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众所周知，现在的时代是一个广告时代。不打广告不做活动的商家根本不可能打开市场。只有开放市场，商店才能继续营业。但是很多老板都有一个通病，就是盲目做活动，不仔细思考背后的原理，浪费大量的人力物力，胡乱大推，却收效甚微。 　　

　　

　　有一家新开的酒店，营业面积300平米左右，主营牛羊肉涮锅，每人消费120元左右。涮涮锅味道不错，但是一个月才赚几十万，基本不赚钱！ 　　

　　

　　老板，为了拓展渠道，我们找了洗车店、养生馆、洗浴店合作，给这些商家一些50元起的代金券，但是效果不好，每天只能退三四张代金券。 　　

　　

　　 　　

　　

　　按说给50元的代金券可以直接存50元的钱。比如消费150元，只需要用代金券支付100元。如果没人来送这么贵重的东西，原因只有几个： 　　

　　

　　1.摆放准确；2.对方没有帮你塑造价值；3.发行数量太少；4.发出去了，没有留下客户资料跟进； 　　

　　

　　其实金额再大，也不一定有吸引力。前几天和朋友吃饭的时候，他说公司的员工每次去快餐店，餐厅都会递给他三张现金券，基本上一个月二三十张，但是他一张都没用过。为什么呢？该员工表示，这些优惠券对他来说只是一个数字，一点吸引力都没有。 　　

　　

　　我建议这家店的老板可以尝试把50元兑换成40元的实物产品25元的代金券。40元里一个菜的成本是20元左右，再加25元的代金券。这样的组合有他来店里的理由，比一个光杆号更吸引人！ 　　

　　

　　 　　

　　

　　和其他商家对接的时候，让商家塑造这个券的价值。价值塑造就是把一变成二，把二变成三。不能让客户觉得一个是一个。总之，就让他好好利用吧！ 　　

　　

　　和其他商家对接的时候，让商家塑造这个券的价值。 　　

　　

　　洗车店可以通过这种方式和客户一起创造价值，要么设置门槛，要么玩弄感情，不能随便送人。比如“今天给洗车卡充值500块我就满足了。除了xxx服务，我还送你一份我们合作伙伴的XXX菜40元加现金券。”这是一个很小的门槛。 　　

　　

　　洗车店可以通过这种方式和客户一起创造价值，要么设置门槛，要么玩弄感情，不能随便送人。比如“今天给洗车卡充值500块我就满足了。除了xxx服务，我还送你一份我们合作伙伴的XXX菜40元加现金券。”这是一个很小的门槛。 　　

　　

　　如果今天能花完，可以抽奖。抽奖一等奖是* * *，二等奖是* * *，三等奖是价值40元的* * *食品25元现金券，也设置了一个小门槛。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如果反馈是基于客户的情绪，但这是说：上次我们老板带我们去吃* * *了，很好吃，听说是企业主经常去的地方，所以我们老板特意买了50 * *的菜和25元的现金使用资格，现在还剩10个，我特意送你一个。他们* * *肉特别好吃，真的是纯正的草原羊肉！这是情感反馈。 　　

　　

　　营销的人都知道，营造一种稀缺感是非常重要的。就是要让客户觉得这个东西不是任何人都可以得到的，也不是任何人都可以送人的，而且这个礼物的价值一定要塑造，而不是直接给对方一个冷冰冰的数字。告诉对方这道菜是什么味道，有多受欢迎，谁会吃。 　　

　　

　　任何战略都是系统的，不可能只靠一个细节来塑造。任何一个环节做不好，都会影响整个结果！文案，代金券是否送对地方，价值塑造是否足够，这些因素都是经过仔细考虑的！ 　　

　　

　　客户引荐的效果也很好，关键是引荐的方式能不能让客户欲罢不能！比如：“老客户充值300元，送200元，还送10张友情卡，每张40元起的菜，25元起的代金券。只要他的10个朋友单独来品激活卡，那么他充值的300块钱，每个月会返还30元现金到他的卡里，让老客户帮你发卡，每个老客户发10张卡，一下子就来了几百人”！ 　　

　　

　　如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，私信回复“利他商业模式”与我交流学习吧！