做服装生意，一定要与时俱进，流行什么，就做什么。 　　

　　

　　不仅在风格上如此，在操作方式上也是如此。也要及时调整策略，根据现在的做事方式进行策略调整。 　　

　　

　　大货没做出来先拿试用版吧。过去，我们可能生产一千件，或者更少，三五百件。大家试一试，看看反馈如何，正在出更多的大货。 　　

　　

　　后续有的厂家会出三五千块。其实这在以前是可行的。现在很多厂商都改变了策略，但是会从生产一万片甚至更多开始。 　　

　　

　　这样可以最大程度的降低成本，第一批的成本在后面的第二批会大幅降低10%到30%。 　　

　　

　　为什么这么低？意味着面料的价格会因为量大而低。如果一下子拿一万块的面料，肯定比二三十块的低。毕竟你剪了第一张床，就是正常价格。 　　

　　

　　配饰也是如此，还有衣服上的印花，都会降低价格。 　　

　　

　　至于工人做衣服的工资，一万块肯定会减少一块左右。这样你就可以说衣服的成本降不下来了。 　　

　　

　　至于后期是否补单，根据反馈进行调整。 　　

　　

　　有的厂商会在第二张床大了之后就结束战斗，然后在最后一款新机型中尝试版本，如此循环往复，形成循环。 　　

　　

　　你为什么这么做？主要原因是成本的降低，可以让批发价更低。 　　

　　

　　竞争力是怎么来的，就是你比别人便宜，就会有更多的人来拿货。 　　

　　

　　这也是服装生意不好做的原因之一，就是对资金的要求比以前高了。 　　

原来小量做，一边做，一边回笼资金，在继续投入，现在这样干，成本降不下来，就无法与那些有实力的商家们做竞争，你说，小本生意，咋会好干呢。

某多多上，为什么厂家把衣服价格搞那么低，不就是量太大了，有些人想仿个版，都不如在上面进货划算。

来工作室打版的客户我们在一起计算过，同样的款式，自己怎么做，都做不到人家的零售价。

要知道，这可是人家加过利润的零售价呀。

当然，也能做出来，就是采用更差劲儿的面料，把衣服发到很偏远的地方找工价很便宜地做出来才有可能赚个一块左右。

对于这样做生意，一不留神，这款衣服退货率稍高一点，就成赔本的买卖了。

至于说像这样的衣服想要回头客，不要想了，只要不给差评，已经算是好的了。

没有量，对于现在的服装生意来讲，在低端很难生存下去。

正如开头所说的经营方式，以后你说会不会变，还是会的，因为做生意，就是把人逼到绝路上，置之死地而后生才想出来的办法。

供需之间，当供大于求时，考验的就是商家们如何在市场上互相博弈使消费者受益，但商家不会用赔钱的方式一直持续下去。

优化成本结构，是最简单直接的一种方式，而你没此优势时，还有什么更好的办法做出改变吗？

这是我写的第2234篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。