三十年河西，三十年河东，如今阿里正在打造更多京东！

1.阿里更新自营，刘强东预言成真

东哥虽不在江湖，但江湖上四处都是东哥的传说！

“我置信我的商业形式***可以存活一百年，你看马云必定会逐渐学咱们，必定是的！他的前途就是一直地学习京东。”

五年前，在人民日报的一段采访当中，刘强东这样说到，在他眼中，京东的自营形式是逾越时代的。

而阿里 巴巴 则站在刘强东的对面，在2014年出版的《阿里巴巴正传》一书中，马云曾示意，“京东未来会成为喜剧”。

在更早的2011年，马云更是直言“我在这儿情愿跟大家打一个赌：自己洽购、自己开售、自己做物流，这样的形式走不了很久。”

在马云眼中，“阿里巴巴要做的是造就更多的京东”。并且相关于过后阿里的体量来说，京东确实算不上半斤八两的对手。

但十年后的当天，一切早已扭转，如今的阿里不是在造就更多京东，倒像是在学习京东，学习那种自己曾经看不上的自营形式。

据《正点LatePost》报道，阿里旗下的自有品牌“淘宝心选”，近期正启动品牌更新，将从一个独立的生存方式生产品牌，转而为天猫超市提供自有商品，聚焦年轻家庭人群。

更新之后的品牌 “喵满分”，将围绕多个品类孵化出天猫超市的多款自营商品，比如纸巾、坚果、鲜奶等品类，据悉，***“喵满分”牌五常大米、核桃油等商品将于 4 月中旬上线。

值得一提的是，早在往年2月份，阿里就开局规划自营电商业务“猫享”自营旗舰店，正式探求由平台向品牌方打款进货，并间接向生产者服务的自营形式。

两相映照之下，刘强东的那番话逐渐成为事实，阿里真的在学习京东，并且除了阿里之外，各大电商平台都在探求这种自营电商形式。

近日，美团电商就新增了品牌自营专营店，经营形式和“京东自营”十分相似，目前曾经上架了多个品牌自营店；抖音电商也宣称，公司正在组建酒水自营电商团队，将会借助平台流量长处，并且以短视频和直播的方式，成功自营电商业务的增长；还有茅台自营电商平台“i茅台”，以及深耕自营多年的唯品会等等。

巨头纷繁下场做自营，而早在十年前就押注这个赛道的刘强东，想必曾经笑开了花。

2.时代变了，平台自营两手抓

其实马云和刘强东的赌局，从外表上看形式之争，实践上则是时代之争！

在上一个电商十年，面对宽广的商家和用户蓝海，电商平台的格式十分大，誓要扭转国际的商业外形。

“让天下没有难做的生意”一句话喊出，引得四方云动，八方来贺。在这种时代背景下，做自营电商相当于做一个电商小超市，格式太小！

但兵无常势,水无常形，当这片电商蓝海慢慢飘红，竞争对手增长的速度比用户还快，甚至用户增长也摸到了天花板时，原本的大格式人造就失效，时代放弃你，真的连一句招呼都不打。

更让人没想到的是，在这十年变幻中，原本的京东“小超市”，居然变成了媲美大平台的巨无霸，并且仰仗一体化供应链体系的打造，带来了不错的服务品质，生产者很买账。

于是原本的理念之争，实践上就变成了时代之争。并且和阿里不同，痴呆的京东并没有握住自营形式一张牌不放手，一边专一自营，一边拓展第三方商家，业务融合牌打得飞起。

相较而言，阿里的思维包袱有些重。

所谓达则兼济天下，让天下没有难做的生意成为大淘系的准绳，在这样的背景下，主打自营电商的自有品牌“淘宝心选”，就阅历了一波论争。

2017年5月，淘宝心选上线，但在它降生前，阿里治理层关于阿里能否要做自有品牌有过争议，过后一位合伙人间接指出：“淘宝不能又当裁判员又当静止员。”

除了思维包袱之外，淘宝心选上线后，还遭到了阿里的限度，在商品层面，心选不能进入 服装 和食品类目， 由于 这些品类品牌集中度高，对平台其余的商家影响较大。

可以说阿里早期的自营业务，就是在这种拧巴的夹缝中，苦苦求生，作为中国***电商平台的自有品牌，淘宝心选还阅历了屡次组织变化。据媒体报道，目前，淘宝心选的担任人是一位阿里新人、工号 20 多万的曾胜利。

和睦商家抢生意的理念当然好，然而在面对京东、网易严选等自营电商强势进攻下，这种拧巴的自营业务人造不可极速开展。

而如今，废弃思维包袱的阿里自营电商业务，终于被拉到台面上，赢得平台的注重了。

相比于之前只做平台的形式，如今的阿里和一众电商巨头都更变得成熟了，毕竟小孩子才做选用，成年人会说“我全都要！”。自营加平台，两手都要抓，两手都要硬！

尤其在电商内卷式竞争和反垄断背景下，原本稳如泰山的商家和协作同伴，如今有了更多的选用，商家和用户对平台的依靠性和捆绑性没那么强了。

在这样的状况下，规划齐全由自己掌控的自营业务，是***竞争力的关键，能有效降落协作商家散失的***。

如今巨头们都看到了自营电商的魅力，刘强东预言成真，诚然欢欣，但在各家纷繁规划自营的背景下，赛道也变得愈加拥堵。

3.市场逻辑转变，用户才是中心

只管刘强东赌赢了，然而面对各家纷繁进场的局面，自营电商的烽yan，可能才刚刚燃起。

有京东珠玉在前，竞争对手的入局相当于踩着凡人的肩膀前行，能充沛自创先人的贵重阅历。

然而要做自营可没那么便捷，由于自营电商敌对台电商的商业逻辑基本不同。

存量时代，象征着原本的电商开拓期曾通过去，如今的局面是平台泛滥、商家爆满、同质化重大，但用户不够用了。

用户群体方面，各大平台曾经成功了从女人、小孩、老人、宠物，再到男人的宽泛规划；在用户散布上，从一线市区，到宽广乡村的下沉市场，神州大地上简直找不出多少没接触过电商的用户。

如今的电商外围逻辑曾经变成了留存，放下巨大叙事，专一用户心智，才是关键。

做一个平台便捷，做一个平台规模的大超市，很难。而关于平台来说，照旧要在自营形式的基础，找准平台的共同长处，做进一步的策略聚焦，满足自身重要人群的生产需求。比如，京东的长处在于3C，大淘系的长处在于美妆 服饰 ，美团的长处在于末端配送等等。

目前来看，平台+自营的双形式经营，将会继续坚持下去，然而随着更多平台认可并添加自营电商的竞争之后，细分赛道下将会涌现出一大量翻新自营形式。

但究其基本，还是为了更好的留下用户，为了将用户留在自己的生态体系内，用尽一切方法也在所不惜。

十年之争，曾通过去，作为自营形式的“代言人”刘强东赌赢了时代，然而在他身后，巨头们正在群体狂奔进自营赛道，京东积攒十年的长处，可能很快就会被追上，一场新的电商大战，行将打响。

从“让天下没有难做的生意”，到“不孤负每一份热爱”，电商时代永远在变，但有些物品一直不变。

丁豆豆