微商货源网
243 1 1
首页 > 微商知识 > 创业开店

创业成本结构怎样写 大学生创业股权分配方案 | 草根创业生活网

作者:admin 发布时间:2023-03-06 10:53:36 分类:创业开店 浏览:


 一、合伙人怎么做股权分配?  首先我们分析两个案例:——功夫和罗吉的思维。  潘玉海是功夫的创始人。他为功夫建立了一套所谓的产品标准。后来,他介绍了自己的姐夫蔡大彪。在蔡大彪的经营下,功夫从一个小店发展成为国内知名的连锁餐厅。最终,当面对巨大利益的诱惑时,没有人会屈......

  一、合伙人怎么做股权分配?

  首先我们分析两个案例:——功夫和罗吉的思维。

  潘玉海是功夫的创始人。他为功夫建立了一套所谓的产品标准。后来,他介绍了自己的姐夫蔡大彪。在蔡大彪的经营下,功夫从一个小店发展成为国内知名的连锁餐厅。最终,当面对巨大利益的诱惑时,没有人会屈服。起初,蔡大彪把潘玉海踢出了核心管理层。随后,潘玉海反过来曝光了蔡大彪挪用公款的行为。几经周折,蔡大彪锒铛入狱,潘玉海独揽大权。看似胜负已定,实则双方皆输,真正的功夫发展放缓,融资不畅,上市受挫,估值缩水,好局输了。

  第二种情况是罗吉的思维。曾经被外界看好的黄金搭档罗振宇和申银,最终因为股权分配问题分手。罗振宇在品牌和运营上花了很多心思罗吉的思维,但是罗振宇只占公司不到18%的股份,而申银却占了82%以上的股份,这对创始合伙人来说是非常不合理的。

  我先抛出这两个案例,只是想告诉大家一个好的股权配置对于创始团队有多重要!

  为什么需要设置一个好的股权分配?

  1

  能够明晰合伙人的责权利

  兄弟之间一定要结算清楚,合伙人之间的分工和奖励一定要在前期分配清楚。

  2

  有助于创业公司的稳定

  刚才提到的两个案例,都是因为股权分配机制的问题处理不当,创始人之间会不断出现矛盾。

  三

  影响公司的控制权

  比如真正的功夫,蔡大彪对公司有一段时间的控制,潘玉海对公司有一段时间的控制。一个稳定的公司不可能有那么多控制权,只有一个老板。

  四

  这是进入资本市场的必要条件

  大家去融资时,必然会被问到股权架构分配问题。现在资本方不仅仅只看产品,也非常关注股权架构。如果你的股权架构是五五分,不会有资本方愿意进来。

  好的股权架构与差的股权架构

  什么是差的股权架构?再举西少爷这个例子,在公司刚刚走上正轨时,创始人团队分崩离析。三个创始人分别占股40%、30%、30%,这样的股权架构有什么问题?——没有一个人占51%以上,也即没有一个人有公司的控制权。在我看来,创业初期主要创始人持股51%都还不够,好的股权架构是有一个老大持股三分之二。不合理的股权架构下,只要出现问题,一定是毁灭性的,一定有合伙人被踢出局。

  那什么是好的股权架构?

  1.简单明晰

  创业早期,我们建议采用简单的股权架构,一般三个股东,最多不能超过五个,其他人可以用代持。

  2.一定要有带头大哥

  创业公司一定要有一个人来拍板,尤其是在早期,肯定要快速决策,到关键点一定要有人带头来做,这个人就是带头大哥。

  3.资源互补

  怎么挑选合伙人?怎么做分配?我的建议是资源一定要互补,有人做产品,有人做运营,有人做技术。如果找一样的,根本就没法创业,那样肯定做不大。

  4.股东之间一定要相互信任

  找合伙人一定要找身边的熟人或者是真正知道对方本性的人。我不赞成合伙人只认识一两天,吃一顿饭,喝一杯酒,就说一起去创业,这种成功的几率会很小。所以我在做投资人看项目时,都会问创业者,你们创始合伙人之间认识了多长时间?很多人说是同学、发小、闺密,这种成功的几率会相对高一点,因为彼此之间是互相信任的。

  那股权究竟怎么分配呢?

  有几种方式:

  1.看出资

  如果大家都有钱,那就几个人合伙出,比如公司注册资本一百万,我出六十万,你出四十万。这是最简单最直接的方式,但已经很少有人用了。

  2.带头大哥要有比较大的股权

  发起人一定是牺牲最大的,他的股权在早期也一定是最大的。

  3.合伙人在公司角色的重要性

  一定要知道在这个公司的发展中(尤其是后期)最重要的人是谁,这个人的股权一定相对会多一点。比如你的公司是产品为导向,重点在产品上,那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。或者你的公司是以技术为特点的,那技术合伙人的占股比例就更重要一些。也有做O2O、做电商的,可能更重要的是运营,那可能运营合伙人的股权就应该最大。

  4.要有一个明显的股权架构梯次

  最好的方式就是刚才提到的,创始人持股51%以上甚至是2/3,联合创始人在20~30%,再预留10~15%的期权池。这是相对合理的分配方法,有区间梯次,创始人肯定是老大,联合创始人有一定的话语权,期权池给员工做激励。

  5.预留合伙人期权池

  就像真功夫这个案例,潘宇海是创始人,但后期把它实际做大的是蔡达标。潘宇海只是在前期搭了个台子而已,后期蔡达标的功劳越来越大,这时怎么办?不能说一开始蔡达标拿到多少股份,后面就永远只是这么多。如果有合理的期权池,就可以很好的解决这个问题。比如说罗辑思维是18和82分配,申音可以预留20~30%的期权池给罗振宇,双方达成共识,未来做到一定的高度,这20%可以无偿转给罗。这样就可以让罗做的更有动力,也更长久,而不能永远只是给他18%,最后公司做的很大,我贡献了主要功劳,股权还被稀释不到10%,凭什么?

  1.阅后如果喜欢,欢迎点赞和评论。

  2.如果喜欢更多股权和管理知识干货,请关注本头条号【一棵松商业资讯】。

  3.关注后私信回复“198”,可以为您提供股权咨询服务,并且有机会获得《股权结构设计方案》、《公司股东进入与退出机制》、《股权融资协议》和《股东合作协议书》等股权激励落地工具表单,实用性超强!!!

标签tag: