闲鱼的商业模式详解 咸鱼创业理念 | 草根创业生活网
作者:admin 发布时间:2023-03-06 10:58:33 分类:创业开店 浏览:
在闲鱼上开店不同于淘宝的门槛,需要客服、转化、设计、计费等专业技能。非常适合马宝或者微型创业。
逻辑其实很简单。同样的,天猫一个商品卖80,淘宝78,闲鱼58,拼多多38,阿里巴巴28。到处都是不良信息,这基本上是中间商赚取差价的逻辑。最重要的是产品、照片、文案的选择。之后有了增加闲鱼重量的十一个小技巧,一个人经营三家店,月入上万,不太容易。
先说选品。其实选择产品很简单。乍一看,天猫淘宝卖得还不错。基本上爆品无处不在。每个人都想要。天猫淘宝卖得好的闲鱼也一定卖得好。第二,看利润。中间不盈利就卖是浪费时间。找那些在阿里巴巴、拼多多等有价差的。然后支持代理功能。另外,协调他们产品的二维码不允许发布,如果发布了就退货。
然后是图片。基本上你说在网上卖产品,还是买图片。一张图片直接影响别人的开工率。闲鱼上的图片有以下几点需要注意。
1.干净大方,突出卖点
2.主画面比例是1:1,因为曝光形式是这样的
3.清晰,图片大小在500k-1mb之间,放的清晰度太高就得压缩。
4.去掉水印,闲鱼就能检测到
5.不要玩微信,除非你有几百个免费的鱼店,你的收入可以覆盖成本
6.尽可能有条件地拍摄视频,视频可以增加体重
图片会马上文案。文案有两种,标题文案和细节文案。标题文案不要超过15个字,尽量覆盖目标用户的关键词要辅以“品牌品类描述”。
其实细节文案比一般的卖文案简单,它的调性力求真实真诚,它去营销,因为毕竟是二手交易平台,所以你越是实际成交率越高,告诉你什么时候买的,有多新,为什么要卖,有没有瑕疵,只要注意你用的是什么就行了,特别提醒细节文案不要挂微信,系统基本可以识别,电话号码和qq都不需要。
这里强调一下,视频比图片大,比文字大。如果是买家展示视频和图片说明可以去同一个商家去po家,总之及时追求真相,二手平台解决真相。如果你的产品是高客户价格的集合产品,复制图片一定要信用背书。
还特别提到了违规行为。购买产品前,可以在“我的——客服中心”咨询人工客服,这个产品能不能卖,什么品类,甚至一些图片。如果他说可以,你可以截图。万一以后标题莫名其妙被封了,可以拿着截图上诉成功。另一个好的照片副本是指同行,包括违规的预防措施,你甚至可以付费咨询
一下都是没有问题的。然后就是重磅的增加权重的十一种方法:
1.完善个人页资料,各种绑定都绑上,信用认证啥的也是,头像签名都是可以打造可信度的地方,符合人设就行【卖猫粮的猫咪头像、卖水果就是勤劳大爷,卖衣服就是美丽的小姐姐】
2.每天擦亮,据实操观测每天早上 9 点到 11 点擦亮效果最好,闲鱼的曝光跟淘宝相思七天螺旋的方式,新商品是有加权的,而最后一天的权重是最高的,你周末上新的产品也会在下一个周末获得最大的权重
3.减少退货,宁可你主动关闭交易,选择类目就是买家联系不上,系统会默认是买家的问题,总不能他不买我还强卖吧,主动关闭系统就不会认为是你产品不好了
4.精准投放到鱼塘,鱼塘天生是赋予了社交的属性,经常在鱼塘刷存在感,你的宝贝也会在鱼塘获得高的权重
5.产品上架时分享到站外,系统支持这类的行为,他还会主动帮你跳转微信、qq 等,你可以让你的朋友进来帮你点几个我想要
6.淘口令,等同于分享到站外,产品流量监控发现曝光下降可以淘口令分享一下,甚至可以让朋友拍下
7.赞、我想要、留言评论,这类多的很明显权重肯定高,基本在前几条搜是这样
8.价格,你设置价格时闲鱼会推荐你一个价格,根据你图片、标题和详情的介绍给你个推荐价格,但是不一定准确,离谱的时候忽略就会,一般情况在他推荐的价格范畴内发布上架也是会获得额外的权重的
9.图片的点击率,你的图片被买家点击多了,自然就会权重高,如果系统推你到前面结果没人点,系统会认为你的产品不够好,权重就会下滑
10.视频,前面有说到,一个视频不仅会增加可信度还会增加权重
11.信用等级
这就是十一种增加权重的方式,再把其他很重要的东西分享一下,避免重复的修改你的内容,不要以为你这是擦新,这是在给你自己抹黑。最好能够多店铺经营,可以在用户收货后回访一下,分析你的用户,最重要的是把他们加到微信,多一个承载体,问问家常根据不同阶段不同话术,这个具体情况需要具体分析,不断去优化,主要是分析用户是一次性的购买还是长期的,话术得当能增加连带率。
最后提一点,闲鱼的话主要还是小众市场或者是本地的高质量粉,单纯的闲鱼店铺其实还是辛苦钱,建议打造闲鱼引流+微信后端的模式去做比较好,闲鱼是作为小众市场的置换的场所,还在持续发酵当中,你深入进去会感叹各种不一样的世界,我最开始就是通过闲鱼买到了绝迹的万智牌而暗自窃喜,闲鱼是不乏发烧友的,包括我身边的狂热踩单车的靠闲鱼卖个自行车转手赚了个零花钱。
脱水干货就怕还不够干,请君轻拍。
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