巨人集团 史玉柱艰苦创业故事 | 草根创业生活网
作者:admin 发布时间:2023-03-06 11:17:45 分类:创业开店 浏览:
巨人集团创始人史玉柱是一个传奇人物。他的经历可谓跌宕起伏。29岁那年,他选择下海经商,凭借出色的经营理念,他成为了亿万富翁。四年后,史玉柱在国内亿万富豪榜上排名第八,这也是他人生的巅峰时期。可惜好景不长。35岁时,他庞大的商业帝国崩溃了。
他从亿万富翁,转眼之间变成了“中国首负”,负债近3亿,所有人都认为,他再没有翻身的机会了,唯独史玉柱不相信,落魄之后的他用了四年的时间,还清了债务,随后在昔日员工的帮助下东山再起,再次跻身亿万富翁的行列,坐拥405亿的资产,这样的沉浮经历,堪称商界的“战神”.
商业天才史玉柱
以高考状元的身份考进大学,毕业后创业经商
和大多数人一样,史玉柱出生在一个普通的家庭。虽然他的家庭很普通,但史玉柱不是普通人。按照现在的说法,我上学的时候,史玉柱是一个标准的校长。从小学到高中,我的学习成绩名列前茅。1980年,史玉柱参加高考,以全县最高分考入大学。数学120分,他得了119分。浙江大学
作为怀远县的尖子生,史玉柱考入了浙江大学数学系。从学校毕业后,史玉柱被分配到安徽省统计局,得到了很多人梦寐以求的铁饭碗。然而,史玉柱不想就此打住。他想继续深造。毕业后考入深圳大学软件科学系,成为研究生。拿到硕士学位后,史玉柱决定下海创业。
1989年,互联网在中国刚刚兴起,围绕互联网的产业也成为当时的新兴产业。有着优秀商业头脑的史玉柱,毕业后选择下海经商。他一个人去了深圳,承包了一个小小的计算机部门,在汉卡开始了自己的商业生涯,这是他独立开发的,也是他手头唯一的风险投资。
当时的史玉柱不仅是IT天才,还是商业天才。史玉柱开发的汉卡在短时间内获得了市场的认可,这离不开产品本身的优秀品质,但早期没有口碑的汉卡是如何进入市场,进入客户视线的呢?史玉柱采取的方法是投放广告,扩大分销网络,从而增加产品的销量。
中国卡
在外人看来,这种做法是一场冒险的赌博,但史玉柱却赌对了,他投放的广告迅速为汉卡成名。短短三个月,汉卡销售额突破400万,净收入突破100万,不仅为史玉柱之后的商业路线奠定了基础,也为他带来了进一步发展的机会。史玉柱的名字越来越响亮。
三年时间,史玉柱积累了足够的资本。1991年,他成立了巨人集团,这是信息技术行业的领导者。1993年巨人的销售额已经达到了3.6个亿。同时期的华为,销售额才刚刚突破1个亿向人们展示了巨人科技在当时是多么强大,它的成就是多么惊人。就在史玉柱30岁之后,他成了亿万富翁。
IT行业竞争激烈,史玉柱率领巨人转型
1994年,随着国内互联网的逐渐普及,一大批国际IT公司也进入了中国市场。一时间,IT市场的竞争变得异常激烈,国内IT行业受到了前所未有的冲击。大量市场份额被国际公司抢占,国内IT公司生存空间不断被压缩。即使像巨人集团这样的大企业也经历了一些挣扎。当大量IT公司在担心面对冲击如何转型时,史玉柱早已确定了转型方向,带领巨人集团走出了挣扎的泥潭。经过深思熟虑,史玉柱选择了两个方向突围,一个是做保健品,一个是做房地产。从结果来看,史玉柱的眼光非常独特,这两个行业在今天依然保持着一定的活力。
;">1994年10月,史玉柱和他的巨人集团,推出了脑黄金,这也是巨人的第一款保健品,当时保健品市场最有噱头的就是“补脑”,史玉柱抓住这一点,以补充DHA为商品卖点,迅速席卷了华东市场,并且向全国蔓延。汉卡的推广和销售模式,让史玉柱获得了一次成功,这种模式又被复刻到了脑黄金上。一时间各种有关于脑黄金的广告层出不穷,朗朗上口的广告语,让人不知不觉就记住了这一产品,上市短短四个月的时间,脑黄金的销售回款高达1.8亿,可以说是取得了巨大的成就,史玉柱也再一次证明了他自己的经商能力。依靠着保健品成功转型,让巨人集团尽快地摆脱了泥潭,但也为这个庞大的商业集团,带来了潜藏的危机。
巨大的成功,让史玉柱过度膨胀
从白手起家,靠着IT行业在商界站稳了脚跟,随后又靠着转型,让公司迈上了新的高度,这让史玉柱和他的团队,都变得过度自信,甚至是过度膨胀起来。此时的史玉柱显得十分浮躁,做决定也不会像从前一样深思熟虑,运筹帷幄,经常是想到了什么就立马要去实行,完全不在意计划的细节。
脑黄金的成功,让史玉柱下定决心,要在保健产品行业里发动一场大规模的商战,在短短一个月的时间里,巨人集团为一系列的保健产品,投资了5000万,在1995年,这样的广告费就是一个天文数字。可是因为前期投放了大量资金,成本短时间内收不回来,后续的资金跟不上。再加上因为准备不充分,广告的内容也出现了很多问题,最后这次广告投资一败涂地,没有起到任何的作用,反倒是让巨人集团亏损了不少资金。
除了在保健品行业的失利之外, 史玉柱一心想要建造一栋能够代表巨人集团的建筑,他把这栋建筑命名为巨人大厦。这栋大厦自1994年2月开始动工。
巨人大厦选址俯瞰图
在修建大厦的过程中,史玉柱凭借着脑黄金的利润和卖楼花,一步步地开始建造大厦。最初规划的巨人大厦是20层,在当时已经称得上是高楼了,如果按照这个标准进行修建,修建大厦花费的资金,仍然在可控范围之内。
珠海当地听说了史玉柱要建大厦,也是以极低的价格给他批了土地。
有不少领导纷纷前来参观,都在期待巨人大厦的建成,一直有“典型”思维的史玉柱,对于巨人大厦的规模也是一改再改,到最后,目标变成了修建一栋70层的大楼。正是因为这座大厦,彻底拖垮了巨人集团。1996年,巨人大厦的建设工程一度陷入了停滞阶段,为了保证大厦能够完工,史玉柱几乎把所有投入到保健产品的资金,都调到了大厦建设工程中。
从史玉柱决定建造一栋70层大厦的时候,就已经注定了这栋大厦的建设成本,已经远远超出了最初的预期,1997年,资金链出现问题的巨人集团,正式宣布大厦的建设项目停工,此时的巨人集团已经被抽干了,大量的资金被调走,直接导致了保健品业务断崖式下跌,大厦没有建设好,当初买了楼花的人,也天天上门催债,史玉柱从亿万富翁,变成了欠债近3亿的负债者。
烂尾的巨人大厦
短短两年时间,带着巨人集团重新杀回了市场
在巨人集团陷入困境后,关于史玉柱的媒体报道铺天盖地,作为公认的商界奇才,用了4年的时间崛起,并且走上了巅峰,可短短3年的时间,他就被打回了原型,甚至还不如当年白手起家的状态。背负着近3亿的债务,没有人相信,史玉柱能够东山再起,可现实却让所有人感到吃惊。
沉寂了两年的时间,史玉柱带着他的团队东山再起,能够这么快地再次崛起,就不得不提到史玉柱手下的女员工程晨,她是巨人集团的老资历员工,是史玉柱非常重视的一位员工。在巨人集团面临困境的时候,程晨没有选择离去,她坚信史玉柱还能够东山再起,为此还向家里借了50万,给史玉柱作为二次创业的基金。
靠着这50万,史玉柱打了一场漂亮的翻身仗,这一次巨人集团主推的仍然是保健产品,这个产品相信大家都耳熟能详,那就是脑白金。因为手头资金不够,如何用脑白金打开市场,如何制定策划,史玉柱和他的团队,整整筹备了一年时间,最终选择江苏的江阴作为产品的试销点,1998年,依靠着完善的方案,脑白金在江阴市场取得了成功。
紧接着脑白金开始在一二线城市推广,这次史玉柱吸取了之前失败的经验教训,从三四线城市,逐步向一二线城市推广,选定的试销点也都是有限的,成功之后再继续扩大推广规模。脑白金的成功,也让史玉柱重视的推广手法,方式更加详细,把礼品和脑白金捆绑在一起,更是让脑白金一炮而红。2年的时间,脑白金的销售额突破了12亿,史玉柱也还清了自己欠下的所有债务,成功地东山再起。
脑白金之后的黄金搭档,复刻了脑白金的成功,此时的巨人集团一改昔日激进的风格,稳扎稳打,实现了逆风翻盘。此后史玉柱又捡起了自己的老本行,重新进军IT行业,打造出了《征途》这一款风靡全国的网络游戏,最初没人相信,一个卖保健品的能够做出专业的网络游戏。
可是史玉柱不仅做出来了,还靠着巨人集团擅长的推广宣传,让《征途》成为了当时最受欢迎,最火爆的一款网游。二次创业的史玉柱,取得了比之前更辉煌的成就,根据2019年的胡润中国富豪榜数据显示,史玉柱的身价达到了405亿,位列富豪榜313位。如今的史玉柱,把重心放在了投资行业,也很少出现在公众视线中,不过,他跌宕起伏的经历,却成了人们津津乐道的故事。
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