11月7日信息，抖音电商纪录片《点趣成金》第二季与“衬衫老罗”开创人罗鑫华开展对话，寻觅品牌生长面前的价值判别、生长门路。

2020年，深耕制作端的罗鑫华认知到传统工厂式开展的困境，选择退出“温馨区”，开局经过短视频、直播的方式打造团体品牌。2022年后，“衬衫老罗”开局与抖音商城深度协作。规划演进间，老罗在抖音电商找到了两个主要增长抓手：

其一，是短视频种草、直播带货等“货找人”场景带来的生意“迸发力”。在短视频、直播中，罗鑫华没有一味谋求话题性，而是以“垂直内容+专业解说”开掘精准的流量，为账号逐渐积攒了上百万粉丝，在半年时期内，成功了单场100万GMV到200万GMV的增长。数据证实了质量内容的“迸发才干”。

其二，与抖音商城深度协同，拉高了品牌生长的“下限”。抖音商城作为抖音一级入口，内容场景之外新的流量、买卖场景，不局限于短视频触达和直播时段的有限买卖，少量的“静默下单”在此承接。罗鑫华以为，面向多元化的“人找货”需求，“货架场景的天花板是更高的。”

在与“衬衫老罗”的对话中，罗鑫华和他的团队将商城经营“精细化”的六慷慨法，这六慷慨法又可以从三个维度切入：一，充沛应用商城搜查场景“找到流量”；二，优化商城店铺细节，优化触达精度、“抓住客户”；三，与内容场景生态充沛联动，“优化转化”。

达人带来的海量优质内容，既具备吸引力，同时也象征着更精准的用户画像。“衬衫老罗”从搜查、达人短视频两大场景登程：

首先，“衬衫老罗”依据用户的喜好去改良搜查词，倒推用户会怎样搜查想买的物品，再去做商品题目及概略的主要词优化。

此外，与抖音平台的海量达人协作，应用购物车挂车的配置，开拓商品页的触点。双11时期，“衬衫老罗”与多位人气主播联动，驳回视频营销+挂车的方式，规划由种草到转化的全链路。

用户进入了抖音店铺，下一步，就是让用户“遇而有所得”。 “衬衫老罗”经过优化商品信息（特意以视觉为主）、参与SKU总量与散布笼罩的方式，优化店铺、概略页的“魅力”。

首先，围绕品牌调性，“衬衫老罗”进一步优化商品视觉与商品信息。应用吸睛的头图、放满5张主图，准确提取商品属性等方式，直观地展现出产品亮点，优化商品的点击率和转化率。

此外，“衬衫老罗”留意到了直播带货货品与商城货品的差同性，“用户经过视频下单了衬衫，还或者有买配套的西裤、西装和皮衣的需求，那么他就会被动到商城搜查。”罗鑫华说。在品牌店铺主页，“衬衫老罗”经过价位段更片面、类型更丰盛的商品，满足生产者的多元生产需求，有效承接了“价值敏感型”客户和回头客的购置需求。

如何让“出去的客户想买”， “衬衫老罗”带来了自己的解法。

其二，商城、直播多少钱分歧，让生产者感遭到品牌的诚意。一些品牌，经罕用“憋单”的方式留住用户，即挂上一个链接启动解说，却迟迟不开价，让用户只能跟着主播的节拍生产，而商城恰好冲破了这个逻辑。老罗的战略是，“坚持商城跟多少钱跟开播多少钱是一样的，就不会错过用户点入直播时期成交的时机。”商城“开价”的形式，可以为用户省时期，优化品牌可信

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