1、跟同行业相互换资料
2、收集名片；去参加各方面的活动、展会跟别人交换名 ，
3、网上查找资料比如；行业网站、本地门户、各大招聘网、批发网都有潜在客户的信息在里面
4、肯花钱的话就在网上找专门卖资料的人，但是小心诈骗。。
最重要的 还是话术技巧和耐心

相信大部分人都对电话销售嗤之以鼻，几乎所有人都被各种电话销售反复骚扰过，银行的，卖房子的，卖孩子培训课程的。从个人的角度上来看，个人信息被反复售卖保守骚扰，个人体验是极差的。所以导致大部分人都很反感电话销售，电话销售这个职业也因为工作相对重复枯燥，从电话到最后成交不那么容易，使得这个职业也成了高离职率的一个职业，很多电话销售类型的公司甚至3个月人会换一拨。

但是反过来从企业的角度看，为什么电话销售一直流行，哪怕大部分人反感这个销售方式，大部分从业人员也不喜欢这样的工作，还是让这个工作一直存在没有消失呢？

背后当然就是因为电话销售的效果还是可以的，至少投入产出比是可控的是正向的，否则没有哪家企业会长期做亏本的事情的。

就举个我们比较熟悉的卖房子的，一天几百个电话，虽然大部分都被拒了，但是一天有几个可以接触的，一个月下来成交个一两套其实就有好多佣金了，所有各种前期的成本各种人员变动电话房租运营成本就能覆盖掉。这就是一种投入产出比可控的业务销售模式，所以就一直发展下来了，哪怕大部分进来做电话销售的人都是过眼云烟，只做了几个月。当然这其中能生存下来是真的挺不容易的都是厉害的角色。

再从我比较熟悉的人力资源行业，我来聊聊电话销售如何发展客户

人力资源行业也算是咨询行业的一个细分，里面涉及细分挺广，但基本上都是2B对企业的业务，我们比较熟悉的各种招聘网站，培训公司，咨询公司，外包公司，人力资源软件公司都算是这一类型公司，即使是这些公司听起来挺高大上的甚至卖几十上百万的软件的公司，这些销售其实一开始的一部分工作就是电话销售。

电话销售对于2B行业的好处就是，这是最简单快捷又省钱的联系到目标客户的方式。

比如说我的目标客户是房地产行业比较有规模的公司，其实这些公司就摆在那里，我一开始用电话销售的方式，就是去打电话进去找到关键人就可以了，没有比这个更高效的方式了，至于之后如何再推进那是后面的事情了，无非就是日常的电话邮件以及其他的一些方式进行跟进维护沟通，等待合适的时机进行拜访。

而之后的工作根据不同卖的东西会有一些不一样的方式，比如招聘网站这种，相对产品标准化比较高的，客户也比较熟悉的，从头到尾可能都不需要拜访客户，之前远程就可以完成所有的商务沟通的，真的是电话网络就解决所有事情了。像有一些要卖复杂东西的就需要深入的沟通才可以。

总之不管怎么说，电话销售就是你筛选客户漏斗上最基础最重要的基石，销售漏斗的基础就是靠电话一个一个打出来筛选出来的。

对于有一些行业来说，把电销做好也就成功了一半了，当初的阿里巴巴B2B中供就算是一个例子。

要做好这个工作除了有毅力，还有电话技巧还是有很多的，如何能够打进去找到关键人，如何初次电话可以让人不反感可以留下其他联系方式持续沟通，这些都是决定成败的关键。