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大学生创业计划书小吃摊 小吃摊创业策划书

作者:admin 发布时间:2022-09-26 20:04:19 分类:创业开店 浏览:


现在国家鼓励街头摊贩,想建立商业朋友。在设立街头小贩之前,我们需要仔细研究自己的商业计划。怎样才能让街头小贩的生意做大做强?为此,我最近起草了一份商业计划书,供大家参考。这些内容都是我的原创内容。请支持原创。未经我允许,请不要复制侵权行为。1.创业项目内容1.1.第一阶......

现在国家鼓励街头摊贩,想建立商业朋友。在设立街头小贩之前,我们需要仔细研究自己的商业计划。怎样才能让街头小贩的生意做大做强?为此,我最近起草了一份商业计划书,供大家参考。这些内容都是我的原创内容。请支持原创。未经我允许,请不要复制侵权行为。

1.创业项目内容

1.1.第一阶段:

1.1.1.摆摊创业:在国家政策的支持下,我们主要以普通居民需要的大众化商品为重点,在早市、夜市、集市、社区出售商品,获取利润。

1.1.2.利用短视频和小视频获取粉丝和流量:以实战经验、销售流程、市场生活、风景、街边摊点卖货想法等短视频为主题,获取粉丝和流量分享收入。

1.1.3.直播:

1.1.3.1.摆摊过程中现场卖货,把符合线上销售的商品挂在网上卖。

1.1.3.2.家里设个客厅,在客厅里卖货。

1.1.3.3.卖货开始时间取决于粉丝数量。前期要以吸引粉丝为主,不要急于卖货。

1.1.3.4.通过短视频形成社区,打造自己的品牌,形成IP,在社区开展商业活动,积累稳定的消费粉丝。

1.1.4.建立裂变微信群,为微信群好友提供物美价廉的商品和服务。

1.2.第二阶段:

1.2.1.在积累了一定数量的粉丝成为业内知名IP后,成立公司运营团队运营,直接与大厂商合作,以最优惠的价格为粉丝提供好的产品进行线上销售。2.管理方法

2.1.经营模式:采用小、快、智能化模式经营摊位。初期以投资小、业务周转快、经营模式灵活为主。

2.2.选择原则:

2.2.1.跟随用户需求大的热门产品的选择,不要选择用户需求少的产品,以免积压和占用资金。

2.2.2.不要选择这种有保质期的商品。这些商品一旦卖不出去,就有可能成为废品,造成直接经济损失。选择哪些产品即使卖不出去也能在合适的时机卖出去。

2.2.3.选择毛利高的商品。选货保证一定毛利。我们摆摊赚钱。所以在选择产品的时候,要有毛利感。最好的选择是容易卖,容易赚钱的商品。

2.2.4.选择质量好的商品,厂商要保证商品质量,要有长期经营意识,要对客户负责,这是长期经营的基础,这是第一要求。

2.2.5.在1688和义乌购买网站上选择厂家的一手货源,千万不要选择二手货源,一般不选择断货。

码的尾货,尾货大都是断码的或者有质量问题,容易造成库存和影响在用户中的信誉。


2.3. 获取粉丝的方法:


2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的,要研究粉丝的需求,做好满足粉丝的作品。


2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝,短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。


2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值,给粉丝分享你的创业经验,摆地摊的痛和成绩,接触的人和事,生活,风景。


2.3.4. 微信粉丝获取方法:可以采取购买商品的时候,如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。


2.3.5. 建立一个摊友交流群,分享经验,商品拼团采购降低成本。


3. 销售方法


3.1. 成本加价法:在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。


3.2. 买一个商品赠送另外商品法:在核算成本的基础上,让客户购买一种商品,赠送另外一种价格体验更高的商品,增加客户购买的愿望。


3.3. 用户体验法:把商品让用户体验推动用户购买。


4. 执行计划


4.1. 先进行摆地摊商品的选购,在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖,什么货利润高,选择一个针对比较明确的目标客户群后,再进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。


4.2. 采购商品要适量,要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法,不要一下子采购很多货物,以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小,不用占用太大资金,每一批次商品较少,不容易产生大库存,让资金快速周转。


4.3. 准备销售策略和工具:研究准备要销售商品的销售策略和方法,制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词,背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌,能让客户看到,增加摊位的流动量。


4.4. 现场销售:根据现场销售的变化情况,及时调整策略、方法甚至调整价格,目的是让更多人能购买你的商品,从而卖出商品到成销售目标。


4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频,闲暇的时候对短视频进行剪辑,发布到网上,积累粉丝。


4.6. 在出摊的过程中要进行直播,吸引粉丝。


4.7. 直播和短视频要准备好手机,如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播,需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准备好充电宝,准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感,要适当组织好语言。


4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子,桌布,夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。


5. 收益计划:根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标,用来指导自己每一步要实现收益,目标可大可小,只要适合自己就行,不要设计一个非常大的目标,不着边际,实际操作够不着,根本实现不了,会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标,一步一步去实现,每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。


5.1. 2020年计划【2020年6月-12月】


5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。


5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。


5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元


5.2. 未来三年计划【2021年-2023年


5.2.1. 2021年计划


5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。


5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。


5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元


5.2.2. 2022年计划


5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。


5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。


5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元


5.2.3. 2023年计划


5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。


5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。


5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元


6. 投入计划:根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划,不要超过自己能力去投入,造成生活压力,投入最基本原则就是量力而行,而且要逐步投入,滚动投入,让投入能够产生经济效益。


6.1. 2020年投入计划


6.1.1. 车辆:面包车一辆


6.1.2. 资金:采购资金5万元


6.1.3. 人力:2人


6.2. 2021年投入计划


6.2.1. 车辆:面包车一辆


6.2.2. 资金:采购资金10万元


6.2.3. 人力:2-3人


6.3. 2022年投入计划


6.3.1. 车辆:车1-2辆


6.3.2. 资金:采购资金15万元


6.3.3. 人力:2-3人


6.4. 2023年投入计划


6.4.1. 车辆:车1-2辆


6.4.2. 资金:采购资金20万元


6.4.3. 人力:2-3人


7. 风险处理方案


7.1. 家庭生活风险处理方案:每个家庭风险不同,根据自己家里实际情况确定风险规避的方案,考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。


7.1.1. 现状:有上学的孩子,还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。


7.1.2. 问题:摆地摊创业将失去工资,每个月的生活成本如何落实是巨大问题。


7.1.3. 处理方案:


7.1.3.1. 如果有闲置的房屋,可以进行出租,变现减少生活压力。


7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。


7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财,用投资理财的收益部分贴补家用。


7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险,在家庭生活中提倡节俭生活,利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播,锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力,让他们知道生活不易,好好珍惜美好的学习时光。


7.2. 经营风险


7.2.1. 问题:经营不顺利,没有挣到钱


7.2.2. 处理方案:


7.2.2.1. 最重要的就是坚持,积累过程是艰苦的,要做好充分的心理准备,不怕失败,在精神上战胜失败,要相信自己能成功。


7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行,绝对不能大批量采购商品,要做到小快灵,不要产生库存。


7.2.2.3. 要做好分析总结,每天要复盘一天的经营情况,要总结好今天哪些地方做得好,哪些地方做得不好,用什么方法改进。


7.2.2.4. 多学习同行的经验,看做得好的人是怎么做的,要虚心向别人学习,不断提高自己的能力。


7.3. 名誉和心理风险


7.3.1. 问题:在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子,怕别人看不起,没地位的心里问题。


7.3.2. 处理方案:


7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式,也是一个生意,也是养家糊口谋生的手段,没有高低贵贱之分,摆地摊不丢人,通过劳动所得是光荣的事情,不要理会别人的眼光和行为。


7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分,我们还有更大网络直播带货计划,还有以后挣钱投资实业的计划,我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。


7.3.2.3. 我们要更加自信,国家都支持的事情,有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人,你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子,不用理会别人所作所为。


7.4. 社保风险


7.4.1. 问题:建议最好初期兼职做地摊创业,等有一定抗风险能力后再进行全职创业,如果采取离职,社保和医保如何处理。


7.4.2. 处理方案


7.4.2.1. 一种方案是成立个公司,把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里,成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。


7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保,这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。


以上我为摆地摊创业设计的经营计划,创业不易,最开始不要铺面过大,以免造成投资过大,避免损失。创业也不要想得太多,整天在策划、研究、分析就不行动,那样会浪费机会,只有行动起来,才知道这里的问题,根据出现的问题调整行动计划,坚持、行动就会成功。

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