假设说当下生产品市场最清楚的特色变动，必然是年青一代生产从“悦人”转向“悦己”，从“有型”转向“温馨”的转变。不时以来，在一波又一波生产大潮的更替中，有人落伍，也必然有人立于潮头。

就内衣市场来说，依据美国际衣批发品牌 维多利亚的秘密 颁布2024财年第一季度财报显示，截至2024年5月4日的13周内，该公司归母净利润为-364.2万美元，较2023年同期的72.5万美元大幅降低。可以看出，随着各行业生产场景去中心化的趋向，诸多曾居高临下的品牌，都面临着“如日方升”的困境。

但与之相对应的是，也有局部品牌穿梭屡次的市场周期后，仍能仰仗对市场需求的敏锐洞察而成功一次性又一次性的“老树开新枝”， 红豆 居家就是其中的代表。2023年，红豆居家成功开售利润双增。这家成立67年，一直据守“为温馨而生”的外货内衣品牌，是如何经过一次性次变动发明出亮眼的业绩？

后发先至，立足电商时代

假设把时期线拉长，红豆居家的在一次性次市场周期中，也称不上尽如人意。2008年，红豆居家从批发市场转为专卖店批发的思绪，一时期，红豆LOGO挂遍全国的大巷小巷。在这个商超、渠道为王的时代中，红豆居家的策略在过后堪称押中了时代的韵脚”。产品设计、渠道树立、流传推行，一系列组合拳上去，也让红豆居家迎来了一轮高光时辰。

但是在此时，很多人曾经了解，但并不注重的一条赛道正在极速生长着。2008年，中国电子商务买卖总额打破3万亿元。这个数字只管不小，但仍未惹起传统渠道企业的足够注重。甚至于在2012年，王健林还曾与马云立下了亿元赌局，王健林称，“到2022年,假设电商在中国批发市场份额占到50%,我给马云一个亿。假设没到,他还我一个亿”。

也正是在王健林打赌的这一年，电子商务的极速崛起，对线下业务构成了渺小冲击。尤其是电商缺少一致的多少钱体系，将诸多品牌的产品定位冲得“七零八落”。

红豆居家此时的日子也不好过，“关店比开门多”“渠道业绩压力大”，但即使此时线上多少钱战打得“飞起”，红豆居家也守住了自己的底线——保持不因多少钱战而降低质量。

假设说这一底线放在当天，或者能让企业和品牌赢得认可和尊崇。但在那个诸多重生品牌，以及老品牌的疯狂多少钱“内卷”的时期，红豆居家的选用显然有些“不识时务”。

为了守住自己的品牌调性，红豆居家经过在技术方面的更新，于2014年推出了新研发的第一代“红豆绒”产品，不只把老本打了上去，还仰仗优质的面料，翻新上游的磨毛工艺，带给了生产者优质的衣着体验。

打法变了，但“为温馨而生”的体验没有变，仰仗价廉物美的特点，“红豆绒”一经上市就迅速成为了爆品，当年订单量就到达了50万套。仰仗海量的订单，红豆居家也大大降低了供应链老本，为品牌探求出了更多的市场腾挪 空间 。

红豆居家在电商时代交上的答卷诚然足够重量，但这段“后发先至”的惊心动魄，也让这家企业看是愈加理性、敬畏地看待市场。

迅速调整，应答“黑天鹅”应战

至2019年，红豆居家曾经构成了线上加线下“ 两条腿 ”走路的市场开售格式，得益于线上开售的火爆，红豆居家品牌出名度愈加不得人心。而内衣作为贴身衣物，关于体验需要更高的特点，也让线下门店得以取得稳如泰山的客源。

但是市场周期的变动，往往随着外部大环境变动不期而至。此前或者不会有人想到，2019年底的一场疫情，让国际的商业格式出现了推翻性的扭转。由于人们出行遭到限度，加之对疫情的恐怖，线下渠道店铺再次迎来了一波渺小冲击。

正如春节档上映的科幻电影《漂泊地球》中的一句经典台词所说，“最后，没有人在意这场劫难……直到这场劫难和每团体息息关系。”餐饮业年夜饭退订，来日春节前后酒店大堂的喧哗早已不见。看着冰箱堆满的食材，酒店为了缩小损失，让厨师们拿着半成品的菜肴在酒店门口“摆摊”。此外，游览交通、商场酒店、教育培训、电影院，只需是附丽线下场景的行业，支出都是断崖式上涨。就拿春节看电影来说，小年终一，全国票房181万，刚到2019年年终一14.85亿的千分之一。经此一“疫”，很多线下实体生死一线。

此时的红豆居家共有线下门店2000多家，为了优化门店运营质量，改善盈利才干，红豆居家迅速封锁了低效门店，并引入店长合伙制，让店铺运营者领有更强的获客看法和盈利动机。至2022年，红豆居家的线下门店也优化到了1500多家。

在疫情时期，红豆居家更是敏锐发觉到了线下渠道的价值正处于“谷底”，而且在这一时期，线下成交率也变得愈加实在，由于受疫情防控影响，很多人为了缩小场合出入数量，在线下门店的成交率大大优化，红豆居家的线下门店在专业导购的疏导下，成交率大多能到达80%以上。反观线上，女士内衣产品的直播退货率却高达30%。相比拟互联网品牌，红豆居家也深知线下门店是自己最稳如泰山的一道护城河。此时的红豆居家也开局大幅“抄底”线下，经过门店开设、门店笼统更新，迅速作稳了自己的这一“基本盘”。

可以说，时代的“黑天鹅”随时或者来到，如何能在第一波冲击“过峰”后迅速调整好“姿态”，来应答剧变所带来的后续影响，甚至掌握住全新的时机。在这一轮大潮中，红豆居家再次拿到了相对满意的结果。

融入改革，感知时代变动

整个内衣市场在教训了第一轮疫情冲击带来的负增长后开局回暖。我国工信部、国度发改委及财政部等关系部门先后出台了关系行业规范和政策以允许和保证纺织 服装 及内衣行业的肥壮开展。2024年估量中国际衣市场规模到达2433亿元。但是这种回暖并不平衡，K型复苏成为主要词，强人更强，弱者被淘汰出局的趋向曾经愈加清楚。在新一轮的行业洗牌中，新老内衣品牌们将迎来命运的分野，谁将出局，谁又将吃下出局者的份额？品牌的一招一式、一举一动，仿佛都在牵一发而动全身。

2020年至2024年间，红豆居家区分与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、杭州丝绸博物馆、濮院时兴古镇等联结举行了以“穿梭千年的柔软”为主题的新品颁布会。模特身着婴儿绵真丝文胸与国风配饰，为观众带来一场令人惊叹的国潮盛宴。以五千年传统丝绸文明与现代工艺交织的质感承载今天的温馨，也刷新了女性关于柔软温馨和西方美学的构想。

在 2023 年，为了让线下渠道的运营变得愈加扁平化和精细化，红豆居家毅然选择砍掉大区经理这一层级。把三个连锁公司的 9 个营业部，依照地级市的划决裂变成 27 个营业部。这样的改革使得每个市区都有了专门担任外地门店治理的营业部担任人。改革成功后，一位营业部长只需治理好本市内 50 到 60 家门店，数量大略是原来的三分之一。如此一来，治理能够更有效地启动，效率也有了很大的提高。

店长联营合伙制的推行，进一步为门店削减了增长的能源。在 2023 年的半年度店长大会上，红豆居家经过发放股权，让低劣的店长成为企业的合伙人，促使他们成功从“唱上班”到“干事业”的转变。这不只是身份的转变，更是“家文明”的彰显。在红豆居家，只需致力付出就能取得认可。能做事的人从不被湮没，他们的付出都有报答，在这个小家庭中充沛红功自我价值。

产品力不时是红豆居家的外围竞争力。红豆绒往年迎来第十个年头，热销超1.7亿件，成为红豆居家的标记性产品。

本月，红豆居家与出名爆品打造团队金错刀开展协作，独特成立了爆品3.0操盘小组，围绕24秋冬向生产者推出“红豆绒棉花糖3.0”系列产品，汇合全公司的资源，打造外围极致大单品，冲刺单品2亿元开售指标。

向上求同，深化渠道改革引领新批发

在以后新生产场景下，生产者对质量化、共性化、上流且富裕体验感的购物场景越来越认可，红豆居家“向上求同”，踊跃部署并减速推动其高势能渠道策略,精准对接生产者日益增长的需求。

往年7月初，红豆居家作为行业先锋，携手中国连锁运营协会（CCFA），独特协办2024中国购物中心和连锁运营开展峰会。会上，红豆居家与万达、吾悦广场、印力、苏宁、合生商业、百联股份、招商商管、一元股份、天虹商场以及凯德等泛滥顶尖购物中心及TOP级奥特莱斯达成了深度协作协定。在宣誓温馨内衣品牌实力与行业影响力的同时，迈出拓展上流市场、深化渠道规划的松软步调，为品牌未来的高速增长奠定了松软基础。

随后，红豆居家精心筹划，方案在7至8月间，在全国掀起了一场品牌更新与招商的浪潮。洛阳、青岛、宜昌、上海、南京、石家庄等多个区域的品牌更新暨招商大会将相继举行。同步启动的，还有红豆居家的焕新笼统方案，特意引入的专业笼统设计公司，携手共创品牌新面貌。估量此举将吸引更多协作同伴的宽泛关注与踊跃介入。

截至目前，红豆居家高势能渠道策略已初见功效，全国范畴内已有27家精选店铺顺利进入开门或准备阶段。其中，已开门的6家高势能店铺，如桐乡万象汇与南京雨花龙湖天街，仰仗其出色的市场体现，单日业绩更是逾越了品牌平均单店业绩的2倍，成为了红豆居家高势能渠道策略成功的活泼注脚。同时，另有21家高势能购物中心与TOP级奥莱的入驻已尘埃落定，包含山东济宁万象汇、长沙永旺梦乐城、武汉万象汇等标记性名目，进一步坚固了红豆居家在上流市场的上游位置。

红豆居家总经理周兵示意，“奋战100天，聚焦外围市区，拿下50家高势能购物中心和TOP级奥莱店铺”已成为红豆居家以后最振奋人心的策略指标。公司正以时不我待的紧迫感，全力减速其高势能渠道策略的落地与实施，片面开启品牌开展的新篇章。

时代所孕育的商业周期在不停改革，特意是随着后疫情时代的来到，每一轮的改革都在减速，既“出清”了一批批不可跟上改革节拍的品牌，也更能让迅速感知变动的品牌攀爬上新的高度。保持“为温馨而生”的红豆居家，这个67年的外货品牌，也在一次性次变动中有了更明晰的定位，坚决地走在去往内衣行业第一的路线上。

沐宸