创业机会主要是指有利于创业的有吸引力的、持久的商业机会，通过这种机会，企业家可以为客户提供有价值的产品或服务，同时使企业家自身受益。

　　创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程，是创业的初始阶段。

　　创业机会识别是指创业者识别机会的过程。与创业机会相对应，研究者对机会识别有两种理解。

　　持客观观点的学者认为，机会客观存在于外部环境中，需要企业家去发现。还有人认为，机会识别是主观的，是一个创造性的过程而不是发现的过程，甚至机会识别本身也是创造性的。

　　随着探索的深入，研究者逐渐认识到上述两种观点并不矛盾，而是相辅相成的。研究认为，企业家在信息处理过程中会同时使用算法和探索，因此可以同时发现和创造创业机会。认为主观因素和客观因素在机会识别中同等重要。

　　创业机会的特征

　　许多企业家认为自己有好的想法，对创业充满信心。有一些想法很重要，但并不是每一个好的想法和新的想法都能转化为创业的机会。许多企业家失败是因为他们只靠想法创业。那么如何判断一个好的商机呢?

　　《21世纪创业》的作者Jeffrey A. Demos教授提出，好的商业机会有以下四个特征：

　　创业机会识别因素

　　第一是能吸引客户;

　　第二，它可以在你的商业环境中工作;

　　第三，必须在机会之窗存在期间实施(注：机会之窗是指商业创意向市场推广所需要的时间。如果竞争对手已经有了同样的想法，并且已经将产品推向市场，那么机会之窗就会关闭);

　　第四，你必须有资源(人力、财力、物力、信息、时间)和技能来创业。

　　创业机会识别作为一种主动行为，具有很强的主观色彩，创业者的个体因素起着重要作用。此外，一些研究者逐渐认识到，机会识别是企业家与环境的互动过程，外部因素尤其是环境中的客观机会因素的影响不容忽视。

　　创业主要因素

　　1.创业警觉性

　　创业警觉性是指持续关注未发现机会的能力。

　　2.先验知识

　　人们更容易注意到与他们现有知识相关的刺激。

　　对于企业家来说，丰富而广泛的生活经验是识别潜在商业机会的主要决定因素，这有助于企业家识别新信息的潜在价值。每个人都有自己独特的先前经验和先前知识，构成了不同于他人的知识走廊。这种特异性解释了为什么有些人更容易找到一些特定的机会，而有些人却找不到。

　　先验知识包括两个维度：特殊兴趣和工业知识。前者是指对某一领域及其相关知识的浓厚兴趣。后者是企业家在多年工作中积累的知识和经验。

　　在识别创业机会中起关键作用的还有四种先验知识，即特殊兴趣知识与产业知识的结合、关于市场的知识、关于服务市场方式的知识和关于客户问题的知识。

　　其他研究表明，先验知识不仅用于寻找机会，更重要的是，它还系统地与认知过程中结构关系的匹配有关。

　　3.创造力

　　e:15px;">创造性或创新能力最初与乐观、自我效能等因素一同被归为成功创业者的性格特质中的一种。虽然近年来，有关性格特质对创业过程的研究越来越少，但与一般人格特质不同，创造性的重要作用却日益显现。

　　发散性思维和多面兼容性思维共同构成了创造力，研究发现，信息多样化与发散性思维存在交互作用，只有在信息多样化的条件下，发散性思维才对商业经营理念的形成产生显著的影响。有些研究甚至认为机会识别本身就是创造性活动，而非仅仅被创造力这一特质所影响。

　　4、社会资本

　　社会资本又称社会交往网络，是联系创业者和机会的纽带与桥梁，创业者需通过自己的社交网络获得有关创业机会的信息。创业者自身社交网络的规模大小、多样性、强度及密度将对机会识别产生重要的影响。

　　创业机会因素

　　在创业机会识别过程中，研究者重点关注的都是创业者的差异，即影响机会识别的主体因素。对这一情形，有研究提出，在机会识别领域，主体中心的研究成果已颇为丰硕，今后研究更多的关注应放在机会本身上。研究者强调了机会的差异在创业机会识别中的作用，认为相对隐性的机会比较容易通过先前经验识别，而相对显性和规范的机会则比较容易通过系统搜索识别。

　　研究表明，创业者更偏好于有价值的并且与自己以往知识有关的机会，因为这种机会符合创业者的愿望并具有一定的可行性。

　　创业各因素的交互作用

　　尽管创业机会识别的影响因素在不断地丰富和完善，但单一影响因素的作用已不足以解释整个过程，因此对各影响因素交互作用的探讨成了必然趋势。

　　创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现、新科技的应用等。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。

　　创业现有的市场机会

　　对于创业者,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。

　　1、不完全竞争下的市场空隙

　　不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

　　2、规模经济下的市场空间

　　规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。

　　创业潜在的市场机会

　　潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会。

　　1、新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。

　　通讯技术的发展,使人们在家里办公成为可能;互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。

　　2、需求的多样化源自于人的本性,人类的欲望是很难得到满足的。

　　在细分市场里,可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面,根据消费潮流的变化,捕捉可能出现的市场机会;另一方面,根据消费者的心理,通过产品和服务的创新,引导需求并满足需求,从而创造一个全新的市场。

　　面对具有相同期望值的创业机会,并非所有潜在创业者都能把握。成功的机会识别是创业愿望、创业能力和创业环境等多因素综合作用的结果。

　　创业机会识别的五维模型

　　以创造力为基础的多维度机会识别过程模型，将机会识别分为以下五个阶段：

　　(1)准备阶段，指知识和技能的准备，这些知识和技能可能来自于创业者的个人背景、工作或学习经历、爱好以及社会网络;

　　(2)沉思阶段，指创业者的创新构思活动，这一过程并非有意识的解决问题或系统分析，而是对各种可能和选择的无意识考虑;

　　(3)洞察阶段，指创意从潜意识中迸发出来，或经他人提点，被创业者所意识，这类似于问题解决的领悟阶段，可以用“豁然开朗”来形容;

　　(4)评估阶段，即有意识的对创意的价值和可行性进行评定和判断，评估的方式包括初步的市场调查、与他人进行交流以及对商业前景的考察;

　　(5)经营阶段，是指对创意进一步细化和精确，使创意得以实现。

　　研究者重新验证了这一模型，发现这个五维模型是机会识别最好的拟合模型，并且其中的沉思和经营阶段与创造力显著相关。