写在前面

　　昨天分享了一篇关于《精益创业》的读书笔记。我发现很多人都有同样的感觉。今天分享了另一篇关于《精益创业》的读书笔记。

　　很喜欢知乎上这一段对 《精益创业》 的解读：

　　在创业故事中，我们经常会读到一个光芒四射的词叫愿景，一般翻译为“愿景”。故事中，一位远见卓识的大神在几年前许下了一个愿望，“我希望每个人都有一台_ _ _ _ _(个人电脑、智能手机、搜索引擎)”。经过多年的艰苦努力，他成功了，粉丝和企业家都拜倒在他的石榴裙下。

　　愿景其实是个很可疑的东西——这个世界并非按着你、我或者任何个人的意愿而运转的。如果说高科技创业的失败率平均在90%的话，其中至少有一半以上的失败是因为愿景本身就错了。而愿景的操蛋之处在于，在成功之前，你永远无法知道这个愿景究竟是一个伟大的理想还是一个愚蠢的幻想.2003年，在iPod发售前几个月，乔布斯因为对苹果股票没有信心，放弃了大量期权，并与董事会协商了一个执行价更低、数量更少的期权(2007年，《财富》杂志的编辑专门嘲笑乔布斯做了历史上最糟糕的交易：放弃25亿美元，换来8亿美元。史蒂夫乔布斯的糟糕赌注);无敌的腾讯也被卖了几百万

　　在我看来，乔布斯和马克当时的选择只是反映了企业家的自省，而不是执迷不悟地爱上自己的愿景。如果我们做一个比较，绝大多数没有做好功课的创业者，都会因为各种偏见而痴迷于自己的愿景。这种偏见往往来源于对市场或用户缺乏了解，有时是因为沉没成本，有时只是因为这是他的愿景。如果愿景与市场需求不匹配，越执着越痴迷

　　损失就越大。

　　没有愿景当然也不可能。无论是创业的原始动力，还是路途中的坚持，都需要愿景来支撑。那么面对未知，创业者该如何选择呢?

　　《精益创业》的解答是：

　　1、实践是检验愿景的唯一标准;

　　2、将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此需求?用户是否愿意为此需求买单?你提供的产品是否能满足客户需求?你的营销方式是否到达用户的最佳方式?

　　3、通过MVP(Minimal Viable Product，最小可行化产品)和可帮助判断的数据(而不是vanity data)检验你的假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。

　　【绪论篇】

　　一、爱和速度缔造的新一代的企业 (李开复 序言)

　　我们身处的商业时代有互联网化和全球化两大主题。

　　这个时代有几个新的特点：

　　1. 从市场结构来看，产品供给的数量和质量都远远超过了古典的商业时代，大多数市场是典型的买房市场，竞争激烈，企业唯有更好地满足客户需求才能生存;

　　2. 从消费趋势来看，用户的需求日趋多元化，满足他们需求的难度正在不断提高;

　　3. 从技术发展来看，以互联网、移动互联网技术为代表的信息技术，可以帮助企业深入理解大多数客户和消费者，按需驱动，使产品快速灵活地适应市场，同时除去无谓的消耗、企业效益得以最大化。

　　l 如何做?《精益创业》做了一个优秀的提炼：

　　目标顾客——小范围试验——反馈修改——产品迭代——获得核心认知——高速增长

　　(事实上，我认为这一切都不是未来式，而是现在进行时，甚至在互联网行业是过去式。Facebook, instagram, pinterest, wechat等都是这样的模式……软件行业过去那种项目严格保密，花多年时间打造，一出来让世界惊讶的创业模式已经过时，市场变化太快，经验再丰富的产品经理也不可能在立项时就把所有的事情想透彻，不犯错误，甚至不犯大错误是不可能的。)

　　创业的三个阶段：

　　1. 把想法变成产品。开发精简型的模型，投入最少金钱和精力开发体现核心价值的产品。最小成本、推向市场、迅速迭代、种子客户、快速试错。

　　2. 新创企业要对正确的产品形态进行重点投入。要把事情做好做细，做到极致，用最小的成本，在最短的时间里找到最有价值的认识。

　　3. 第三阶段的成功者往往伴随着爆发式的增长，全面的扩张。企业开始与传统的、陈旧的市场势力展开阵地战。

　　——创业企业的力量之源正来自此前积累对用户的深入理解和对市场的快速反应，即“爱与速度”。能到达第三个阶段的创业企业，大都把“对用户有爱，对产品有爱”作为一种信仰，他们不能容忍产品有缺点，不能容忍产品的用户体验不好，不能容忍BUG，跟0.1秒的延迟较劲……

　　二、精益创业的方法(五项原则)

　　1. 创业者无处不在

　　不是一定要在车库里折腾才算创业，创业企业中工作的任何人都是创业者。所谓新创企业就是在充满不确定的情况下，以开发新产品、新服务为目的而设立的个人、机构。这意味着创业者无处不在，而且精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是大型企业。

　　2. 创业即管理

　　新创企业不仅代表了一种产品的问世，更是代表了一种新的机构制度，所以它需要某种新的管理方式，特别是要应对极端不确定的情况。

　　3. 经过证实的认知

　　新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务，创业这门可以通过频繁的试验检测其愿景的各个方面，这种认知是可以的到验证的。

　　4. 开发——测量——认知

　　新创企业的基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。所有成功的新创企业都应该以加速这个反馈循环为宗旨。

　　5. 创新核算

　　为了提高创业成功，并让创新者负起相应责任，我们需要关注那些乏味的细致末节：如何衡量进度、如何确立阶段性目标，以及如何优先分配工作，这需要为新创企业设计一套新的核算制度，让每个人都肩负职责。

　　三、创业企业的失败分析

　　第一种原因在于，好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。

　　——在早期，这些都是衡量成功可能性的指标，把它们也套入创业企业中的想法令人难以抗拒，但是，此路不通。创业企业的运营中包含了太多的不确定性，企业还不知道自己的顾客是谁，产品应该是什么，老的管理方式不适应这种变化。计划和预测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的环境，而这些条件是新创企业所不具备的。

　　第二种原因在于，当目睹运用传统管理方式无法摆脱困境后，一些创业者和投资人干脆撒手不管，回到“想做就做”，跟着感觉走的状态。人们相信，如果实施管理反而有问题的话，无为而治就是解决之道。

　　——不幸的是此路也不通。

　　l 创业是某种形式的管理。

　　新创企业的那种颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。

　　——这种说法看似有违直觉，多数人认为流程和管理枯燥无味，而创业则充满活力和激情。但是真正令人激动的是看到企业获得成功。

　　四、《精益创业》写作思路

　　l “愿景”篇：

　　定义初创企业、创业企业家、“经过证实的认知(学习)(validated learning)”，运用科学的方法，评估新创企业的业务，发现和了解如何建立一项可持续的业务。

　　l “驾驭”篇：

　　深入研究精益创业方法的细节、如何建立新的核算体系、评估是否取得进步，以及是否决定转型。

　　l “加速”篇：

　　通过探讨“开发-测量-认知”反馈循环，领初创企业尽量加速的技巧，精益创业的方法论在更大范围内的应用。

　　愿景篇

　　l 精益创业的名称来源于精益生产。

　　精益生产是丰田公司研发的方法，大大改变了供应链和生产系统的运作方式，它的原则中包括了吸取美味员工的知识和创造力，把每批次的规模缩小、实施生产和库存管理，以及加快循环周期。精益生产让全世界懂得了价值创造和浪费之间的差异，解释了如何由内而外地将质量融入产品之中。

　　l 精益创业采用“经证实的认知”作为发展单元

　　精益创业要求人们用不同的方法衡量生产力。因为新创企业总会时不时弄出一些没有人要的东西，至于这些东西时不时及时开发出来，或是不是在预算之中并非重点。新创企业的目标在于弄明白到底要开发什么东西，它得是客户想要的，还得是客户愿意尽快付费购买的。

　　换言之，精益创业是研究创新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作核对顾客的认知，远大的理想以及雄心壮志。

　　l 价值VS浪费

　　我们的努力有多少创造了价值，有多少被浪费了?这个问题是精益生产的核心所在，也是所有精益生产的拥护者被教会提出的第一个问题。

　　精益的思维方式是把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。开发客户不需要的功能，事实上是一种浪费，了解客户所需之外的任何努力都可以不要，我把这种学习称为“经证实的认知”，经证实的认知必须要以从真实顾客那里整理到的实证数据为基础。

　　我们认为，我们的工作就是要让企业愿景和顾客接受度相匹配，这并非向顾客自以为需要的东西让步，亦非告诉顾客他们应该要什么。对照客户真实所需，更聪明地工作。

　　新创企业需要把做的每件事情，包括每种产品、每项功能、每次营销活动都视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。衡量指标的积极变化成为一种量化的证据，证实我们学到的东西是真实的。

　　这种实验的方法通用于各行各业各部门。