每到换季，生产者对 服饰 的需求都会出现出多样化且变动极速的趋向。除了防晒、防汗等基本配置需求，大家还会始终谋求新的时兴潮流需求。据巨量引擎数据显示，抖音服饰春夏关系产品的开售额占比在3-6月下跌超11个百分点，新中式、废土风、显瘦短袖等穿搭热点的搜查量继续攀升。

随着夏季的来到，很多品牌都在思索：如何才干更准确地预测今夏的趋向品类？如何在选对品类后，进一步做好营销，成功爆品的打造？

针对这些疑问，巨量引擎基于平台的市场趋向和服饰类目洞察，为宽广 服饰品牌 提供了片面的夏季服饰营销战略，以实际可行的营销方案，助力品牌在竞争剧烈的夏季市场中锋芒毕露。

从抖音趋向看春夏服饰，品牌应如何掌握增长时机？

近年来，抖音平台作为服饰类目开售阵地的关键位置日益清楚。尤其是3-6月，春夏季服饰类目的生意迅速增长，自3月以来开售额指数同比维持在90%左右。这一现象反映了生产者对春夏季服饰需求的增长趋向，也为服饰品牌提供了宽广的市场 空间 。

那么，哪些品类值得服饰品牌重点关注？

从数据来看，静止防晒和T恤类目出现出清楚的增量和增速，这标明生产者关于配置性强、温馨度高的服饰有着继续的需求增长，品牌应将其作为关键发力方向；半身裙和内衣类目体现出微弱的增长后劲，这些品类是很多女性生产者夏季衣橱中的必备单品，品牌也须要增强关注。而外围增量趋向类目的走势显示，Q2时期， 女装 半身裙类目继续增长，防晒、T恤、清凉等类目出现两个增长波峰且同比超100%，显示出世产者关于夏季服饰的剧烈需求。

对此，品牌须要具有高度的市场敏锐度和极速照应才干，及时调整产品战略和营销手腕，推出关系的配置性服饰，如防晒衣和透气T恤，也可以注入更多时兴元素，推出设计感强的半身裙和凉鞋等产品；同时，品牌可以深度开掘内衣这类细分市场的需求，经过精准的产品定位和营销战略，开拓新的增长点。

四大春夏趋向品类，如何找对营销模式？

不同的春夏服饰品类具有各自共同的指标人群，因此，营销重点也会有所差异。品牌应依据不同品类的特性，灵敏调整营销方法，确保与指标生产者的有效沟通和衔接，从而取得更好的市场体现。

1.半身裙：以多元搭配启动种草，满足多场所衣着需求

半身裙适宜多种场所衣着，具有较高的身体容纳性和搭配多样性，例如A字裙、伞裙等样式，能够有效润色腰臀比；与连衣裙相比，半身裙可以更灵敏地搭配衬衫、T恤、毛衣等，展现出不同的格调和外型。正因如此，半身裙满足了生产者关于时兴和适用的双重需求，遭到宽泛青眼。

品牌要想运营好这一类目，关键在于精选好货品和展现良好的搭配成果。

在样式上，品牌应当紧跟时兴趋向，比如联合当下盛行的学院风、静止风、新中式等干流格调启动产品设计，优化产品 吸引力 ；同时选用高性价比的产品，经过驳回优质面料、精细剪裁，提供多款样式选用，以满足生产者对多少钱和质量的双重需求。

同时，有效的搭配也是影响用户下单的关键。因此，品牌在设计营销内容时，可以更多地强调服饰搭配，例如通知用户，半身裙在春冬节令可以搭配T恤和短外套，而秋冬节令更适宜搭配毛针织衫，在展现产品多样化搭配场景的同时，还能激起生产者对其余关系品类的购置兴味，构成更多的交叉开售时机。此外，巨量云图的数据剖析标明，购置半身裙的人群与裤子和连衣裙等品类的生产人群有必定水平的堆叠，因此，商家也可以经过拓展这些关系品类来进一步满足生产者需求，优化全体开售业绩。

以某服饰品牌为例，基于对生产者偏好和盛行趋向的了解，以及对历史购置人群画像的总结，该品牌在样式格调上锁定了少女休闲风，并选用合乎时下抢手色调的SKU，如“薄荷曼波绿色”和“微醺裸桃粉色”，挂载热点词启动种草，以提高素材的流传效率。此外，品牌经过选用搜查品专作为引流模式，以更低的老本将直播间进入率优化了21%。在此基础上，品牌投放了直播加热，始终触达更多优质、待转化的人群，很快日均观看量超越5000，商品点击次数优化21%，最终品牌支付GMV增长53%。

2.T恤：从基础款到格调款，以差异化营销成功包围

T恤的干流产品设计可以分为基础款微格调款两大类别：基础款并重温馨度和适用性，而格调款则谋求设计感和共性化。

关于基础款T恤，品牌须要继续翻新产品，在科技、材质、营销中的某一方面突出产品的外围长处，例如强调服饰能“防沾水、耐沾污”等，协助用户轻松处置衣物怕脏的难题；或强调产品材质的透气与冰凉性能，以满足用户凉感需求；或在营销上强化一些新概念，如“重磅T恤，重量可达220g，厚实面料更平面”等，打造差异化亮点，优化产品的市场吸引力。

格调款T恤的“格调”关键有六种：品牌大LOGO、共性图案、创意设计、品牌联名、艺术家联名、IP联名。其外围用户以Z世代为主，他们普遍谋求共同性和自我表白，偏差于选用能够展现自己共性的产品。因此，品牌可以针对其需求，在周周上新的基础上，联合平台热点和关键节点调整营销战略，有效优化产品开售量和品牌影响力。

在T恤行业产品同质化重大的环境下，拇指白小T洞察到用户穿红色T恤怕脏的痛点，推出了“防沾水、耐沾污、防油”的三防T恤，以“科技力”成功差异化营销。同时，品牌借助「抖in新风潮·中国好T恤」垂类T恤IP在平台启动话题造势，而后借助明星内容扩展种草范围，再经过品牌秀场颁布会制作声量高峰，配合日不落直播和搜查货架等战略来承接流量，最后经过央视专场直播传递品牌价值，加深用户信赖。官网旗舰账号也在优惠期跻入男装行业TOP 1。

经过介入「抖in新风潮·中国好T恤」IP，该品牌也成功引领了细分趋向品类「三防T恤」的赛道极速增长；春夏以来，男装「三防T恤」的商品数成功300%同比增长，开售订复数超50万，开售额同比增长超4400%。

3.内衣：聚焦穿搭和温馨，依据需求变动调整节拍和卖点

内衣类目关键包含无肩带女士内衣和胸贴这类产品，其生产者个体年龄更年轻，关键集中在18到40岁之间，涵盖了从小镇青年到新锐白领的多类个体，大多谋求「穿搭和温馨」。品牌可以依据不同人群的特色和场景需求，启动精细化的市场定位和营销战略制订。

详细到细分品类，无肩带内衣和胸贴关键吸引的是30岁以下的小镇青年、Z世代和粗劣妈妈，她们愈加器重产品的时兴感和隐形成果；美背内衣更受24~40岁的粗劣妈妈的欢迎，她们既关注产品的好看设计，又器重展现背部线条的配置；凉感内衣关键吸引的是24~40岁的资深中产，在夏季高温时节，她们会愈加谋求内衣的温馨感和透气性。关于不同品类，品牌可以区分强调其共同卖点，精准吸引不同指标用户，提高转化成果。

关于不同货品，品牌还须要踩准类目的市场节拍和生产者的需求节拍。因为清凉类内衣主打的都是夏季市场，品牌须要掌握「2月起盘，3-4月起量，5-7月迸发」的节拍，抢占市场先机；同时，依据生产者的需求变动，灵敏调整货品的卖点和营销战略，例如，关于无肩带内衣和胸贴，生产者理论面临隐形和温馨性疑问，并且宿愿产品能改善身体曲线、优化全体体型美感，针对这些痛点，品牌可以打造「无痕隐形恣意穿搭」、「凉感温馨」、「调整塑形」等关系卖点，以突出产品长处。

某内衣新锐品牌在洞察到市场趋向后，推出无肩带内衣产品，首先经过星图种草视频的颁布和内容加热，蓄水SPU A3人群；在将该产品作为自播间主推品后，产品1周后在GMV中占比已到达48%，为品牌吸引了少量粗劣妈妈、新锐白领等新客。与此同时，品牌始终将星图素材复用到干川投放，不只清楚优化了无肩带内衣的销量，还有效促成了全店的生意增长。

4.静止防晒：抓住升温节拍，深化垂直场景加大转化成果

静止防晒作为一个强节令类目，受节令变动和气温影响较大，因此抓住生意的节拍至关关键。近年来，防晒产品的需求继续增长，除了女士防晒产品稳固增长之外，男士、儿童等细分市场也有微弱需求。

面对这些市场时机，品牌须要抓住升温节拍，启动前置营销，在3-4月前置启动产品上新，对5月20日和6月18日等大促销节点做好蓄水，推进开售高峰的迸发。

在蓄水种草的环节中，品牌可以充散施展IP营销的作用，如借助平台防晒垂类IP、风感波粒等时兴趋向、明星或IP组合营销等，增强品牌的可见性，让更多生产者在想到该品类时，能人造而然地联想到这个品牌，由此优化转化成果。

与此同时，品牌还需器重差异化新品的开发和更新，满足生产者对高质量防晒产品的需求。例如，市区出游、日常通勤、亲子静止等场景都备受关注，品牌就可以在产品设计上强化“抗紫内线”“亲子适用”等性能，在赢得生产者认可的同时，优化产品价值。此外，品牌在设计时可以自创快时兴的格调，展现共同的设计感，同时可以将其余静止或防晒单品作为套组赠品，满足生产者的加长需求。

哥伦比亚在推行男子防晒新品类时，深化垂钓这一场景，将防晒产品与垂钓喜好者的兴味相联合。首先，哥伦比亚与垂钓畛域的头部达人天元邓刚翻新微代言协作，借助达人影响力增强产品在指标个体中的认知度；其次，品牌投放了内容热推，并叠加Video Live等多产品重复触达外围生产个体，将其引流至品牌直播间；最后，联合电商IP超级新品方案，进一步借助平台资源，加大转化成果。最终，哥伦比亚成功将防晒新品打造为爆品，在优惠时期带动店铺全体GMV破2000万，人群资产总量环比增长247%。

结语

在春夏服饰营销中，不同品类的品牌须要驳回不同的战略。对服饰品牌而言，抖音是一个关键的市场起源，更是洞察生产趋向和运营的关键阵地。品牌可以踊跃应用巨量引擎的数据洞察，深化开掘生产者在半身裙、T恤、清凉内衣、静止防晒等不同细分品类中的潜在需求，依据这些洞察制订精准的营销战略和产品布局，并始终优化产品和服务，抓住服饰换季的增长时机。这样一来，品牌不只可以成功短期的开售打破，还能为未来的开展奠定松软的基础。

沐宸