近年来，伴随着“双减”政策的接踵而来，教育品牌可谓冰火两重天。以语、数、英为代表的学科类教培机构受到规定掣肘，整个市场鸿遍野。而以体育体能为代表综合素质类教培机构则是前景光明，犹如雨后春笋般蓬勃发展。值得一提的是，2021年《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台后，山东等省份更是将游泳等体育项目列入中考范围，一时间，水育早教类项目再次走向合伙人及消费者眼前。

那究竟水育早教行业现状如何？加盟商是否赚得到钱？消费者是否能得到好的体验及服务？对此笔者有幸采访了石家庄某地月儿湾品牌的加盟商张羽先生。

众所周知，月儿湾作为中国水育早教的老牌劲旅，拥有14年的历史，门店近千家，那他们的加盟商处境如何，是否也具有较强的市场领导力和吸金力，让我们一探究竟。

居安思危 弃医从商

张羽大学毕业后，顺利地考入当地医院，成为一名救死扶伤的白衣天使，有着稳定营收，同时高尚的职业也让他备受尊重。在他看来，自己是幸福的，也是幸运的，一辈子不求大富大贵，至少家庭和睦。由于工作性质的原因，张羽每天会接触到大量的患者，接触久了，他发现一些病情严重的患者会因为缺少资金的支持而导致延误，更有甚者，很多患者因为用不起高昂的自费药而不得不停止治病。到底是该选择稳定的工作，还是去挑战自我，为家人和自己的将来赚取一份更大的支撑，张羽陷入了深思。经过再三抉择，年轻人的冲劲儿让他毅然选择放弃铁饭碗，成为创业大军的一员。

深思熟虑，选择赛道

决定创业后，张羽便开始思考创业方向。实际调研后，他发现零售等实体行业受到电商冲击，同时进货成本、物流成本、人力成本、资金成本等多方面运营成本飙升，传统行业赚的不再是钱，而是货。而餐饮行业消费占比更是降到自1994年后的历史新低，几经思考，他将范围锁定到了隶属于第三产业的少儿教育领域。

对于在素质类和学科类教育赛道的选择上，张羽表示：“其实现在回过头来看当时的选择，也有一丝运气的成分，我当时总觉得现在的孩子太苦了，在学校上完学，回家还的补习，简直就是内卷的没边儿了，国家不可能放之不理，再加上VC和PE疯狂领投学科类教育，我觉得这属于来得也快，去的也快那种，也许短期会有高营收，但是一定是有一波韭菜被割，谁又能说我不是那波韭菜呢？正好我上大学的时候当过游泳教练，对教小朋友游泳有一种莫名的情怀，所以我就选择了聚焦少儿游泳这个赛道”。

找对人+做对事=成功

务实的张羽深知作为一名刚走入社会不久的新人来说，经营管理经验几乎为0，如果仅凭一腔热血去闯，大概率会摔得头破血流，基于此他把注意力放在了加盟领域，在他看来，学会借力，找到拐棍是想要成功的先决条件。

接下来就是选择合作的品牌了，在这期间，张羽也考察了不下5个品牌，对于结缘月儿湾，他显然也有自己的思考，“选择加盟的品牌，一定要做到多听多看，我用了一个月的时间去走访了石家庄各大商场和底商去考察，我发现月儿湾的门店不管是周中还是周末，都是人气爆棚，说明我们当地人是认这个牌子的，然后我就去了他们总部参观学习，在这个过程中，我主要从公司背景，企业状况，课程研发等几个维度去考察的。他们家是集团公司，还有十多年的历史，这说明他们是一家稳定的企业，不存在赚快钱跑路或者以后联系不上的危险，他们的课程研发着实让我眼前一亮，且不说引进了英国、澳洲的教学理念，光是游泳国家队的顾贝贝、池骋几个大拿领衔出品，就让我知道，这个企业不简单，他们没有把钱花在广告费上，而是实打实的放在了课程研发，是真的把消费者放在了首要位置，这点真的很了不起，让我几乎毫不犹豫的选择了与月儿湾签约，确定合作关系。”

选择大于努力，但是必须努力

在经营的过程中，张羽其实也并不是一帆风顺，他表示，“签约后其实自己也是挺迷茫的，不知道从哪儿入手，怎么去干，找不到抓手。不过还好月儿湾总部有个9对1帮扶政策，他们建了一个10个人的微信群，群里除了我，都是总部各个部门的人，从前期的选址，装修，再到店面的人员招聘，运营活动，推广拉新，都有专人给我指导，记得有一次，我夜里12点30在群里请教一个市场活动的问题，没想到他们竟然秒回我，瞬间get到了我。”

对于经营有没有什么诀窍，张羽表示，“在经营过程中，除了月儿湾总部给我提供的大力支持外，我始终没有忘记我才是这个店的老板，所以我对自己的要求就是，我不能犯懒，不能什么都指着总部，我自己更要努力。在没有特殊情况下，我基本每天都会去店里，参与到店面的运营管理，而不是当一个甩手掌柜，无论是推广拉新还是教学环节，我都会亲自把关，真正做到把总部的理念和政策落地。久而久之，慢慢的我跟会员也成为了好朋友，疫情期间，会员们不但没出现退费这种情况，还在微信群里鼓励我说，小伙子别着急啊，等疫情结束了，我们都去你那儿游泳续卡，也许这就是中国百姓的善良与质朴吧，你把他们当朋友，他们就把你当家人。”

“羽哥哥！羽哥哥！”一对双胞胎姐妹欢快的呼唤声传来，张羽则是洋溢着笑容快步跑过去，抱起来两个小女孩儿......后来张羽表示，“这两个小女孩不到3岁就在这里学游泳了，后来父母因为工作调动，搬家去了很远的地方，但是因为孩子喜欢这里，父母也觉得孩子无论从游泳技巧还是社交沟通进步都肉眼可见，所以现在依然每周驱车2小时带孩子来这里游一次泳，做买卖做到这份儿上，我张羽知足了......“

关于未来，张羽表示自己其实已经有一个比较详细的计划了，现在我们店有近1000个活跃会员，营收还是比较稳定和可观的，那下一步就是提升规模，复制成功，所以第二家店面已经在选址筹建中了，未来他还打算争取到月儿湾的城市代理，省级代理，与总部共同做强做大。