虽然在进入儿童艺术教育行业之前，已经做了详细的市场调研。但手术后发现，预期和现实还是有很大偏差。现在，我准备和一位教育行业新人回顾一下最近的一些收获，希望和少儿艺术教育行业的同行们一起探讨。 　　

　　自来水和收入 　　

　　儿童艺术教育培训行业大多是交半年学费或者一年学费，所以很多时候看起来有很多水在流，但是只有学生上完课才能算出实际收入，也要考虑整体的结转期，这样才能把手头的现金流布局好。每个月我都会请会计把经营数据分成两部分：(1)收入现金流；(2)本月实际消耗的课时数*课时费。只有这两部分超过当月的运营成本，才能算作盈利机构，能够维持正常运营。 　　

　　合理的定价是招生的关键。 　　

　　教培机构对课程的定价可以在一定程度上影响学生。有时候家长觉得价格太高浪费钱，有时候又觉得价格太低孩子学不到知识。所以，找出家长能认可和支付的价格，是提高满班率的关键。合理的定价对于学生的整课率有多重要？(我的方法不一定是最好的，但短期内还是看到一些效果的，以后有更好的想法继续分享。) 　　

　　选址的重要性 　　

　　即使和幼儿园相对，也还是没能在一年半内实现满员。其中最重要的一个错误就是前期选址没有考虑到停车的重要性。现在几乎每个中产阶级家庭都有一辆车。如果没有车位，家长和机构的沟通时间会大大减少，续租率会成为问题，想要吸引高端客户的配套设施也会成为问题。还有一个问题需要强调：如果你想做一家专业的素质教育机构而不是幼托机构，其实和你是否在幼儿园对面关系不大，因为有各种美术班，舞蹈班，播音主持班等等。在幼儿园，这会和你竞争，所以潜在客户被幼儿园分流了。 　　

　　空间规划可以大大提高效率。 　　

　　因为我是直接来经营我和妹妹已经做好的生意的，生意没什么问题，所以不太担心如何生存，但是装修的问题就成了我来这里之后一直在不断解决的问题。教室的收纳和存放功能必须在开店前规划好，课后的作品摆放会成为降低工作效率的原因。厕所下水道因为手工课的陶艺课，很容易被泥堵住。下水道设计时，要提前考虑过滤泥浆的问题。一开始很多机构会因为招的人少而忽略仓库的重要性，这在招生增加后会成为运营bug。所以开店前一定要做好空间规划，否则建成后就要不断修改空间，停课装修，影响班级消费的周期。 　　

　　服务好是关键。 　　

　　说白了，少儿艺术教育行业是一个特殊的服务，不仅要服务好学生，让他们喜欢上机构的课，还要提高他们的学习；还要服务好家长，帮助家长解决教育孩子过程中遇到的问题；无论是前端还是后端，都需要提供良好的服务，才能正常长久的运行。 　　

　　做好服务，为中华民族崛起培养优秀人才。毕竟，每个孩子都代表着一个家庭的未来。希望通过本文鼓励所有从事教育培训的工作者！