餐馆、理发店、美容店大家都熟悉，但粮油店恐怕大家都不是很熟悉。事实上，粮油商店也很赚钱，但很多人会直接忽略它们，有一位柳州大妈就靠着开粮油店在一年内赚了不少钱，还清了儿子的欠款，她是怎么做的？

　　背景介绍

　　不同于其他实体店行业。粮油行业是一个“弱周期”行业，基本不受经济周期的影响，因此其抗风险能力相对较强，只要不是那种投机的人，不是赌行情，那么粮油生意基本上旱涝保收。

　　张阿姨不是傻子。她早年做过会计，后来做过几次生意。开粮油店不是心血来潮，而是做过很多调查。我知道现在粮油店很容易赚钱。要说张阿姨还是真的不容易。她丈夫因病去世，儿子出去赌博，欠了一笔债。虽然他说他嫉妒和殴打，但是毕竟是她的儿子，也是她现在唯一的亲人，张大妈也是准备自己开一家店，赚到的钱就去给儿子还债。 ,

　　本来按照张大妈的计划，至少要好几年才能还清儿子的债务。结果，她只用了一年就还清了债务。她真的没有想到开一家粮油店能赚这么多钱。

　　根据张阿姨的分享，之所以一年能够赚到快100万，主要还是有两方面的原因，第一方面自然是粮油行业本身形势大好 和第二个方面是张阿姨使用了非常有效的营销方案，那么她使用的营销方法是什么呢?

　　方法介绍

　　一、买大米就送食用油

　　粮油商店出售大米、面粉、油和其他食物。这个大家都知道，张阿姨用的营销方式很简单，就是告诉客户，只要顾客购买一袋大米，那么粮油店就直接再赠送一瓶食用油。 ,

　　这个活动有吸引力吗?当然是有吸引力的。一瓶食用油虽然价格不高，但也不低。现在顾客只要买大米就可以免费得到食用油，对顾客来说当然是很好的折扣。除了这个优惠，张阿姨还说，如果顾客不要食用油，也可以直接换成现金。

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　　但这绝对不是一对一的交流，而是1:10，也就是说如果食用油的价格是20元的话，顾客兑换得到的现金就是2元。

　　虽然看起来不多，但是换来的钱都是真钱，所谓“积少成多”，客户能赚多少完全看自己的意愿。

　　有人要问了，看起来这对于消费者的优惠的确非常大，至少消费者的确是占到了很多便宜，那粮油店岂不是亏钱的?那粮油店到底该怎么赚钱呢?

　　二、会员才能够享受所有福利

　　第一招的主要目的说白了还是引流，在营销的逻辑中，引流以后还要锁客，所以粮油店的第二招就是要锁客。

　　按照规定，顾客要想获得买大米免费拿食用油或者现金的福利，那么就需要办理会员，办理会员只需要50元就可以了，这50元仍旧会存在会员卡，而且会员卡有效期也是永久的，也就是顾客可以一直从粮油店这里占到便宜。

　　当然了，说是占到便宜，实际上还是粮油店赚到了，为什么?因为大米可不是需要每天都买的，一般来说一个月买个三次都算多的了，实际上就算顾客一个月买5次，一次兑现10元，那么一个月也就50元，一年也就3000元，而粮油店从大米中赚到的钱更多，况且消费者还可能购买其他产品，粮油店的盈利空间是巨大的。

　　所以说虽然短时间看起来是顾客赚了，但是长久来看还是粮油店赚到了，当然了，要是跟其他的粮油店相比，实际上双方都赚到了。

　　经验总结

　　实际上现在很多商家都抱着一种零和博弈的思维，什么意思？也就是说两个人博弈，必然有赢的一方，有输的一方，其实并不是这样的，像粮油店跟顾客就是一种双赢的局面，这是真的可以做到的，只不过需要一些特殊的智慧。