想要做好招商，必须走出以下六大“雷区”。

（1）企业招商之前的准备工作做得不充分

招商之前，没想明白怎样才能把自己的产品卖出去，也不知道它具有什么样的特性、能满足什么样的社会群体以及可能创造怎样的市场氛围。

（2）没有仔细分析能够把控的招商区域

盲目地招商不利于企业和经销商，只会让自己陷入市场的大熔炉中，而且会越陷越深。

（3）过于理想化，对能招到的经销商心中没数

（4）没有站在经销商的角度思考问题

要保证经销商利益实现最大化，思考经销商需要什么，怎么赚取最大的利润，会遇到什么问题。当然，同时要保证企业的利益。

（5）信息传播没有结合互联网+的手段打“组合拳”

（6）招商模式落后

招商已经步入4.0时代“聚天下”模式——基于共享经济的新招商平台，一端连接经过严格筛选的企业项目，另一端连接拥有对应行业人脉资源的人。由专业的团队对数据进行处理和对接，让企业和经销商能够精准匹配。

解决以上六大问题，路演是必不可少的环节，它是企业与消费市场的重要连接。

招商路演的目的是让别人赚到钱，而不是让自己圈到更多的钱——只有抱着这样的态度，才能理清楚何时招商、在哪里招商以及如何说服经销商等问题。

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