跨境电商运营还是非常赚钱的，毕竟国外和国内的利率不同，生活水平不同，所以赚的钱更多，那么跨境电商运营的过程中需要注意什么吗?为了给准备做跨境电商的小伙伴提供一些借鉴，小编整理了关跨境电商运营心得体会。

　　其实不管这一个月销量好还是差，自己的钱赚的多还是少，都有必要对自己做一个月度的总结!人生怎样才算是没白活呢?我觉得就是这个月的自己比上个月的自己有进步，今年的自己觉得去年的自己是傻X。

　　熟悉我的粉丝们都知道，我有一个每天写日记，写短文的习惯。每天都会总结自己对于行业的一点小心得和感悟，想想如果把这些感悟都分享出来，应该能够帮助不少的人吧?

　　越分享，越成长!

　　10.1

　　昨天跟一位老朋友一起吃饭，朋友的跨境电商创业起步比我要晚一些，甚至亚马逊还是我告诉他的，但是当前他做的却比我要好很多，团队当前也突破四十多人。

　　在跨境电商创业之前，他一直在做传统行业，卖过保健品、卖过房子、开过小吃店，折腾了五六年，不仅没赚到什么钱，还亏了十来万。

　　眼看着孩子越来越大，家里的支出越来越多，只能干着急!

　　其实我当时也是在亚马逊创业的初期，店铺里只做了三款sku，客单价都不是很高，卖得还算可以，但是很难称得上爆款。

　　于是就让他去开了个亚马逊店铺，跟着我卖同样的产品。

　　刚开始做的时候，他因为缺乏爆款打造的经验，虽然我会告诉他很多的细节和注意点，但是毕竟没有亲自实践，两款sku最后都没做起来。

　　我自己也很内疚，总感觉是我坑了他，不仅没赚到钱，反而还赔了，甚至我以为他会选择放弃亚马逊创业。

　　但是让我没想到的是，经历了初期的失败之后，反而他开始花大量的时间去对自己的失败进行复盘，并且开始持续的去学习很多最新的玩儿法。

　　甚至不顾家人的反对，东借西凑，借了30万元重新开始创业。

　　当然也因为赶上了好时机，加上自己肯钻研、肯努力，生意也越做越大，品类当中的市场份额也越来越多。

　　回顾自己创业的这些年，他坦言，当初还是很感激我的帮助，虽然第一次创业失败了，但终于让他找到了自己的方向。

　　人怕的不是赚不到钱，而是在前进的路上迷失了方向。

　　今天是国庆，祝大家节日快乐!也希望所有的亚马逊创业者都能够迎来属于自己的一个旺季!不忘初心，砥砺前行!

　　10.2

　　给跨境电商新人创业者的五点忠告：

　　不要想赚容易的钱，看似越好赚的钱往往越不好赚。(例如：亚马逊无货源)

　　不要想着找门槛很低的项目，门槛越低的项目意味着阿猫阿狗都能做，这样的项目最后是很难赚到钱的!

　　至始至终谨记商业的本质：你所做的产品就是你真正的行业，而不是跨境电商。

　　做跨境电商最重要的不是选品、不是运营，而是账户的风控，风控大于一切!

　　跨境电商运营端的比拼，大都数时候都是细节上的比拼，细节决定成败!

　　10.3

　　跨境电商行业坑真的很多，也许自己的一个操作失误或者是员工的一个操作失误，就可能会给自己的带来非常大的损失。

　　昨天有一位粉丝就遇到了类似的情况，由于自己的操作失误，导致code和coupon叠加使用，至少导致了公司亏损20万，并且是中小规模的卖家，这样的损失还是很可怕的。

　　其实亚马逊行业的坑，无非有以下几种情况：

　　第一种就是做活动的时候没有考虑到叠加效应，从而导致多折扣叠加，短时间内损失就会很惨重。

　　第二种就是没有做好账号的风控，盲目的去用一些服务商提供的服务，比如说：打跟卖软件，最后导致账号被封。

　　第三种就是自己没有把控好产品质量，直到大批的货入仓之后才发觉，最后让自己损失惨重。

　　第四种就是备货发货的一些小细节没有注意，比如说贴错标签、发错货等等，这些细节都会给自己的运营带来极大的困扰。

　　第五种完全就是自己作，违反平台规则，整天想着钻漏洞，搞所谓的“黑科技”的，一般都活不长久。

　　说到底都是两个字“细节”，细节决定成败，这句话太适合亚马逊这个行业了，一个细节出现失误就能够导致满盘皆输!

　　10.5

　　很多亚马逊的新手卖家在创业初期的时候，容易陷入一种思维误区：总是想着别人卖什么卖的好，我们也卖什么。

　　就好比在同一条街开了一个烧烤店很赚钱，一段时间之后你会发现周围几条街全是烧烤店，而整体的市场一共就这么大，最后你会发现谁都挣不到钱。

　　而互联网行业一直讲究一个词叫“先发优势”，当一个类目中已有品牌能够占据绝大部分市场份额的时候，你后期想介入是非常困难的!

　　对于后发者来说，你要付出比别人多很多倍的成本，最后可能依然达不到别人的效果。

　　就好比第一家开的烧烤店，如果生意能够做得很好，口味也很好，必然会有一批的忠实用户，并且会重复消费，甚至会产生拉新的效果，极大的降低了流量获取的成本。

　　因此不要总是看着别人做什么赚钱，自己也想着去做!有时候别人成功的路，并不适合你在当下的时间点去走。

　　注意事项：

　　了解到今年亚马逊门槛变高，出政策30天无理由退换货;不让非医疗的物品入仓等等政策，应该往独立站转型;

　　2020年的趋势就是自建站。好处是没有那么多竞争对手，不用给平台付佣金，利润高。缺点是要引流，SEO、社交平台、脸书，FB ins tiktok pinterest等方式;

　　自建站流行的玩法就是：shopify+dropshipping 前者是建站工具， 后者是国内代发，供应商国内自己找，帮你带货(aliexpress、banggood、chinabrands)

　　独立站必须懂社交媒体的广告投放技巧和运营推广。

　　COD 是货到付款的意思;shopify+FB也是一个玩法，属于欧美站自发货模式;东南亚则是比较适合做COD。

　　做跨境电商不是只有做亚马逊、lazada、虾皮，还有自建站的玩法是值得注意的。

　　前期做独立站 必须注意物流的一些稳定性，可以多学习一下，把自己增值起来，才可以稳定做下去。

　　shopify是可以设置中文的。

　　跨境电商2020的玩法就是独立站电商比较吃香而且持续。

　　新手不建议做亚马逊，新手必须要有供应链支持，是否有资金支持(砸类当前三)，要有团队运作，否则不能做亚马逊;

　　国外的人不喜欢比价，在哪看到就在哪买。时间就是钱。所以独立站贵也无所谓主要是省事。

　　不会英文学历低也可以做跨境电商。

　　shopify不单单在线收款欧美市场，也可以做东南亚的COD玩法。

　　跨境电商当前的主流平台有亚马逊、WISH、LAZADA、虾皮等，缺点都是重资金重供应链重团队。

　　知乎是个好东西，可以进行学习一些基础知识。

　　亚马逊现在已经出了视频认证和明信片认证。法人手持，还要明信片寄来填入后台。

　　疫情时期要做亚马逊的话，就必须注意物流的损耗。很多类目不一定长久(防疫物资、室内健身器材、监控器、小型玩具、清洁容器)

　　跨境电商的精髓在于控制倒卖过程中的成本控制，遵循规则深耕技术。

　　亚马逊发货模式有分2种，FBA和FBM：FBA和FBM的方式不一样。FBAfulfilmentbyamazon，FBMfulfilmentbymerchant。第一个是亚马逊仓储派送，第二个是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作，FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政，国际快递，国际专线，海外仓储派送(英，美，德，加拿大，澳，俄罗哦)的FBM自送货物流服务。关于FBM相对比较简单，只要将货交给出口易就行，后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些，容易出错，因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关，清关，缴税的问题。

　　以上内容就是关于“跨境电商运营心得体会,跨境电商讲座观后感”的全部内容，希望对你有所帮助!