要创业先要了解商业模式！

我研究商业模式是为了寻找未来发展商业趋势，让自己有辨别能力，让自己识别更好的公司与其加入，如果创业必须让自己拥有商业逻辑能力。 研究模式有2个原因，把成本翻转成收入，把投资翻转成融资这是核心思想!!

商业模式底层架构主要发生在交易流通环节，如果你今天想开始做商业模式就必须跳开工厂之外思考问题！设计完中间流通环节，也设计完商业模式，然后由工厂代工，所以这才是正确的逻辑。在交易流通环节中，第一种叫传统的交易模型就是厂商到省代，接着到地级代，地级代到县级代，接着到门店，门店接着到顾客，最后的交易结构变成这样的，厂商50元的商品，到了省级代理他变成80块，地级100块，县级代120块，门店200块卖给顾客。

突然有人跳出来做连锁的50元的商品，到连锁总部70元，门店卖给顾客140块。所以传统模式的跟连锁在一起，一般都会被干掉。又有个人跳出来搞直销，这个人的说，你们把所有的钱挣走了，在商业结构中，有个重要的一个角色就是消费者，而消费者被排除利益分享之外，所以交易环节要改成这样的，厂商到顾客到顾客再到顾客，直销产品一般都很贵对吧，一般是利润的3-5倍，卖掉也是200，可是从50-200之间的150块流向顾客之间，被分掉了，所以你只要愿意分享去卖货，就会挣到钱，这就是直销的原型。

接着更高级的玩法出来的叫电子商务，直接出来搭一个平台，接着再从平台卖给顾客，整个环节在平台上完成。通过平台上卖货，然而跟实体跟连锁比，价格也不低，举个例子，服装品类在电商平台上成本在20元的，都要翻到8-10倍，产品利润率平均不足20%，为什么？ 大部分钱被平台的进场费，活动报名费，广告费平台扣点等各种运营成本挣走了。

商业发展今天又有一个新的模式叫微商，其实微商的交易模型跟传统的实体店模式是一样的，它的价格也是层层加价，而很多运营高手利用直销优势（分销）来裂变，利用电子商务营销手段多级分销多级分佣的方式，所以微商是今天这个时代一种新的流通模式渠道，所以大家不要对微商过度的鄙视，也不要对微商过多的追捧，这只是一种新的交易模式而已，它的客户群人群来源社交平台，如某信。

对我们来看 这几种交易模型都是并存的，唯一改变的就是原有的交易结构，将原有的利益分配重新调整，所以你会发现，厂商没有变过，消费者没有变过，只是改变了中间的交易环节，如果让我选择，我会认为未来各行各业都会微商化，你可以不用去做微商，但一定得了解微商的裂变，以及微商的传播速度，真正厉害的是把微商和连锁店结合起来，未来如果在平台化、集团化操作，就非常厉害了，目前集团化的微商模式还没出现，但平台化的已经出现。个人认为微商将会是未来商业的统称，第一个原因：未来的商业是微小的，门槛极低的，成本也会极低。第二未来的获客主要路径还是社交平台，所以微商将会成为各行各业的底层架构，所以那些开实体店的他们都会做微商。

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