商业计划是你成功的路线图。以下是写好文章的关键技巧。 　　

　　

　　1.在客户和合作伙伴身上测试你的想法。 　　

　　

　　2.做你的研究。 　　

　　

　　3.考虑使用软件或模板来帮助你起草计划。 　　

　　

　　4.包括执行摘要、公司描述、管理分解、市场分析和财务计划。 　　

　　

　　5.准备一份商业计划就像概述公路旅行的路线。你需要一张清晰的地图，在发展业务的过程中，你可以一步一步地遵循它。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如何写商业计划书 　　

　　

　　BizTank和B-Tank平台的创始人兼制作人乔尔克莱恩(Joel Klein)说：“商业计划书绝对至关重要，因为它可以指引你的企业走向成功。”“只有制定一个计划，概述你想去哪里，以及如何到达那里的行动计划，企业主才能知道他们是否在朝着正确的方向前进，以及他们离最终目标有多远。” 　　

　　

　　你的商业计划应该在整个创业过程中为你提供指导——它应该作为一种资源来帮助解决任何可能出现的问题。根据我们专家的建议，以下是制定计划时的一些具体考虑。 　　

　　

　　商业计划的三个主要目的是什么？ 　　

　　

　　在你写商业计划之前，了解创建它的目的是很重要的。那么你制定商业计划有三个主要原因： 　　

　　

　　1.确立你的商业计划的要点。商业计划的主要目的是为未来制定计划。这些计划应该包括目标或里程碑以及如何实现每个计划的详细步骤。创建目标路线图的过程将帮助您确定您的业务优先级并追求增长。 　　

　　

　　2.安全资本投资。私人投资者、银行或其他贷款人在投资你的企业之前，首先要寻找的是一份经过充分研究的商业计划。投资者想知道你如何经营你的企业，你的收入和支出预测是什么，最重要的是，他们将如何获得投资回报。 　　

　　

　　3.吸引高管。随着你的业务增长，你可能需要增加高管到你的团队。商业计划书可以帮助你吸引管理人才，确定他们是否适合你的公司。 　　

　　

　　什么是商业计划书，我该怎么写？ 　　

　　

　　你在商业计划中包含的细节很大程度上取决于你的受众是谁。如果你想获得外部投资，提供一份完整详细的现金流、费用和预测的概述是非常重要的。如果您的受众是员工，请创建一个包含他们相关信息的简短版本。但是不管你的受众是谁，所有的商业计划通常都遵循相似的格式： 　　

　　

　　1.执行摘要。首先，它应该为读者提供一个概述。 　　

　　

　　2.公司介绍。这一部分在获得投资时尤其重要，因为它提供了对您的历史、商业法律结构、您的产品/服务、主要合作伙伴的高层次概述，以及您的财务和商业目标的总结。 　　

　　

　　3.产品/服务。接下来，你的商业计划应该包括你提供的产品或服务的详细描述。这一部分应该解释你的产品如何使目标客户受益。 　　

　　

　　4.市场分析。在这部分，你真的只需要解释两件事：市场需求，以及你的产品和服务如何满足这种需求。这包括目标客户群、行业统计数据、相关营销数据以及对竞争对手优势和劣势的彻底调查。 　　

　　

　　5.管理团队。在任何人投资你的公司之前，他们都想知道谁在经营这家公司。包括组织结构图，其中包含部门说明和有关所有者、主要员工、管理团队、董事会成员、顾问等的信息。 　　

　　

　　6.财务计划。你的商业计划的最后一部分应该在专业会计师的帮助下完成。包括重要的财务报表，如过去三天。 　　

五年的历史财务数据、未来五年的实际预算预测以及对所有财务数据的分析。

一定要测试你的想法――不要太着急

在阅读了成功的企业家的故事后很容易给你的业务带来灵感。 但是如果你要着急跳过一个水潭，千万别忘了要先试试水深。

“不要被网络上那些有吸引力的宏观数据迷住了，”伦敦商学院副教授、《新商业路试：企业家和投资者之前应该做的事情》一书的作者约翰穆林斯 (John Mullins) 博士说 启动精益创业。 “在开始写作之前……与你所在行业的潜在客户、供应商和其他人交谈。”

Mullins 补充说，即使在你开始开展业务之后，你也希望在申请资金之前确保吸引和留住客户。他说：“过早筹集资金会分散注意力，并且有很大的不利因素……而且最终会失去控制。”

研究你的市场――不要盲目

与任何商业项目一样，研究对于制定可靠的商业计划至关重要。 “研究是编写商业计划的一大附加价值，”Wise Business Plans 的主管 Joseph Ferriolo 说。 “研究迫使公司了解他们可以期望制造什么以及行业趋势是什么。”

穆林斯给出的建议是问问自己你的市场有多大和你的项目有多大吸引力，它的增长速度有多快，以及是否有任何趋势可以让它在未来增长。 密切关注“五种力量”――进入威胁、替代威胁、供应商力量、买方力量和竞争对手。

此外，Mullins 说“研究关键成功因素 (CSF) 或开始时要关注的重要领域。 一些例子是寻找合适的地点、与同类公司竞争以及留住高效员工。 与你的团队讨论你的 CSF，以确保他们与你的目标一致。”

一定要分享你的计划――不要把它留给自己

为了让你的公司取得成功，所有员工都应该了解商业计划的动态。 它不是你应该锁住的文件。

Altamont Capital Partners 的运营合伙人布赖恩S科恩 (Brian S. Cohen) 说：“商业计划使组织保持专注，并且它需要共享。” “太多公司将其视为机密文件，远离普通员工的‘窥探’。我认为应该通过开放循环共享、讨论和适当修改商业计划书。 这样来获得反馈和见解。”

Cohen 说，参与的人越多，你可以在公司内传播的想法就越多。 重要的是要考虑每个工人的投入，以确保结果对所有利益相关者来说都是愉快的。 如果你有兴趣投资商业计划书软件或服务以实现你的小型商业创意，请查看我们的建议。

做到简洁明了――不要太过分

你不需要拥有花哨的格式或华而不实的过度装饰、复杂的文档。 但是，所写的内容应该足够具体以涵盖所有关注领域。

科恩建议从 SWOT 分析开始你的计划，它代表优势、劣势、机会和威胁。 创建一份执行摘要，描述你希望在哪个行业取得成功，以及你打算如何以及为何这样做。 然后，列出贵公司的优势和劣势、增长机会以及可能阻碍实现这些目标的任何威胁。

Klein 表示该文档不需要一页又一页的文本； 相反，它可以包括图像、信息图表和细节，“以便它可以在任何时间点用作参考点，以确保企业走在正确的道路上并实现其目标。”

一定要使用它――不要把它归档

你的计划是有原因的。 不要害怕尽可能多地参考它――把它想象成当你走错了路时检查地图。 使用你的计划来重回正轨或确保你仍在路上并没有错。 “人们犯的最大错误是他们准备好文件，然后把它放在抽屉里，再也不会看它。那是弄巧成拙，”科恩说。请记住随着公司的发展重新审视你的商业计划书。