的互撕，辛巴虽然未能让路人缘大反转，但捆绑当红顶流主播的名字频繁出如今热搜中，也确实协助辛巴进一步出圈，获取更多流量和关注。

在李佳琦不在的日子里，淘宝直播也没有坐以待毙，7月、8月，原本名不见经传的“辉哥来了”直播间成为淘宝直播新咖主播榜上***的主播。这种趋向下，外界以为辉哥有望成为下一个淘宝直播“一哥”。

短短3个多月，直播带货界的格式未然出现了渺小变动。抖音快手的主播流量暴跌，淘宝直播也着手搀扶新的顶流主播。于是，开局有声响以为，李佳琦能否复出并不是很关键。

但实践上，各大平台之间的用户形成不同，各个顶流主播之间的粉丝形成也大不相反，因此，每一个顶流主播都很难被其余顶流主播所代替。

抖音的几代顶流，无论是过去的罗永浩，还是如今的西方甄选和疯狂小杨哥，都是网红属性较强，短期间内粉丝数量和直播带货数据暴跌。但抖音的带货主播的流量出现出“来得也快、去得也快”的趋向。这造成，即使西风甄选目前在抖音风头正盛，也不得不防患未然，预备多平台直播。

抖音电商直播TOP3的宝座不时在换人，不如淘宝直播和快手的主播格式稳固，人造难以对根基深沉、稳坐淘宝头把交椅的李佳琦形成要挟。

而快手方面，则由于头部主播更偏差于攻略下沉市场，也难对李佳琦的基本盘形成冲击。

从头部主播的团体特质来看，李佳琦也是***、难以代替的。李佳琦是***美妆品类主播出身。而美妆，又是衔接女性生产者的关键品类。

目前，直播带货的主体用户，仍是三四线市区女性生产者，而这类个体，对李佳琦的依赖颇深。

而抖音的新老网红主播，多为男子主播，在引见女性生产产品时，不得不禁女助理帮助解说。在快手，辛巴徒弟蛋蛋、时大美丽等人，虽然也主攻女性生产者，但都不像李佳琦般，在美妆畛域有着强专业才干背书。对标李佳琦的快手男子美妆主播瑜大公子，虽然势头猛进，但是受平台用户基本盘起因限度，仍不如李佳琦出圈。

即使是淘宝直播的美妆主播“二哥”Timor小小疯，目前粉丝数在1300万左右，距离李佳琦仍有渺小差距。有生产者觉失掉，李佳琦不在的这几个月，Timor小小疯获取了更多曝光和流量。但李佳琦的粉丝，广泛对这位主播不感兴味。有生产者甚至直接了当标明：“Timor小小疯不太合乎女性干流审美，很难继续扩展基本盘。”

李佳琦不在的日子里，很多淘宝商品依然打着“李佳琦介绍”的标签售卖。而在抖音，李佳琦的直播切片也被泛滥商家继续经常使用，不时吸金。

总的来说，在综合品类上，其余头部主播或者能够必定水平代替李佳琦，但是李佳琦对美妆护肤类品牌的赋能才干，依然是其余头部主播可望不可即的。

暗推助理，李佳琦将隐退至幕后？

纵然李佳琦粉丝有弱小的护航才干，也无法帮李佳琦抵御无法抗力。

有传言示意，这次李佳琦回归了，但他或者不会天天播了，未来或者会尝试转型，会思考像罗永浩、俞敏洪那样规划转型，或在双十一后罗唆发表退隐。

“由于李佳琦团队不时在寻求复出，但是迟迟无果，所以很多原本协作稳固的品牌，也不会不时等候李佳琦，一时拿不出足够库存也是道理之中。李佳琦复出直播出现备货无余的状况，或者也和品牌方对李佳琦信念无余无关。品牌方也担忧李佳琦的复出首秀再出突发状况，从而牵累品牌。再就是，李佳琦方面，也会担忧直播出现异常，要解决更多的善后事宜，所以人造会管理复出首播的货品数。”有业内人士对「新熵」剖析到。

总的来看，较少的货品和不短缺的备货，说明李佳琦团队和品牌方双方都十分审慎，这场直播的试水象征十足。

无法被代替的李佳琦

李佳琦不在的109天，让抖音和快手系的新老主播出尽了风头。

李佳琦隐没半个月后的6月中旬，抖音直播的西方甄选随即爆火。7月，抖音搞笑博主疯狂小杨哥也仰仗戏剧性十足的“反向带货”迅速出圈，完成跻身抖音带货主播TOP3。

快手那边，则是辛巴家族常年独大。但常年以来，在一众头部主播之中，辛巴的出圈程

但从李佳琦面前公司美ONE的其余业务看，奈娃家族旗舰店、一切女生小程序、鲸选会小程序还远不能构建起庞大的电商业务。更何况，美ONE的业务开展门路，均是以李佳琦直播间为外围，进而向外辐射。假设李佳琦直播间彻底隐没，零星的电商业务便也成了无源之水，无本之木。

早在2020年5月付鹏单飞之初，外界便看法到了美ONE后继无人、缺乏其余头部达人的理想。而近两年，美ONE将一切资源ALL IN李佳琦的弊病也充沛泄露，除了单个主播抗***才干差，还存在品牌资源繁多的状况。

“例如以前的谦寻，假设说品牌不够上薇娅直播间，那么也可以选用上考拉二小姐等百万级别粉丝数主播的直播间。也就是说，机构能够承接各个档次、体量的品牌的投放，但是李佳琦直播间，小品牌少数状况下会被直接PASS掉，这使得美ONE手中的商家资源也十分有限。”一位直播行业从业者对「新熵」示意。

除了主播数量、商家资源方面的疑问，美ONE入驻的平台数量、入驻平台的水平也和其余机构远不能比。除了淘宝直播，谦寻早就入驻了抖音，签约了戚薇、林丹等明星主播；雪梨的宸帆则在抖音、微博、小红书、B站等多平台片面开花，少量达人继续为宸帆输血，也正是由于立足于多平台，所以即使是薇娅和雪梨无法继续直播，作为直接或直接老板的她们，仍能******。

同时，电商平台方也在踊跃转型，淘宝新增了以短视频为概略的商品店铺，并刚刚官宣淘宝直播将更新2.0时代，未来考核直播间的规范将出现变动，成交额将不再是***主导目的，内容好、转化高的直播间也可以取得更多的公域流量。

过去这三个月，李佳琦的持久隐没让大家看法到，不能适度依赖某个 IP 或渠道。回归之后，他能否能够，以及有必要回到原来的位置上，仍有待观察。至少昨天的直播，淘宝没有引流介绍，用户须要被动搜查才干进入直播页面。

虽然目前面临着流量下滑等疑问，但未来很长一段期间内，直播依然是一个十分有效的 “买卖催化剂”而存在。

宿愿李佳琦和淘宝的本轮转型，这一次性真的能更进一步，让直播电商生态愈加肥壮和兴盛。

丁豆豆