随着互联网时代的到来，每个人都开始实施敏捷性。今天，我们分享Blank博士的四步创业法。书中的思想和方法来自于Blank博士和他在硅谷的同事。许多学生都受到了他的影响，其中最著名的是埃里克里斯。他的书《精益创业》(精益创业)》曾经风靡中国互联网行业。这本书是他的老师写的，不是更好吗？

接下来我给大家展示一下什么是“四步创业法”:客户探索、客户验证、客户培训、公司打造。这四个步骤不是线性的

一、客户探索

当你准备开始一项新业务时，首先要做的是“获得支持”。这种支持包括团队、基金等。创业的时候，不要让团队变得很大。一两个人就能做到。这个阶段的关键是验证你的想法。

其次，创业初期最重要的决策就是选择方向。你必须对你的公司、团队和产品做出假设。提出方向假设后，列出所有需要团队解决的问题，验证假设是否正确。如果这个假设不成立，那就找一个新的。

问题和痛点明确之后，就是产品制造的过程。初始产品不必特别复杂，也不必解决所有假设。每次产品解决了问题，就找一些种子用户试用一下，看看是否真的能解决问题

这个过程是一个重复和循环的过程。在这个过程中，产品实现了快速迭代。

二、客户验证

完成第一步后，我只是完成了产品的功能，但是没有商业模式，所以不是一个完整的产品。第二阶段是验证产品的商业模式。在初始阶段，用户应该考虑为产品付费的策略，这样他们就应该知道他们是否愿意使用产品。

有人想问，在产品生产的第一阶段，它还没有得到用户的认可。为什么我们现在要找用户？知道产品是有用的，而且是付费的，这是完全不同的。一个产品是否有价值，取决于用户是否愿意为这个产品买单。否则，无论你的产品有多好，用户都不愿意买单。

如果用户经过几次努力都不愿意付费，说明用户探索阶段错了，必须回到第一阶段。

三、客户培养

种子用户使用产品并愿意付费后，证明产品有价值，这个价值可以转化为商业价值。下一步是扩大产品推广，让更多人了解你的产品。

这时，你需要准备好你的产品推广计划和价格策略，以便正式推广。在这个过程中，最值得注意的就是你的宣传。你的宣传、文案、传播方式，直接决定了你在消费者心中的地位。所以你需要非常清楚自己的产品定位和公司定位，让宣传围绕你的定位来展开。

四、组建公司

随着产品在市场上的快速推广，创业公司的规模也快速增长。起初，我们可能都是小团队，但员工的突然激增会压倒公司的领导。此外，很多创业者在创业前可能从来没有大型团队的管理经验。此时决定公司成败的不是产品实力，而是管理能力。

在这本书里，作者提供了一种叫做“目标导向”的管理文化。虽然公司发展很快，但大家都应该知道公司的目标是什么。当员工充分了解公司的目标时，当他们在一线工作时，他们会有一种围绕目标工作的自我驱动力。否则，公司很多员工，包括公司中层，都是围绕“职能”工作，这是典型的管理驱动型，会导致初创企业陷入无法挽回的灾难状态。

体制内很多公司创新能力低，效率低，不是因为没有流程，而是因为到处都有流程。被这个过程包围，员工的创新能力就丧失了。

当然，这并不是说创业公司不能有职能部门。随着公司的发展，会有职能部门。设立职能部门要注意目标规律，职能部门要对公司的大目标负责。否则职能部门只对自己负责，所以经常会发生这样的情况，部门做的所有决策都是对的，但是放在一起，对公司的整体发展都是错的。职能部门必须了解公司的目标，服务于公司的目标，然后加快自己的反应速度。

保持初创企业竞争力的关键是在企业快速发展的同时，保持团队的创新能力，建立团队的企业管理。