与专注于目标(诗歌和距离)的公司经理不同，成功的企业家从他们是谁和他们拥有什么开始。 　　

　　几乎每一门创业课程都遵循相同的基本框架。 　　

　　如果你打算创业，你得想出(或者被分配到)一个点子，做一些市场调研，做一些财务预测，确定一个团队，考虑融资方案。 　　

　　简而言之，提出一个想法，然后制定一个商业计划来实施它。 　　

　　正如弗吉尼亚大学教授萨拉斯萨拉瓦蒂【Saras Sarasvathy】在她的文章中所写的，这是因果推理的一个例子。 　　

　　“因果推理从预定的目标和一组给定的手段出发，找出最佳选择(包括最快、最便宜、最有效等。)来实现给定的目标。” 　　

　　然而，在Salava Dee教授研究的案例中——不下30位极其成功的企业家——他们并不倾向于这样做。 　　

　　相反，企业家使用萨拉瓦迪教授所说的“有效推理”. 　　

　　他们不是从最终目标来考虑实施策略，而是关注他们当前拥有的： 　　

1. 他们是谁：个性、兴趣、能力等等。
2. 他们所知道的：技能、知识、经验等等。
3. 他们认识的人：个人的社会关系和职场的人脉等等。

然后他们就开始行动。

正如萨拉瓦蒂教授所描述的：

利用这些手段，企业家们开始想象和实施他们可以创造出来的预计效果。

大多数情况下，他们从距离最近的手段开始，然后几乎直接采取行动，无需精心计划。有别于“因果推理”是通过仔细的计划和随后的执行来实现目标，“有效推理”意味着执行。

通过每天的行动，还有与他人的互动来制定、取消、修改和重新制定行动计划。

例如，假设你喜欢手工制品，还懂一些木工技术，已经整理了一些工具，并且想开始自己创业。

你可以在两种启动模式当中进行选择。

一种是随意的推理方法，包括进行市场研究、确定服务不足的利基市场【你因此想搭建一个行业平台】、进行你的市场定位、开展营销活动以进入该市场――都是一些司空见惯的事情。

做很多次“准备……瞄准，瞄准，瞄准，瞄准”，最终，当所有的麻雀在树上都排成一行时，“开火”。

另一种是有效的推理方法，包括快速盘点资源。你想开始家居装修业务，懂一些技术知识，备有一些工具。

你了解到你附近很多人的房子都没有后院围栏。所以，你采取的是“准备，开火”的方法，业务就开始了。

但真相很快清晰，你的邻居都不想要一个什么围栏。

但其中有一个人的家庭成员越来越多，断定需要一间额外的卧室。

而另一个人不希望他的房子有任何装修，但一直想自主处理问题，并说如果你在工作中教他一些技术，他就会给你一些报酬。

还有一个人的家里阳台需要新的雨棚。

不管你多么努力，采用因果关系的方法――预测你认为会发生的事情，然后努力让它真正发生――并不能保证成功。

这就是为什么如此多的企业家采取了一种有效推理的方法。

他们的市场调查包含了销售行为。

与潜在客户交谈，找出他们需要什么，而不是你想提供什么；找出他们愿意付多少钱，而不是你想收多少钱。

然后利用他们所拥有的资源来满足这种需求――并建立业务。

如果你正在苦苦思索一个创业的点子，那就不要从最后开始。不要再试着去详细地决定你将提供什么产品或服务。

相反，要从头开始。从你是谁，你知道什么，你认识谁开始。

然后尝试销售一些东西，甚至在你做出实际产品之前。卖给你认识的人，卖给他们的人脉，做现实世界的市场调查。

与其指望你的商业计划能真正实现未来，不如期望发生的事情让你感到惊讶，期待你学到的东西让你感到惊讶。

利用――让你感到惊讶的――用这一点来帮助你改进和适应，并及时建立你的业务。

正如萨拉瓦蒂教授所称：

企业家是创业者，区别于管理或战略，因为他们会思考有实效的东西；他们相信一个尚未实现的未来，可以在很大程度上由人类行为塑造；

他们意识到，只要这种人类行为可以控制未来，他们就不需要花费精力去预测它。

事实上，就人类行为决定未来的程度而言，试图预测未来并没有多大用处，倒不如了解参与决策和行动的人们，并与他们合作更有用。

简单地说，凭着你所知道的事和你认识的人，开始行动吧。

不要担心你还没有弄清楚所有的事情。认为你可以弄清楚这一切是不可能的，简直是浪费时间。

把时间花在实践、学习和成长上更好。

这将使你成为一个真正的创业者，真正的企业家。