没有一根线可以连成一条线，没有一棵树可以变成一片森林。我们创业的时候，总是习惯把几个朋友叫在一起。在一起，成为一个团体，这是为了伙伴关系。 　　

　　

　　在伙伴关系中有几个关键的关注点，和大家分享一下： 　　

　　

　　1.该项目是合法的 　　

　　

　　这是伙伴关系的前提。只有合法才能更长久。如果只是因为暴利，最终也会因为暴利而散。 　　

　　

　　2.参与行动的伙伴应该得到报酬和奖励。 　　

　　

　　很多创业者在创业初期往往会有一个想法，就是自己拿什么工资？如果他们能赚更多的钱就好了。 　　

　　

　　这个想法一开始是对的，但是不太人性化。如果不拿工资，怎么保证合伙人的基本生活？是否有利于合伙人的积极性？ 　　

　　

　　合伙人可以按照“多劳少得，不劳无获”的原则，对每个合伙人的贡献进行考核，并给予相应的奖励。按劳付酬，按劳取酬，易职易薪，人岗匹配，杜绝均分。 　　

　　

　　3.区分资金单位和管理单位 　　

　　

　　资本在合作中获得合理回报，人力在运营中获得超额回报。 　　

　　

　　企业盈利后，可以先返还投资本金，所有投资人都没有资金压力。投资回收后，可采用30%资本股、70%管理股的分红模式。 　　

　　

　　4.避免平等分享管理单位。 　　

　　

　　为了鼓励能多干的人，在三个管理者中挑选大股东，让大股东增加出资比例，占51%是最好的。 　　

　　

　　如果其资金不足，可以允许其占管理层股份的50%以上，使其分配利益不同于其他两家。这有利于长期合作。 　　

　　

　　5.财务透明度 　　

　　

　　财务披露是每个合伙人的责任。合伙人可以同意定期公布财务报表。 　　

　　

　　6.大股东承诺酌情保底。 　　

　　

　　不参与经营的小股东不能完全控制财务状况。考虑大股东能否保证在一定期限内收回其投资本金，如果不能，大股东是否负责补足本金差额。 　　

　　

　　合作刚开始缺钱的时候，运营商做的承诺就像花一样，赚了钱却拿不到钱，或者干脆就是到处坑合作。 　　

　　

　　合作之初就要保护小股东的合法利益，不能让小股东成为大股东的后盾。 　　

　　

　　7.一定要签协议 　　

　　

　　在平时的协商过程中，创业者不签协议就开始是常有的事。最后的结果就是不知道说什么好，最后不欢而散。 　　

　　

　　所以，还是先说后说的好。 　　

　　

　　上述内容应在合作协议中明确约定，包括合伙人的责任和权利、追加投资的规则、表决、分红、出资转让、退出和清算等，并应尽可能约定详细。 　　

　　

　　总之，合伙人要摆正自己的位置，摆正自己的心态，才能让合伙关系走得更远。