开始商业筹划前，还有许多事情要做。首先，你决不可以放纵自己在每个可能的“点子”上都耗费掉很多时间。你必须把时间花在最有潜力、最可能成功的主意上。本章将向你展示“快速筛选”工具。这种方法能帮助你迅速地评估不同的商业“点子”，选出最诱人的“商机”。

　　快速筛选

　　时间对新公司来说绝对是亦敌亦友。一个无情的现实我们必须面对：时间永远不够，不管你设定的期限是一个季度、一年、甚至10年，你都无法细细考量你和你团队想到的所有商业主意。也许这个悖论最残酷的一点是，你必须为好主意争取时间。让这个悖论更加“悖”的是，学会对很多机会说“放弃”以后，你才会有机会!

　　机会通常可以分为两类，内部机会和外部机会：

　　内部机会则是指，企业通过审视自身资源，尤其是独特资源(能创造用户价值、稀有、不易效仿和替代)而发现的机会，比如企业的特有技术、产品设计、品牌影响力是企业的独特优势，那么企业可以通过思考特有技术在哪些领域应用会具备优势、产品设计在哪些市场里会产生优势、品牌影响力在哪些用户群体中能带来优势等问题来发现新机会。

　　外部机会是指从企业外部资源中发现的机会，比如通过潜在用户或目标市场的调研、竞争对手的分析、社会/经济/技术/人口趋势的变化等方面发现的机会。

　　意识到你不可能对每个“灵感”都做详细商业计划后，你也就明白，将它们快速筛选并决定哪一个值得重点关注尤为重要。“快速筛选”是能帮你迅速淘汰烂主意的工具。商业机会均包括“四要素”。

　　它们能为消费者或终端用户创造或增加重要价值。

　　它们能解决某重要问题或满足某重要需求，并且有人为此愿意支付高价。

　　它们有强劲的市场(market)、边际利润(margin)和“造钱”(money-making)特点：规模大(大于5000万美元)、高成长(大于20%)、高边际(大于40%)、现金流强劲且产生得早(循环收益、低资产和营运资本)、高利润潜力(税后大于10%~15%)、有吸引力的投资者可实现回报(investor realizable return，IRR;高于25%~30%)。

　　它们在时间和市场维度上与创始人和管理团队“相合”，也与风险回报率“相合”。

　　每100个商业主意中，最成熟、最精明的私有权益投资人和风险资本家只会投资其中1~5个。由此可见，聚焦于极少数好主意是多么重要。快速高效地否决一个主意的能力是创业思维的重要部分。“快速筛选”工具能让你在一小时左右对一个主意有初步的认识和评估。除非某个主意已经具备上述“四要素”，或者你相信它能被打造得具备这四要素，否则绝不要在一个低潜力主意上浪费时间。

　　所有新的创业主意都基于几个关键假设，而生意成败与否，很大程度上由这些假设决定。从懒骨头的快速筛选表中可以看出，总体评估包括多方面的信息。洗衣业是个高度零散的行业，有许多是家庭经营式的，这个行业中员工人数在20人以上的只有6%。其中有3家大公司：全国干洗公司(National Drycleaning Inc.)、干洗美国(Dry Clean USA)和衣架美利坚(Hangers America)，总共只占市场份额的5.4%。

　　理论上，准创业者会对几个创业主意进行快速筛选，再决定使用哪一个。但事实上，即使困难重重，创业者通常已经对某个诱惑自己的机会有了强烈的愿景。我们对这两类创业者都认可。在随后的情景设计中，快速筛选工具将帮助你重塑机会，使之获得最好的调适，增加成功的概率。