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跨境电商运营心得体会,跨境电商讲座观后感 |

作者:admin 发布时间:2023-03-07 20:46:18 分类:创业开店 浏览:


 跨境电商运营还是非常赚钱的,毕竟国外和国内的利率不同,生活水平不同,所以赚的钱更多,那么跨境电商运营的过程中需要注意什么吗?为了给准备做跨境电商的小伙伴提供一些借鉴,小编整理了关跨境电商运营心得体会。  其实不管这一个月销量好还是差,自己的钱赚的多还是少,都有必要对......

  跨境电商运营还是非常赚钱的,毕竟国外和国内的利率不同,生活水平不同,所以赚的钱更多,那么跨境电商运营的过程中需要注意什么吗?为了给准备做跨境电商的小伙伴提供一些借鉴,小编整理了关跨境电商运营心得体会。

  其实不管这一个月销量好还是差,自己的钱赚的多还是少,都有必要对自己做一个月度的总结!人生怎样才算是没白活呢?我觉得就是这个月的自己比上个月的自己有进步,今年的自己觉得去年的自己是傻X。

  熟悉我的粉丝们都知道,我有一个每天写日记,写短文的习惯。每天都会总结自己对于行业的一点小心得和感悟,想想如果把这些感悟都分享出来,应该能够帮助不少的人吧?

  越分享,越成长!

  10.1

  昨天跟一位老朋友一起吃饭,朋友的跨境电商创业起步比我要晚一些,甚至亚马逊还是我告诉他的,但是当前他做的却比我要好很多,团队当前也突破四十多人。

  在跨境电商创业之前,他一直在做传统行业,卖过保健品、卖过房子、开过小吃店,折腾了五六年,不仅没赚到什么钱,还亏了十来万。

  眼看着孩子越来越大,家里的支出越来越多,只能干着急!

  其实我当时也是在亚马逊创业的初期,店铺里只做了三款sku,客单价都不是很高,卖得还算可以,但是很难称得上爆款。

  于是就让他去开了个亚马逊店铺,跟着我卖同样的产品。

  刚开始做的时候,他因为缺乏爆款打造的经验,虽然我会告诉他很多的细节和注意点,但是毕竟没有亲自实践,两款sku最后都没做起来。

  我自己也很内疚,总感觉是我坑了他,不仅没赚到钱,反而还赔了,甚至我以为他会选择放弃亚马逊创业。

  但是让我没想到的是,经历了初期的失败之后,反而他开始花大量的时间去对自己的失败进行复盘,并且开始持续的去学习很多最新的玩儿法。

  甚至不顾家人的反对,东借西凑,借了30万元重新开始创业。

  当然也因为赶上了好时机,加上自己肯钻研、肯努力,生意也越做越大,品类当中的市场份额也越来越多。

  回顾自己创业的这些年,他坦言,当初还是很感激我的帮助,虽然第一次创业失败了,但终于让他找到了自己的方向。

  人怕的不是赚不到钱,而是在前进的路上迷失了方向。

  今天是国庆,祝大家节日快乐!也希望所有的亚马逊创业者都能够迎来属于自己的一个旺季!不忘初心,砥砺前行!

  10.2

  给跨境电商新人创业者的五点忠告:

  不要想赚容易的钱,看似越好赚的钱往往越不好赚。(例如:亚马逊无货源)

  不要想着找门槛很低的项目,门槛越低的项目意味着阿猫阿狗都能做,这样的项目最后是很难赚到钱的!

  至始至终谨记商业的本质:你所做的产品就是你真正的行业,而不是跨境电商。

  做跨境电商最重要的不是选品、不是运营,而是账户的风控,风控大于一切!

  跨境电商运营端的比拼,大都数时候都是细节上的比拼,细节决定成败!

  10.3

  跨境电商行业坑真的很多,也许自己的一个操作失误或者是员工的一个操作失误,就可能会给自己的带来非常大的损失。

  昨天有一位粉丝就遇到了类似的情况,由于自己的操作失误,导致code和coupon叠加使用,至少导致了公司亏损20万,并且是中小规模的卖家,这样的损失还是很可怕的。

  其实亚马逊行业的坑,无非有以下几种情况:

  第一种就是做活动的时候没有考虑到叠加效应,从而导致多折扣叠加,短时间内损失就会很惨重。

  第二种就是没有做好账号的风控,盲目的去用一些服务商提供的服务,比如说:打跟卖软件,最后导致账号被封。

  第三种就是自己没有把控好产品质量,直到大批的货入仓之后才发觉,最后让自己损失惨重。

  第四种就是备货发货的一些小细节没有注意,比如说贴错标签、发错货等等,这些细节都会给自己的运营带来极大的困扰。

  第五种完全就是自己作,违反平台规则,整天想着钻漏洞,搞所谓的“黑科技”的,一般都活不长久。

  说到底都是两个字“细节”,细节决定成败,这句话太适合亚马逊这个行业了,一个细节出现失误就能够导致满盘皆输!

  10.5

  很多亚马逊的新手卖家在创业初期的时候,容易陷入一种思维误区:总是想着别人卖什么卖的好,我们也卖什么。

  就好比在同一条街开了一个烧烤店很赚钱,一段时间之后你会发现周围几条街全是烧烤店,而整体的市场一共就这么大,最后你会发现谁都挣不到钱。

  而互联网行业一直讲究一个词叫“先发优势”,当一个类目中已有品牌能够占据绝大部分市场份额的时候,你后期想介入是非常困难的!

  对于后发者来说,你要付出比别人多很多倍的成本,最后可能依然达不到别人的效果。

  就好比第一家开的烧烤店,如果生意能够做得很好,口味也很好,必然会有一批的忠实用户,并且会重复消费,甚至会产生拉新的效果,极大的降低了流量获取的成本。

  因此不要总是看着别人做什么赚钱,自己也想着去做!有时候别人成功的路,并不适合你在当下的时间点去走。

  注意事项:

  了解到今年亚马逊门槛变高,出政策30天无理由退换货;不让非医疗的物品入仓等等政策,应该往独立站转型;

  2020年的趋势就是自建站。好处是没有那么多竞争对手,不用给平台付佣金,利润高。缺点是要引流,SEO、社交平台、脸书,FB ins tiktok pinterest等方式;

  自建站流行的玩法就是:shopify+dropshipping 前者是建站工具, 后者是国内代发,供应商国内自己找,帮你带货(aliexpress、banggood、chinabrands)

  独立站必须懂社交媒体的广告投放技巧和运营推广。

  COD 是货到付款的意思;shopify+FB也是一个玩法,属于欧美站自发货模式;东南亚则是比较适合做COD。

  做跨境电商不是只有做亚马逊、lazada、虾皮,还有自建站的玩法是值得注意的。

  前期做独立站 必须注意物流的一些稳定性,可以多学习一下,把自己增值起来,才可以稳定做下去。

  shopify是可以设置中文的。

  跨境电商2020的玩法就是独立站电商比较吃香而且持续。

  新手不建议做亚马逊,新手必须要有供应链支持,是否有资金支持(砸类当前三),要有团队运作,否则不能做亚马逊;

  国外的人不喜欢比价,在哪看到就在哪买。时间就是钱。所以独立站贵也无所谓主要是省事。

  不会英文学历低也可以做跨境电商。

  shopify不单单在线收款欧美市场,也可以做东南亚的COD玩法。

  跨境电商当前的主流平台有亚马逊、WISH、LAZADA、虾皮等,缺点都是重资金重供应链重团队。

  知乎是个好东西,可以进行学习一些基础知识。

  亚马逊现在已经出了视频认证和明信片认证。法人手持,还要明信片寄来填入后台。

  疫情时期要做亚马逊的话,就必须注意物流的损耗。很多类目不一定长久(防疫物资、室内健身器材、监控器、小型玩具、清洁容器)

  跨境电商的精髓在于控制倒卖过程中的成本控制,遵循规则深耕技术。

  亚马逊发货模式有分2种,FBA和FBM:FBA和FBM的方式不一样。FBAfulfilmentbyamazon,FBMfulfilmentbymerchant。第一个是亚马逊仓储派送,第二个是卖家自发货,自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作,FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库,然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政,国际快递,国际专线,海外仓储派送(英,美,德,加拿大,澳,俄罗哦)的FBM自送货物流服务。关于FBM相对比较简单,只要将货交给出口易就行,后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些,容易出错,因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的,需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关,清关,缴税的问题。

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