数据显示，近一个月，淘宝爱心助农项目成功销售滞销农产品10万吨。JD.COM、拼多多、Suning等平台也有助于农业销售项目。与此同时，在疫情期间，在互联网上销售商品已经成为销售产品，尤其是农产品的绝佳方式。开个直播间，可以直接走到消费者面前。

那么，农民如何通过网络直播销售农产品呢？

北京市工商联副主席、对外经济贸易大学国际商学院MBA导师

李志起

知识点：直播和网店销售有什么区别？

一个

网络直播实时性强

你看到的是你在网络直播中得到的，客户看到的是最真实的第一手信息。实时超过了距离限制甚至通道障碍。直播将产品和服务直接推送给消费者，实时影响远超静态展示或事后浏览。

2

带温度的网络直播

直播中有服务，不是冷冰冰的产品展示，也不是简单的图文讲解。直播主播在其中扮演着特别重要的角色。像李佳琪这样的主播，能够把握消费者心理，精准地介绍产品。换句话说，直播主播是一个特别好的导购，而线下销售或者传统电商没有这样的沟通和引导服务。

3 网络直播互动性更好

直播过程中，大家可以随时交流提问，商家会整理客户对产品的疑问，然后找到消费者对其感兴趣的地方，测试出大家感兴趣的内容，然后商家就可以很快调整产品介绍的内容。注定了直播销售比传统线下门店销售、电商更有吸引力、更有活力。

4 网络直播可多角度展现产品魅力

一个好的农产品本身不仅有内容，还有很多情绪和温度，所以我们要在农产品直播中丰富内涵。比如直播的时候，可以展示农产品的生长环境，展示大家在经营过程中的努力和农民的匠心。农产品销售不能以产品论产品。每个人都应该从多个角度展现产品的魅力。

知识点：短视频直播有效！

短视频和直播相当于一个人的左手和右手，起到互补的作用。像李这样的短视频非常受欢迎。虽然她的一个短视频只有3、5分钟，但却浓缩了从春天到秋天，从播种收获到制作美食的全过程。这是点、线、面之间的关系。

我们可以做好直播。同时，我们可以通过短视频、微信微信官方账号图片等方式展示农产品诞生的全过程，让消费者真正看到农产品背后的难处。这种组合会有很好的效果。

知识点：这个“储备”不是另一个“流量”

因为农产品的直播是以销售为目的，消费者的购买欲是最重要的。过去我们追求的是“流量”，现在我们追求的是“留量”，一字之差就说明了直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常重要。主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住我们的目标顾客，留住随意进来看直播的消费者。

知识点：谨慎选择平台 适合最重要

现在直播平台、短视频的平台不断地涌现，不同平台在努力做出自己的特色。像“小红书”的目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。

从业者要先了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，找准适合自己的平台。

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~有个捷径~

如今，直播带货，尤其是网红带货，成为了电商的新风口。如果您也想尝试通过网络销售农产品，不如先从做一名观众开始！去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始。

素材来源：中国乡村之声《追梦2050》栏目

图片均来自网络

编辑：刘思思

责任编辑：乔萍莉

监制：舒晶晶