想问问大家为什么现在做实体店生意很难？相信每个人心里都有一个答案，那就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，对线下门店造成冲击，线下门店真的能不做吗？不完全是，在云南昆明，就有一家线下文具店反而一年赚了80万，人家线下营销的方法是什么？

背景介绍

为什么呢？主要是因为他们知道文具店的顾客有刚性需求，不可能所有的学生都在网上买文具。因此，即使有一半人去文具店花钱，他们也不是小顾客。

做生意最重要的是锁定目标客户，而夫妻俩的目标客户群体也很明确，那就是学生，他们的文具店就开在俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”，可以说是话粗理不粗，文具店的利润相对较高，又有客源，赚钱也容易。某小学附近

当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了不少困难。真正让这对夫妇文具店生意兴隆的是他们使用了一种特殊的营销方法之后。为什么要说是一种特殊的营销方式？因为恐怕从来没有人见过这么奇怪的营销方式。

方法介绍

现在的消费者和以前不一样，一个个都极其聪明。所以，一定要让消费者看到真实的折扣，那么什么折扣是真实的呢？？自然就是礼品了，这些礼品包括钢笔、笔记本等等。

前面提到文具店的顾客主要是学生，所以学生也很喜欢这些礼物，也就是说可以省一笔钱，正好可以买零食。

即使是那些带学生消费的成年人，也会觉得文具店的折扣不错，基本相当于买一送一，任何人都会觉得是赚来的。

然后有些朋友会问，顾客消费的时候送礼真的能赚钱吗？当然文具店利润很大，基本上都是大批量批发，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有顾客，赚钱容易得很。

当然，为了保持生意兴隆，文具店还引入了第二种营销方式。

二、办理会员可以返现

文具店的第二种营销方式很简单，就是顾客只要花100元申请会员，就可以享受返现的权利。你什么意思？也就是说，客户每次消费的10%会存入会员账户。会员账户里的钱达到100元后，客户可以从文具店提现。

举个例子：一个笔记本5元钱，10也就是5毛钱，这样一来，顾客要存到100元就需要在文具店消费200次，消费金额达到1000元。

当然，这有点太长了，所以如果顾客想得到这100元，还有一种方法，那就是他们每周来文具店消费5次，连续消费一个月后，文具店会给顾客100元，大多数顾客都在看第二种方法。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

实际上顾客忽略了，他们本身办理会员就花费了100元，所以文具店首先给顾客的100元实际上就是顾客支付的，后续顾客要提现的话，就需要更长的时间了，而这样的话文具店自然就赚得更多。

实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，所以一定要清楚地了解消费者的心理。

经验总结

夫妻俩的文具店使用的方法并不高明，也不巧妙，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？因为他们选择的行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。

基本上只要是开在学校附近的文具店，就没有生意差的，如果有那也是非常少，而夫妻俩所使用的方法，基本上就是锦上添花的作用，所以如果有朋友要创业的话，选择一个适合的行业是非常重要的。