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怎么筛选商业机会,创业机会的甄别方法有哪些

作者:admin 发布时间:2022-10-01 10:21:04 分类:创业开店 浏览:


 开始商业筹划前,还有许多事情要做。首先,你决不可以放纵自己在每个可能的“点子”上都耗费掉很多时间。你必须把时间花在最有潜力、最可能成功的主意上。本章将向你展示“快速筛选”工具。这种方法能帮助你迅速地评估不同的商业“点子”,选出最诱人的“商机”。  快速筛选  时间对......

  开始商业筹划前,还有许多事情要做。首先,你决不可以放纵自己在每个可能的“点子”上都耗费掉很多时间。你必须把时间花在最有潜力、最可能成功的主意上。本章将向你展示“快速筛选”工具。这种方法能帮助你迅速地评估不同的商业“点子”,选出最诱人的“商机”。

  快速筛选

  时间对新公司来说绝对是亦敌亦友。一个无情的现实我们必须面对:时间永远不够,不管你设定的期限是一个季度、一年、甚至10年,你都无法细细考量你和你团队想到的所有商业主意。也许这个悖论最残酷的一点是,你必须为好主意争取时间。让这个悖论更加“悖”的是,学会对很多机会说“放弃”以后,你才会有机会!

  机会通常可以分为两类,内部机会和外部机会:

  内部机会则是指,企业通过审视自身资源,尤其是独特资源(能创造用户价值、稀有、不易效仿和替代)而发现的机会,比如企业的特有技术、产品设计、品牌影响力是企业的独特优势,那么企业可以通过思考特有技术在哪些领域应用会具备优势、产品设计在哪些市场里会产生优势、品牌影响力在哪些用户群体中能带来优势等问题来发现新机会。

  外部机会是指从企业外部资源中发现的机会,比如通过潜在用户或目标市场的调研、竞争对手的分析、社会/经济/技术/人口趋势的变化等方面发现的机会。

  意识到你不可能对每个“灵感”都做详细商业计划后,你也就明白,将它们快速筛选并决定哪一个值得重点关注尤为重要。“快速筛选”是能帮你迅速淘汰烂主意的工具。商业机会均包括“四要素”。

  它们能为消费者或终端用户创造或增加重要价值。

  它们能解决某重要问题或满足某重要需求,并且有人为此愿意支付高价。

  它们有强劲的市场(market)、边际利润(margin)和“造钱”(money-making)特点:规模大(大于5000万美元)、高成长(大于20%)、高边际(大于40%)、现金流强劲且产生得早(循环收益、低资产和营运资本)、高利润潜力(税后大于10%~15%)、有吸引力的投资者可实现回报(investor realizable return,IRR;高于25%~30%)。

  它们在时间和市场维度上与创始人和管理团队“相合”,也与风险回报率“相合”。

  每100个商业主意中,最成熟、最精明的私有权益投资人和风险资本家只会投资其中1~5个。由此可见,聚焦于极少数好主意是多么重要。快速高效地否决一个主意的能力是创业思维的重要部分。“快速筛选”工具能让你在一小时左右对一个主意有初步的认识和评估。除非某个主意已经具备上述“四要素”,或者你相信它能被打造得具备这四要素,否则绝不要在一个低潜力主意上浪费时间。

  所有新的创业主意都基于几个关键假设,而生意成败与否,很大程度上由这些假设决定。从懒骨头的快速筛选表中可以看出,总体评估包括多方面的信息。洗衣业是个高度零散的行业,有许多是家庭经营式的,这个行业中员工人数在20人以上的只有6%。其中有3家大公司:全国干洗公司(National Drycleaning Inc.)、干洗美国(Dry Clean USA)和衣架美利坚(Hangers America),总共只占市场份额的5.4%。

  理论上,准创业者会对几个创业主意进行快速筛选,再决定使用哪一个。但事实上,即使困难重重,创业者通常已经对某个诱惑自己的机会有了强烈的愿景。我们对这两类创业者都认可。在随后的情景设计中,快速筛选工具将帮助你重塑机会,使之获得最好的调适,增加成功的概率。

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