一、计划摘要 　　

　　

　　计划书体现了商业计划书的精髓，涵盖了计划书的要点，应该列在商业计划书的最前面，以便一目了然，让读者在最短的时间内审阅计划书并做出判断。 　　

　　

　　一般来说，计划书应包括以下内容：公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务规划；资金需求情况等。 　　

　　

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的想法，新想法的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。在这一部分，我们要对企业过去的情况做出客观的评价，避免失误。中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而容易让人认同企业的经营计划。最后，我想介绍一下创业者自身的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资人留下好印象。 　　

　　

　　在计划总结中，企业还必须回答以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(二)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们的需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手如何影响企业的发展？ 　　

　　

　　摘要应该尽可能简明生动。特别是要详细解释他们自身企业的差异，以及他们成功的市场因素。如果企业家知道自己在做什么，摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么，总结可能要写20多页。因此，一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出小麦”。 　　

　　

　　二、产品(服务)介绍 　　

　　

　　在评估投资项目时，投资者最关心的一个问题是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者说风险企业的产品(服务)能否帮助客户节省开支、增加收入。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分。产品介绍一般应包括以下内容：产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 　　

　　

　　在产品(服务)的介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般产品介绍必须回答以下问题：(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？(2)公司产品与竞争对手相比有哪些优势和劣势？客户为什么选择公司的产品？(3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？(4)为什么企业可以通过产品定价产生足够的利润，为什么用户大量购买其产品？(5)企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等。产品(服务)介绍的内容比较具体，所以写起来相对容易。虽然称赞自己的产品对促销是必要的，但需要注意的是，企业的每一个承诺都是“债务”，要努力去履行。记住，创业者和投资人建立的是长期的合作伙伴关系。空头承诺只能自满一时。如果一个企业不能信守诺言，偿还债务，它的声誉就会受到损害 　　

　　

　　有了产品，创业者的第二步是组建有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。 　　

　　

　　企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须拥有负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等方面的专业人才。在商业计划中，有必要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在这个企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门的负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。 　　

　　

　　三、人员及组织结构 　　

　　

　　当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先需要预测需求：市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势和状态是怎样的？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还包括 　　

对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大整理信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

五、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

六、制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

七、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划――是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。