科技类自媒体的「酷玩实验室」在全网拥有近千万粉丝，在逐步探索电商业务的过程中，慢慢将目光转向全品类、全渠道经营，并开设了微商城「酷玩商店」。

商家痛点：

1.通过优质内容在全网获得了众多粉丝，但缺乏变现的方法和途径；

2.带货软文的打开率、完成率日益下降；

解决方案：

1.双模式多人拼团，提升社群内抢购氛围

在社群内推出不同门槛、价位的拼团活动。

低门槛2人拼团，大都以贴近成本价的折扣率吸引粉丝。不同价位的主推产品也会有所区分，比如9.9 元拼团以小零食、有美感的生活小物为主，59.9 元拼团，以百货、内衣内裤等大众款标品为主。

高门槛的百人拼团，以高价格、大额让利的爆品作为亮点，并推出晒单有礼、满减抽奖等福利，进一步拉大与普通拼团的优惠差距。

同时大型拼团每个月不固定时间，只做1~2次，让粉丝有足够期待和下单欲望。

2.通过付费权益卡 提升老客复购率

酷玩商店推出了付费权益卡：99元/季卡和199元/年卡。

99元季卡开通即返100元券，其中包含一张20元无门槛优惠券，同时还能享受折上88折和1.5倍积分。

199元年卡开卡即返260元券，其中包含一张100元无门槛优惠券，同时享受折上88折和2倍积分。