市场预测 　　

　　当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。 　　

　　市场预测首先需要预测需求：市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势和状态是怎样的？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应该包括市场竞争的情况？分析企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手有哪些？是否存在有利于该企业产品的市场缺口？这家企业的估计市场份额是多少？企业进入市场，竞争对手会有怎样的反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。 　　

　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场和特点等。 　　

　　企业对市场风险的预测应该建立在严谨科学的市场调查基础上。企业面对的市场本来就更多变，更难以捉摸。因此，风险企业应努力扩大信息整理的范围，重视对环境的预测，采用科学的预测手段和方法。风险企业家要记住，市场预测不是凭空想象出来的，对市场的错误理解是企业失败的最重要原因之一。