各位同学：大家好！今天，我想和大家谈谈创业机会和风险控制的话题。古往今来，有很多英雄豪杰、才子佳人，想创造一个伟大的事业，在清朝的历史上被人铭记，或者写一部传世之作。其实有的人真的抓住了时代的机遇，实现了对价值的自我追求，有的人却错过了机会，高喊永远见不到自己的才华。但我想告诉你的是，其实任何时代都是充满机遇的。如果你能找到机会，抓住机会，控制风险，我们就能在自己的时间里创造自己的事业和精彩的人生。

谈过这些，一定有同学想知道，到底什么是创业机会？

什么是创业机会

从创业机会的定义来看，这个概念当前没有标准答案。许多管理大师或成功的企业家对创业机会有着非常严肃或特殊的定义和理解。其实我对创业机会的理解很简单。所谓创业机会，是指人类社会在生产或生活的某一领域中未被满足或产生但未被满足的需求。有些同学可能会有疑问。老师，你说的未满足或者完全满足的需求更容易理解。比如我们很多人都有喝奶茶的需求。但是现有的奶茶味道不是很好，不能满足市场需求，所以奶茶市场有创业机会。还没兴起的需求怎么可能是创业机会？其实很好理解。例如，当我们国家经济困难时，人们不需要旅游。那时，他们想填饱肚子。但是，根据对国民经济和社会发展趋势的分析，你可以判断，几年后，随着经济的发展，中国人对旅游业的需求会上升。这也是一个创业机会，但是一个前瞻性的创业机会。

当然，这只是我对创业机会的理解，仅供你参考。谈完创业机会，会有同学问，我现在知道什么是创业机会，那我应该去哪里找创业机会呢？先说怎么找商机。

如何找到创业机会

其实机会无处不在，关键是要有一双识别机会的眼睛。正如我们前面提到的，所谓的创业机会是人类社会生产或生活领域中一些未被发现或未得到满足的需求。顺着这个思路，可以从几个方面分析哪里有创业机会。

首先，从生活中的问题中寻找机会。人创业的直接目的是为了满足客户的需求。所以，寻找创业机会最基本的方法之一就是发现和体验自己或他人生活中的需求或困难。比如铅笔刚发明的时候，铅笔上没有橡皮擦。后来在用铅笔的过程中，有人觉得写错了字再找橡皮擦不方便。有时候，他找不到橡皮擦在哪里。于是这个人用脑子把橡皮擦以一种方式放在铅笔上，世界上第一支带橡皮擦的铅笔诞生了。发明者也因为这个专利获得了巨大的回报。再比如出租车行业，大家都在打车，但你有没有想过为什么会出现出租车行业？原因也很简单，因为出租车满足了人们的出行需求，非常方便，不用花很多钱买车，成本也在很多人的经济条件之内，所以出租车行业就出现了。

第二，从市场环境的变化中寻找机会。创业机会大多是在不断变化的市场环境中产生的。所谓时代造就英雄，就是时代环境的变化给了一些人施展才华、改变命运的机会。著名管理大师彼得德鲁克(Peter drucker)将企业家定义为“寻求变革、积极回应、并将其作为充分利用变革的机会的人”。事实上，这种变化一直在发生，主要来自产业结构的变化、消费结构的升级、人口观念的变化、居民收入水平的提高等诸多方面。比如随着居民收入水平的提高，家庭私家车的数量越来越多，来自农村的学生对此会有更深的感受，因为现在汽车已经进入了很多农民家庭，这意味着汽车销售、维修、清洗保养、二手车交易、驾驶和驾照培训等方面的创业机会越来越多。

第三，从创造和发明中寻找机会。当社会上出现新的发明时，往往是新的创业机会到来的时候。为什么这么说？因为发明创造提供了新的产品和新的服务，能够更好地满足客户的需求，也带来了很多创业机会，甚至一系列新的产业。例如，随着计算机和互联网的诞生，随之而来的是计算机维护、软件开发、信息服务和网上开店等创业机会。同学们可以进一步思考一下，即使我们习惯的网购带来了很多创业机会，比如商品的摄影行业，商品的造型行业，商品的流通，也就是物流行业，商品的包装行业，网站或者网点的建设美化行业等等，这些都是不能一一列举的。

第四，从竞争对手的分析中寻找机会。

从中国社会的发展来看，已经不是一个物质匮乏的时代，也就是说几乎不存在完全空白的无人涉足的市场领域。但这并不意味着我们没有机会创业，原因很简单，除了少数

高精尖的领域和国家限制的领域，绝大部分领域都是开放的，虽然竞争很激烈，但都没有任何一家企业能够全部占有或垄断。比如，餐饮行业是个非常传统和古老的行业，因为市场需求大，进入门槛相对较低，无论是古代，还是现代这个领域竞争都非常激烈， 不断地有企业倒下，不断地有新的企业站起来，这种变化就是创业的机会。具体来说，火锅就是一个餐饮行业的细分市场，竞争也很激烈，但海底捞就因为其周到的服务而得到了餐饮市场的青睐，成为了火锅市场的一匹黑马。同时，也有一些老牌的火锅企业倒下。因此，如果我们能 认真分析现有的竞争对手的缺点和劣势，进行特色的定位，抓住特定消费者的需求，我们就可以找到创业的机会。

其五、从人口发展的趋势寻找机会。

我们的市场归根到底是因为人类存在各种需求，因此，一个社会的人口构成和发展情况在很大程度上会决定一个社会的产业结构的变迁。比如，我们国家人口老龄化的趋势在逐渐增强，这就意味着未来整个社会与老年人有关的市场需求会增加，比如，养老行业、医疗行业、老年人的服装行业等会迎来大的发展，这同样能够带来创业的机会。

其六、从社会价值观念的变化中寻找机会。

人们的消费行为除了受自身经济收入水平的影响之外，思想观念也是一个很重要的影响因素，尤其是在解决了住房和温饱问题以后，思想观念对于消费行为的影响就更为突出。比如，随着人们对健康的重视，绿色食品就越来越受人们的欢迎，绿色食品的消费市场就会逐渐扩大，当然创业机会也就随之而来了。

什么是创业风险

机会和风险是一对并存的双生子，有机会就会有风险，翻过来说，风险中往往蕴藏着机会。要想创业，就必然会面对风险，因为创业本身就是在一种不确定性中寻找机会和把握机会的过程，这种不确定性意味着一片新的天地，也意味着可能走向失败。创业风险就是在把握创业机会的过程中，可能会导致我们创业失败，错失创业机会的因素。对此，每个想要创业的人，或者正在创业的人都必须高度的重视。从这个角度上来说，所谓成功的创业，所谓抓住创业机会就是将风险控制在承受范围内的过程。那么，我们有没有办法可以进行有效的创业风险控制呢？答案是，不存在一个万能的方法去消除创业风险，但是我们可以通过理性和前人的经验教训尽可能的去规避或降低常见的风险点。

如何控制创业风险

如果你决定做一个创业者，你需要考虑的核心问题之一就是如果创业失败，你是否能够承受。如果答案是肯定的，我们就可以继续往下聊如何控制常见的创业创业风险。

其一、预防决策风险。创业本身也是一种管理活动，管理者决策水平高低对企业的成败影响巨大，根据美国兰德公司的研究估计，世界上有85%的大企业倒闭是因为企业家的决策失误造成的。对于创业者而言，绝不可以仅仅根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好做决策，不进行科学理性的分析，仅凭个人经验和运气的决策方式可能导致惨重的失败，因此创业者在做决策的时候一定要学会用理性的分析工具，多听取不同的意见建议，力争科学决策。

其二、预防技术风险。技术风险即是由产品或服务的核心技术引发的一系列风险，包括技术创新、知识产权保护等风险。任何一种技术都不可能永远处于领先地位，要保持自己产品或服务的竞争优势，创业者需要有忧患意识，用人无我有，人有我优，人优我转的策略预防技术被超越的风险。

其三、预防财务风险。对于创业者来说，最致命的就是现金流危机，尤其是对于在校大学生来说，自身能够掌握的资金是非常有限的，一旦出现财务危机，很大可能是致命的。这就要求创业者在财务方面要有全盘和长远的考虑和规划，哪怕是启动资金较为充足，依然要非常谨慎。在这方面，有太多的负面案例，比如，大家比较了解的巨人集团，因为当时盲目修建巨人大厦，没有充分考虑企业的实际情况，最后因为资金缺口而导致公司倒闭。有兴趣的同学可以去查询相关资料。

其四、预防管理风险。

创业活动本身就是一个用有限的资源去追求无限的目标的管理活动，随着业务的开展，或业务规模的增加，创业企业的人员规模和组织架构势必要发生变化，这对创业者管理方面的知识、能力和方式方面都会提出新的挑战和要求。创业者能否让企业的管理人员和组织架构适应企业的变化就成为了影响创业成败的关键因素。比如说，一个企业发展的很快，市场反馈也比较好，但是呢，企业管理队伍的数量和质量跟不上，很可能反过来影响企业业务的质量而导致企业失去顾客的信任，进而到导致失败。

其五、预防人的风险。人的风险即是创业者自身的心态的风险以及合伙人的风险。创业活动本身是一个风险和机遇并存的活动，对创业者的心理素质要求很高。既要求创业者面临顺境的时候不忘记危机意识，也要求创业者面临困境的时候不丧失乐观心态。如果不能够做到这些，创业者或合伙人可能就会因为顺利的利益分配产生矛盾，或者不顺利的时候，风险分担产生冲突，这些都会对创业活动的成败产生巨大的影响。这就要求创业者，既要做好充分的心理准备，也要做好充分的合伙规则，有备则无患。