阅读时间估计为6分41秒，分为四个部分

(1)逐句解读复习规则，破解中奖密码

(2) 6个你不该做的热门零分项目！

(3)9个高价值项目的方向，特别适合小白

一、什么样的项目更容易获奖？

在你开始找项目之前，有一件事非常非常重要，你一定不能忽视。很多参加比赛的小白就是不理会，直接在起跑线上降温，把后面的比赛变成了群发人头。

听好了，这里是——。仔细阅读文件。看到这，很多童鞋的第一反应就是，唉，文件没用，没有重要内容，看了也没什么帮助。

真的是这样吗？

作为一个有N年咨询创投经验的老学姐，我负责任的告诉大家，竞赛文件真的很有用！

不用说，下图是2020互联网+“大赛”的评判规则。因为大多数童鞋都需要参加创意组，我就以创意组为例。

好像有点晦涩。文件，仅此而已。但没关系。小兰姐姐，我的语文水平是十级。我会一句一句地翻译。

在《创新》中，组委会直接给出了比赛中创新的定义。

首先，不鼓励模仿，突出原始价值。这句话字面意思是你的项目应该是原创的，新颖的。但这只是一个很好的期待。有过比赛经验的童鞋都知道，要找到一个别人没有做过的可行项目是非常困难的，几乎是不可能的。根据经济学原理，这叫“完全竞争的市场没有超额利润”。你能想到的每个人都能想到，现在想到的每个人都已经想到了。组委会的专家们，他们显然意识到了这个事实。如果要求项目完成，那么最终恐怕只有一百个项目会被注册。于是，组委会立即补充说明，“寻找商业模式、产品和服务等方面的突破和创新。”。

也就是说，只要你的项目在商业模式、产品服务、管理运营、营销、工艺流程、应用场景的任何一个环节都有创新，就符合竞争中“创新”的定义，不需要前无古人，后无来者。

等待.好像是排列组合问题？

写得晦涩又清晰，这种表达技巧，我叫内行。

高校科技成果转化没什么好说的。接下来，还有一个关键点，“实现一定数量和质量的创新”。亲爱的童鞋，你懂意思了吗？组委会在告诉你，这个项目一定是有成果的，而不仅仅是纸上谈兵。这也是事实。近两年来，从实际情况来看，如果项目只有想法没有任何实际成果和进展，基本上无法进入省赛。

所以我说竞赛文件很重要，是指导性的方案，下面的评委说到做到。

让我们看看团队的情况。这部分要求你的团队具备互补的专业能力、较强的能力和合理的组织架构。

有一个词值得特别注意，“要成立”，意思是没有公司但会成立。经常有弟妹问我“小兰姐姐，我们没有公司，所以不需要写公司简介那一章”，或者“我们没有公司，所以就把这部分补上吧”，我会回答：公司简介是计划中必不可少的一章，没有公司可以成立，但是拟成立的不是随机的，而是合理的，符合项目发展的。

看商业部分，整体上比较简单(相对)。我将为童鞋画几个要点。

1项目盈利过程推导合理：这部分对应计划书中的“财务分析”章节，也就是说，你的财务分析要准确、合理，要有充分的计算依据。

2强调田野调查和实践检验：所谓实践出真知，所有项目的存在意义都是要解决实际问题，如果是你是乡村振兴项目，那就要像《一点就到家》里刘昊然扮演的魏晋北一样，深入乡村实际，去体验、去发现；如果你是生产、制造、研发项目，那么就需要你亲自实践、操作、检验。

3近期融资需求和资金规划：对应计划书中的“融资计划”章节。很多童鞋不理解这部分，我简单讲一下，互联网＋大赛的最终目的是筛选出优质的项目，对接投资人，帮助其落地、发展。创意组的项目是没有资金的，只有从投资人那里拿到投资，你才能开展项目。融资部分的目的就是为了说明，你打算从投资人手里拿多少钱，用于做什么，能给投资人多少回报。

关于财务分析与融资需求，我后天会录期视频详细讲一下，0基础小白如何独立完成财务与投融资分析。

最后是社会效益，也就是项目对社会做出的贡献，特别是在带动就业方面的贡献。因为疫情影响，大学生就业特别的难，预测在21年比赛中，带动就业有可能成为一个新的评审热点。

说完评审规则，接下来我给大家讲一讲，有哪些你绝对不能做，做了一定是零分的鸡肋项目。

二、零分项目排雷

1.校园二手物品交易平台

它可能是历年互联网＋大赛中，重复率最高的项目。到现在为止，我接触过的此类项目多达百个，内容高度同质化，没有特色，因此在近几年的比赛中，基本上初审就被pass，可以说得上是烂项目中的无冕之王。

2.一体化乡村旅游直播电商开发项目

可以概括为景点开发＋电商平台＋直播带货＋文化旅游＋村民培训＋农作物栽培，典型的大杂烩项目，可行性负数，自然与获奖无缘。

3.大学生考研平台

重复率贼高的项目方向之一，因为看的太多，我甚至能把功能背下来：

考研资料分享

考研课程

学习伙伴匹配

找学长学姐

目标院校库

考研倒计时

学习专注功能

在线提问答疑

考研交流社区

每日打卡

总的来说，项目的初衷是好的，但可行性一般，重复率又很高，因此并不建议你用本方向去参赛。同一类型的还有校园兼职平台、校园互助平台，我都不建议去做。

4.英语学习APP

同样也是同质化，特色不明显。而且市场现有产品竞争过于激烈，后进入者难以立足，只能被边缘化或淘汰。

5.心理咨询/心理辅导/心灵树洞

数量仅次于二手平台，名列重复率最高的项目第二位。特别说明，如果前期有一定的线下实践成果，则是另外一回事。

6.母婴用品商城

重复率高而且老的掉牙，我看过最早的母婴用品商城项目出现在09年，叫“精品母婴线上生活馆”，这个项目当时流传很广，很多盗版资料里都有它的身影。

以上六个方向绝对不要做，谁做谁狗带。如果很不幸你已经选择了其中之一且无法更改.....

说完了坑，接下来，基于我参赛、创业咨询的经验，我给大家总结了一些非常有前景、符合评审热点和要求的项目方向

三、有哪些值得做的项目方向

1.老龄化服务

中国的老龄化比例逐年升高，为老年人开发服务或产品，不仅仅具有巨大的市场前景，更能解决社会的痛点需求。给大家推荐几个项目：养老服务、健康产品开发、健康膳食、居家监测、老年向娱乐产品。

2.人工智能＋医疗

AI技术已经成为医疗行业的新增长点，前景广阔。辅助医学影像、虚拟医生、药物分析都是可行的方向。

3.乡村振兴

根据我国战略发展规划，未来五年是属于乡村产业振兴发展的五年，乡村产业存在巨大的机会，好好想一想，可以切入的点非常多，如乡村旅游、农产品加工、销售等。

4.芯片产业

这个不用多说，因为漂亮国的制裁，20年芯片相关项目国奖数量提高了足足一倍，有能力的情况下可以做。

5.K12教育

K12教育是指学前教育到高中教育，即基础教育阶段。我建议各位童鞋在远程教育、教育扶贫、创意教学等方面入手。

6.环保

包括环保设备、垃圾分类、废弃物品回收利用、环保材料、空气或水净化、污染处理等都是很好的突破点。

7.非物质文化遗产的传承和保护

很多情况下可以和乡村振兴联系起来，获得双倍的社会效益加成。传统的技艺、手工艺品、医药、美食，甚至美术元素，都可以作为项目的出发点。

8.公益项目

公益项目的方向很多，大家也都比较了解，我就不再赘述了。这里提一下留守儿童和特殊群体保护、帮扶，这些方向很有现实意义，在历年比赛中评委也比较认可。

9.校园创业项目

虽然前面我猛烈的diss了校园项目，但是，我批判的是那些高度重复、缺乏创新、毫无成果的项目，如果你能切实解决大学生群体的痛点需求，那么并不失为一个好项目。我之前经手的项目中，有一个专门做大学生洗衣服务，在校园中放置智能储衣柜，有洗衣需求的同学把衣服放进去，隔日取走已洗好的衣服。这个项目瞄准的就是大学生洗衣不便、洗衣难的问题，项目一经投入，广受学生群体欢迎，业务也很快扩展到了整个大学城。只有切实、合理的解决了特定需求，你的项目才有价值。