2023年，是后疫情时代的末尾之年，是大闸初开、激流勇进、千舟竞发的关键一年。受环球经济不确定性影响，生产需求继续走弱；而在国际生产市场，社交媒体与电商的同频开展，快 速塑 造着生产者的偏好趋向。生产者关于 服装 的时兴感、性能性和质量的需要清楚提高，市场竞争愈发剧烈。

虽然面临诸多应战， 波司登 在2023/24财年的表现依然亮眼。依据6月26日晚间颁布的 波司登 BOSIDENG(3998.HK)2023/24财年年报显示， 波司登 个人支出同比增长了38.4%，到达人民币232.1亿元；个人净利润也同比增长了44.7%，到达了人民币31.2亿元，这两项数据均创下了历史新高。这标记着 波司登 个人延续八年成功了持重的业绩和利润“双增长”。

自四十八年前创立以来，波司登未然开展成为环球羽绒服行业的“领头羊”。在中国市场，从规模上，波司登羽绒服延续29年(1995-2023)销量上游；而在过去的八年中，波司登更是成功了业绩与利润的延续“双增长”。那么，驱动波司登继续坚持“双增长”的“增长引擎”终究何在?

聚焦羽绒，业务多元开展

品牌羽绒服作为波司登个人的外围业务 ，年支出达195.2亿元，占总支出的84.1%。业务上，围绕“羽绒+”战略，在聚焦主品牌波司登开展的同时，又多元开展中端品牌“ 雪中飞 ”与年轻时兴品牌“冰洁”等子品牌，经过各品牌差异化定位成功生产需求全笼罩，真正做强羽绒服外围主业，最大化优化市场占有率。据全国大型批发企业暨生产品市场2021年度监测报告显示，波司登个人旗下的波司登、 雪中飞 、冰洁羽绒服荣列2021年度同类产品市场综合占有率第1、2、7名，其中，波司登羽绒服市场综合占有率达18.18%，市场开售份额达40.55%。

在贴牌加工治理业务板块 ，年支出达26.7亿元，较上一财年成功了16.4%的增长。2023/24财年财报显示，波司登贴牌加工治理业务上集中资源服务于外围客户群，借助海外产能优化规划， 成功 吸引并协作了更多低价值客户。技术研发翻新上，波司登经过增强OEM和O服务的外围竞争力，加大品类翻新和技术研发力度，确保了与关键客户之间订单量的稳如泰山优化，从而增强了客户对品牌的信赖度。值得留意的是，贴牌加工业务中，前五大客户的奉献占据了该业务总支出的89.5%，彰显了波司登在保养和深化关键客户相翻开富裕功效。

女装板块方面 ，在2023/24财年成功了8.2亿元的支出，同比增长16.6%的佳绩。财报显示， 女装 板块现由四个中上流 女装 品牌——“ 杰西 JESSIE”、“邦宝BUOUBUOU”、“柯利亚诺KOREANO”和“柯罗芭KLOVE”——共同组成。历经20至30多年的品牌积淀，各品牌出现出丰盛的产品档次和特有的差异化格调定位，宽泛吸引了不同生产需求的女性客群。经过一直优化设计流程，落实商渠婚配战略，新陈代谢，展开跨界联名，打造爆款产品，皆在满足现代女性生产者的共性化需求和顺应各种生存场景，进而赢得国际女性生产者的青眼。

校服业务畛域 ，旗下“飒美特”品牌坚持为在校生提供安保、温馨、时兴及具有性能性的校服产品。在品牌树立方面，荣获国际设计、质量、诚信等方面各类威望奖项的认可，彰显其行业上游位置。截至目前，飒美特已荣幸地为全国超越500所学校的在校生提供了优质校服服务，每年校服供应量超百万件，成为该细分市场的佼佼者。

从1976年起，靠着8台缝纫机和11位农民白手起家，并立下“ 咱们一群人、一辈子、一件事，只为做更好的羽绒服 ”的守业初衷。历经岁月变迁，品牌初心不改，波司登至今仍以羽绒服为外围业务，经过业务多元化的规划，继续拓宽市场边界。在超越200亿元营收里程碑的辉煌成就面前，映射出的是波司登对主营业务矢志不渝的据守，以及在融合翻新路线上的不懈谋求。

技术翻新，产品翻新一直

关于翻新，波司登品牌开创人、个人董事局主席兼总裁高德康在接受《中国资讯周刊》专访时示意：“产业改革正在减速来到，能够做到环球上游的企业，都有一个共同特点——在技术上一直坚持上游。无法复制的翻新才是真正的翻新，才是外围竞争力。”

回忆波司登的翻新历程，自1995年提倡羽绒服“古装化”以来，品牌在多个关键节点上开创先河：

1998年，波司登推出的登山服随同中国登山队登顶珠穆朗玛峰；

2001年，智能化保暖羽绒服的问世，引领了绿色环保的改革；

2006年，波司登滑雪服助力韩晓鹏在都灵冬奥会上夺冠；

2017年，极寒系列的亮相，为极其天气提供专业保暖；

2019年，登峰1.0系列的颁布，树立了上流羽绒服新标杆；

2020年，滑雪系列的降生，满足了夏季静止喜好者的需求；

2021年，风衣羽绒服的翻新，融合了时兴与性能；

2022年，骄阳系列防晒衣的上市，开启了专业防晒科技新篇章；

2023年，从新定义轻浮羽绒服与一衣三穿冲锋衣鹅绒服的推出，再次刷新了羽绒服的概念。

波司登经过这些标记性事情，逐渐构建了包含登峰、极寒、泡芙、上流户外、滑雪在内的经典产品矩阵，同时也一直翻新，推出顺应现代生存形式的时兴单品，如一衣三穿的冲锋衣鹅绒服、从新定义轻浮的羽绒拼接外套以及新一代专业防晒服，集专业、科技与时兴设计于一体，引领羽绒服行业潮流。

在产品研发方面 ，波司登严密贴合生产者喜好与认知趋向，推进产品设计与迭代，确保不同产品系列能精准对接生产者需求。经过与出名跨界IP的联名协作，如航天、艺术家、库洛米及奥特曼等，波司登 成功 推出了翻新性产品，这些产品不只陈腐共同，还取得了年轻生产个体的高度好评与热烈追捧。

在2023/24财年，波司登冠军恒温温馨滑雪服荣获ISPOAward环球设计大奖，波司登国民登峰羽绒服获红点设计奖，波司登科技恒温户外羽绒服取得ISPO环球设计奖和红点设计奖等殊荣。

在科研技术积攒方面 ，波司登个人科研技术中心领有 服装 行业首家极地环境模拟验证明验室。该试验室担任极地科考、攀爬珠峰等尖端产品的科技攻关，将科研成绩转化为专利，并以此推启动业规范的演进，进一步坚固波司登在羽绒服畛域的技术霸主位置。截至2024年3月31日，波司登个人已累计取得所有专利971项，涵盖了发明、适用新型及外观设计等多个方面，展现了其在科技翻新与常识产权包全上的出色成就。

笼统流传，电商继续发力

自2018年以来，波司登在明白“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向之后，努力于在环球市场上优化其品牌笼统并增强与生产者的互动。这一战略在多个层面获取了清楚的表现：

国际舞台上 ，波司登对其位于伦敦的旗舰店启动了现代化革新，从而清楚优化了顾客体验。同时，品牌还在环球关键的古装周——纽约、 米兰 以及伦敦——展现了其翻新设计，此举有效增强了波司登的国际声誉。

在时兴优惠方面 ，品牌不只在意大利“ 米兰 达芬奇庄园” 成功 举行了一场别开生面的古装秀，还于“北京国际电影节”中经过其防晒衣系列展现了跨界时兴的共同魅力。此外，与抖音平台的协作名目在新疆阿尔泰山发明了惊喜——首个雪山主题的快闪店和户外古装秀应运而生，紧接着“千场冰雪巡回秀点亮环球至美雪景”优惠趁势推出，一切这些翻新动作均赢得了媒体的宽泛报道和生产者的热烈反响。

在商业流传上 ，波司登继续夯实「环球上游的羽绒服专家」的品牌笼统，先后 成功 联手包含登山英雄夏伯渝、影视红星杨幂、陈伟霆、肖战，滑雪金牌得主谷爱凌，全能艺人易烊千玺，以及实力演员杨紫在内的多位体坛与文娱圈的出色人物。这些代言人的出色成就与高人气，不只优化了波司登的品牌笼统，使之更显上流、专业与生机，更与年轻生产者发生剧烈共鸣，稳如泰山了品牌在他们心中的心智，有力驱动了品牌价值的清楚优化和久远开展。

社会责任方面 ，波司登公益基金会自2011年成立以来，波司登个人和波司登公益基金会累计向社会捐款捐物超越14亿元。在2020年民政部社会组织评价中，被评定为“4A”级基金会。面对2023年突发的甘肃地震灾祸时，波司登展现出了高度的社会责任感和对灾民的人文关心，迅速执行，第一期间捐献了价值2000万元的接济物资。

经过实施上述各项措施，波司登不只清楚增强了其品牌价值，同时也深化了与生产者之间的情感纽带，充沛展现了作为环球羽绒服行业指导者所具有的社会责任看法与翻新精气。

在电商业务方面 ，波司登踊跃部署，成功了多平台的片面笼罩，包含在天猫、京东、抖音、视频号及小红书等多个干流平台上树立官网账号。截止到2024年3月31日，波司登在天猫和京东两大电商平台已积攒超越4,500万粉丝和1,800万会员，抖音平台的关注者亦打破900万大关。

电商战略上，波司登经过集中资源打造品牌外围优惠，联合新品首发、品牌代言直播、IP协作等多元化营销形式，有效加大了品牌声量。同时，紧抓关键节日营销契机，优化资源性能，精准定位指标客户，成功商品与用户的高效婚配，提早规划开售高峰，确保了电商平台的开售与品牌价值同步优化。在2023/24财年内，电商业绩表现出色，波司登个人旗下全品牌线上开售额跃升至69.31亿元，较上一年度增长逾40.6%，彰显了其在电商畛域的微弱势头。

供应协同，人才引进与树立

服装 企业的开展离不开供应链与人才的协同与树立。 在供应链治理上 ，波司登个人的外围竞争力在于其先进的供应链治理，尤其是优质柔性快返才干，确保了波司登能够内行业中继续上游。针对旺季市场需求，应用趋向预测和市场调研，提早规划如多性能冲锋衣等潜在爆款，运用翻新科技和时兴设计满足生产者多样化需求。针对Top款产品继续热销方面，履行矫捷加快供应形式，继续成功Top款补货可得率高达99%，防止库存积压。

在物流配送畛域 ，波司登领有全国直营的9大仓及经销商的12个小仓，经过自主研发的库存和订单解决中心，驳回先进算法实时婚配商品与生产者的天文距离，按就近准则高效生成作业指令，同步至仓库及快递公司，确保快递即时揽收和加快配送。运用物流消息科技系统与智能化设施，成功智能波次组合和智能路由调配，缩短库内作业期间，优化老本，清楚优化服务效率和用户体验。

人才是驱动品牌开展的外围力气。 在人才引进与树立方面 ，波司登经过诸如百万年薪处罚、雏鹰方案以及领跑执行等一系列校园招聘名目，辅以“高能杯”比赛和校企联动，成功地吸纳了一批批高素质的重生代。截至目前，“鹰系”人才工程已培养出736位出色大学毕业生，112名低劣后备经理，37名低劣后备总监，18名低劣批发公司总经理，为波司登的环球上游位置和羽绒服专家战略指标成功，铺设了松软的人才基石。

回忆波司登的成功之路，高德康指出四大关键：“聚焦羽绒服主业、强化品牌竞争力、整合环球翻新资源以科技驱动产品更新，以及专一单店运营优化效益”。这些战略的实施，助力波司登在环球羽绒服行业占据了上游位置。2023/24财年财报颁布后，波司登赢得了多家出名券商机构的认可。6月27日，摩根大通将其指标价上调至6.6港元，维持列入侧面催化剂观察名单；同日，中金公司维持波司登“跑赢行业”评级，指标价进一步从5.09港元上调至5.63港元。这些反响彰显了市场对波司登未来开展抱有的坚决信念。

波司登的成功并非欲速不达，而是历经四十八年的不懈努力和翻新积攒，逐渐奠定其在中国羽绒服市场的指导位置。当初，波司登正以更巨大的愿景迈向国际舞台，力图在环球范围内引领羽绒服的新潮流，彰显“环球羽绒服，中国波司登”的品牌魅力。（图片起源：波司登品牌）

杨波