7月16日，际华团体股份有限公司颁布对于上海证券买卖所对公司2023年年度报告消息披露监管上班函的回复通告。据通告显示，际华团体股份有限公司于近日收到上海证券买卖所下发的《对于际华团体股份有限公司 2023 年年度报告的消息披露监管上班函》（上证公函【2024】0548 号）。现将无关疑问回复如下：

一、对于运营状况和资金状况

1.对于主营业务。年报显示，报告期公司成功营业支出 115.61 亿元，同比降低25.1%，归母净*** 1.82 亿元，同比降低 17.64%，扣非后归母净***-1820 万元，自2015 年以来延续为负。公司主营军需品业务、民品业务、贸易及其余业务，重要产品包含职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等。报告期纺织 服装 制作业务虚现营业支出 111.03 亿元，同比降低 11.25%，自 2016 年以来呈降低趋向；毛利率 12.82%，同比缩小 0.29 个百分点。报告期贸易及其余业务虚现营业支出 8.76 亿元，同比降低74.15%，毛利率 9.38%，同比参与 6.61 个百分点。报告期开售费用 3.64 亿元，同比增长 7.94%，开售人员人数同比降低 8.75%。

请公司： （1）分业务板块披露近 3 年主营业务展开状况，包含洽购及开售形式、重要供应商和客户称号、协作年限、买卖内容、买卖金额、期后回款及变化状况，公司与供应商、客户能否存在关联相关或其余应说明相关；（2）联合业务形式，说明各板块支出确认政策及依据，能否合乎企业会计准绳的规则，能否存在提早确认支出、跨期确认老本费用等情景；（3）说明贸易及其余业务支出同比大幅降低的状况下，毛利率显著增长的要素及正当性；（4）联合运营方案、开售战略等，说明开售支出降低、开售人员缩小状况下开售费用增长的要素及正当性；（5）联合所属行业开展趋向、竞争格式、行业位置、支出老本构成及变化状况等，说主营制作业务支出延续下滑、毛利率同比降低的详细要素，相关趋向能否具备继续性。请年审会计师对疑问（1）-（4）宣布明白意见。

公司回复：

（1）分业务板块披露近 3 年主营业务展开状况，包含洽购及开售形式、重要供应商和客户称号、协作年限、买卖内容、买卖金额、期后回款及变化状况，公司与供应商、客户能否存在关联相关或其余应说明相关；

1）主营业务展开状况：近 3 年，公司的主营业务支出区分为：151.06 亿元、152.24 亿元、112.53 亿元，其中军品支出区分为 23.78 亿元、53.65 亿元、55.03 亿元；民品支出区分为64.80 亿元、71.45 亿元、56.01 亿元；贸易及其余支出区分为 66.16 亿元、33.88亿元、8.76 亿元；近年来，公司做实做精主业，贸易量逐年递减，同时放大了行配服、工装民品和外贸市场的拓展力度，优化调整了“十四五”规划，确定了“性能性防护性资料***者”“职业装***者”的指标，放大性能性、防护性面料及服装的研发投入，应用公司在 B 端市场的资源长处，驳回新资料、新工艺、新技术，承接行配和央企工装畛域的鞋服设计定型和规范制订上班，民品订单出现稳步回升态势，抗***才干优化。2023 年，在面临纺织服装行业全体下行、应急物资需求大幅降低的不利情势下，公司在性能性、防护性产品上发力，局部细分市场构成了必定撑持。国际贸易业务虚施收缩战略，2022 年片面关停了国际贸易业务；同时充散施展军需品进口资质的长处，放大海外市场开拓力度并取得功效，国际军需品贸易订单、效益同步优化。

2）洽购状况：依据洽购治理相关制度，公司洽购形式重要有地下招标、约请招标、竞争性谈判、询比价。分业务板块近三年重要供应商如下：其中各类供应商按品类供应原资料并结算，按订单需求用于消费，因此供应商未区分专属于军品或民品。

3）开售状况：公司的重点市场在 B 端市场，军队、政府、央企是干流市场，近三年来，公司放大转型力度，推进从 B 段向 C 端、从线下向线上的综合业态和形式加长，放大资源性能投入，增强科技翻新，推进一致品牌树立，优化品牌赋能；公司顺应新业态新形式，放大了对默认化、消息化和柔性消费的技改投入。目前在军品方面，公司重要经过市场地下招标洽购取得。在民品方面，公司经过线上线下多种渠道启动开售，线上经过在京东、天猫、抖音开设店铺启动开售；线下重要经过市场地下招标洽购、开展经销商开设线下门店启动产品经销。在外贸方面，公司增强与一些国际品牌方协作，踊跃参与国际展览优化品牌出名度和影响力。上海锦燧国际贸易有限公司、苏州创元和赢资本治理有限公司、上海中泰多经国际贸易有限责任公司、浙江杭实浈华供应链有限公司、华泰长城国际贸易有限公司、远大橡胶有限公司、青岛鸿凯常赢国际贸易有限公司、中垠融通（上海）国际贸易有限公司既是公司的客户，也是公司的供应商。公司展开贸易种类为橡胶、聚乙烯等大宗商品，局部买卖对手为贸易商，在买卖多少钱适合的状况下，或许从买卖对手购置相关的贸易产品，在不同时点也或许向同一买卖对手开售局部同类或不同类的贸易产品，但购销业务相互独立。

（2）联合业务形式，说明各板块支出确认政策及依据，能否合乎企业会计准绳的规则，能否存在提早确认支出、跨期确认老本费用等情景；

业务形式：公司主营的业务板块分为军品业务、民品业务、贸易及其余业务。军品开售支出，依照军方需要的交货期启动发货，取得接纳单位验收单据后确认支出；

民品开售支出，重要是传统的线下开售和新拓展的线上开售，线下重要客户为 B端客户，重要包含消防、公安、司法、检察院、法院、工商、税务、铁路、交通等国度一致着装部门以及央企、大中型企业，依照客户需要启动发货，并经客户验收取得验收回执或物流签收单后确认支出，线上开售支出以客户在电商平台确认收货为开售支出确认的时点。

贸易业务，分为国际贸易及国际贸易，国际贸易依据进口合同、开售出库单、报关单、提单等资料启动确认支出。国际贸易业务支出确认的政策及依据与民品开售分歧。

营业支出总额法净额法确认的规范：《企业会计准绳第 14 号——支出》第三十四条，企业应当依据其在向客户转让商品前能否领有对该商品的控制权，来判别其从事买卖时的身份是重要责任人还是代理人。企业在向客户转让商品前能够控制该商品的，该企业为重要责任人，应当依照已收或应收对价总额确认支出；否则，该企业为代理人，应当依照预期有权收取的佣金或手续费的金额确认支出，该金额应当依照已收或应收对价总额扣除应支付给其余相关方的价款后的净额，或许依照既定的佣金金额或比例等确定。

公司依据合同条款和买卖实质，判别向客户转让商品前能否能够控制该商品。假设能控制，标明公司承诺自行向客户提供该商品，公司作为重要责任人，按“总额法”确认支出；假设不能控制，标明公司是布置他人向客户提供该商品，即为他人提供协助，公司作为代理人，按“净额法”确认支出。2023 年制作业营业支出总额法净额法确认状况：军品支出所有合乎总额法确认的规范，均依照总额法确认支出。民品支出所有合乎总额法确认的规范，均依照总额法确认支出。

依据企业会计准绳的规则，企业在客户取得相关商品控制权时确认支出。本公司支出确认的依据合乎企业会计准绳的规则，不存在提早确认支出、跨期确认老本费用等情景。

（3）说明贸易及其余业务支出同比大幅降低的状况下，毛利率显著增长的要素及正当性；

1）公司进一步聚焦主责主业，曾经关停分开际华岳阳新资料科技有限公司所有贸易业务并已注销该公司，（2022 年新资料公司贸易业务支出 20.69 亿元，毛利率为 2.07%，展开的贸易业务内容重要为橡胶及聚乙烯。）关停新兴际华国际贸易有限公司（国际大宗贸易业务，（2022 年际华国贸公司国际贸易业务支出 1.19 亿元，毛利率为 0.55%，展开的贸易业务内容重要为橡胶。）造成贸易业务支出同比大幅缩小。

2）2023 年毛利率显著增长要素：关停紧缩上述毛利率在 0.5~2%的国际大宗贸易业务后，公司 2023 年贸易业务重要为军需品国际贸易业务，展开的国际贸易业务内容重要为服装鞋靴、防弹装备产品、特种车辆等，毛利率水平在 6~10%，造成贸易业务支出只管降低但毛利率回升。

2022 年贸易及其余业务支出 33.88 亿元，综合毛利率 2.77%，其中国际贸易业务26.76 亿元，毛利率 1.23%，剔除国际贸易外的贸易及其余业务支出 7.12 亿元，综合毛利率 8.57%。2023 年公司已片面关停上述低毛利率的国际贸易业务，贸易及其余业务支出 8.76 亿元，综合毛利率 9.38%，同比略有增长。

（4）联合运营方案、开售战略等，说明开售支出降低、开售人员缩小状况下开售费用增长的要素及正当性；

①公司依据运营方案调整了营销组织架构，聚焦细分市场2022 年终，公司整合外部企业营销资源，放大在军品、行配、职业装、外贸等细分市场的开拓力度，调整营销组织架构，更新营销体系。从总部层面树立了营销核心，分业务条线开拓市场，招招标费用同比参与 375.82 万元。

②公司依据开售战略增强了营销团队树立，推进人员精干化公司开售战略增强了对职业装行配畛域、应急等市场的开拓力度，对介入国际贸易人员启动了精简和优化，开售人员数量 2023 年比 2022 年缩小了 8.75%。为提高开售团队的效率和业绩，公司参与在出差开拓市场、专业培训、处罚处罚上的投入，国际贸易的差旅费同比参与 986.46 万元，其中非洲、中东及拉美等海外市场开拓力度较大。

③放大新业态形式的人力资源和费用投入公司放大了一致品牌树立和电商业务的投入，2022 年成立了际华防护科技有限公司，主攻团体防护产品的线上市场；2023 年底成立杭州电商核心，推进 B 端向 C 段、线下向线上的多业态规划，营销费用参与。

④开拓新畛域新客户，优化维保服务和 共性 化服务公司在新市场新畛域新客户开拓方面放大了规划，成立了际华初级定制核心，以共性化服务优化带动 B 端市场。业务招待费同比参与 388.65 万元。

⑤放大品牌树立和筹划投入2023 年，公司增强品牌治理战略，经过线上线下扩展宣传面，研开展现新产品及新技术新性能，2023 年展览费同比参与 558.73 万元。

（5）联合所属行业开展趋向、竞争格式、行业位置、支出老本构成及变化状况等，说主营制作业务支出延续下滑、毛利率同比降低的详细要素，相关趋向能否具备继续性。

依据国度统计局数据，2023 年全国规模以上工业企业纺织服装、 服饰 业营业支出同比降低 5.4%；纺织业同比降低 1.6%；皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业营业支出同比降低 5.8%；依据海关总署统计数据，2023 年全国纺织品服装进口同比降低8.1%。

受行业下行影响，公司 2023 年较 2022 年制作业支出同比降低，一是受行业趋向和竞争格式影响，纺织业务降低 1.14 亿元，二是 2022 年公司提供防疫物资 10 亿元，支出同比缩小。

毛利率降低的重要要素：军品市场毛利率重要受军方洽购政策、竞争环境、产品结构等综合要素影响，2023 年军品毛利率有所降低。同时近年来公司着重开发新市场、新产品，增强研产销协同，民品业务毛利率略有增长。因此综合出现，制作业毛利率总体降低 0.29%。

相关趋向剖析：从行业位置和客户个体看，公司是中国军队、武警部队军需品洽购的重要供应商，是国度一致着装部门和单位以及其余职业装着装行业的重要供应商，同时公司领有军需品进口资质。因此，公司在军需品、一致着装部门制服及央企、行业制服等市场的***份额以及良好的客户相关没有变化。从研发撑持看，公司围绕性能性防护性资料等主业畛域放大资源功才干度，“1+4+N”研发体系继续完善，2023年，际华皮革皮鞋钻研院正式投入运营，际华职业装钻研院数字化设计室树立成功，纺织印染钻研院筹建并奠基，际华初级定制核心、际华职业装时兴设计核心、际华服装工程技术核心组建成功，这为进一步提高产品附加值打下了基础。从降本压费看，公司放慢推进数字化转型，业财一体化名目和企业默认消费线变革扎实推进，粗放化、专业化消费格式放慢构成。因此，公司具备稳固开展和继续优化开展品质和效益的才干。经过对上述剖析，公司支出和毛利率的下滑不具备继续性。

沐宸