季老师的第二篇短文推荐了一篇来自SaaSMag的行业前瞻/深度/硬核文章：《2019年行业发展前景》。 　　

　　

　　(原地址：https://saasmag.com/2019-saas-industry-outlook-3/) 　　

　　

　　2018年是SaaS工业开拓发展的重要一年，也为2019年的持续快速增长奠定了基础。随着2019年SaaS产业的显著扩张，一些分析师预测，“投资者、运营商和公司创始人将专注于最基本的问题——团队整合，专注于改进产品以实现各项指标的增长，最终我们期待看到更多成功的SaaS公司IPO。”以下是SaaS工业在2019年实现持续加速发展的四种方式： 　　

　　

　　

产业扩展

2019年，SaaS产业有望创造巨大的收入增长。随着新产品快速进入市场，人们的接受度也在提高，B2B和B2C企业前景光明。对新技术的重视和在竞争中争取先机的热情，都使这些过去发展缓慢的企业逐渐加快了步伐。Gartner预测，到2021年，全球云服务产生的收入将从2018年的1758亿美元增加到2783亿美元，加速以客户为导向的增长战略，提高计费率。M & ampSaaS预计仍将是云服务市场里占比最大的，其创造的收入在2019年预计增长17.8%，达851亿美元【2018年的收入为722亿美元】。SaaS产业的一项活动预计也将在2019年呈上升趋势，将远远超过并购；2018年的一项纪录。私募股权投资公司希望利用剩余资金进行投资，而SaaS由于其精益的成本结构和高质量的客户终身价值，仍然是最具吸引力的投资地区。持续的宏观经济增长将促进大量新企业的诞生(无论是线上还是线下)，因此对SaaS产品的需求也会增加。对于一些新兴企业来说，SaaS产品的价格更合理，更容易接受。SaaS线下渠道(如PoS软件)的扩张将在2019年及以后逐步开发新的盈利市场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　图表由跨越云应用提供 　　

　　

　　

更多的B2B企业采用SaaS软件

从技术和财务角度来看，SaaS软件可以实现更高的灵活性和效率，越来越多的企业开始采用SaaS解决方案进行运营和管理。Gartner预测，在2022年，90%分别使用公共云基础架构即服务(IaaS)和平台即服务(PaaS)的企业将更倾向于与全面的全服务提供商合作。许多企业认为使用一个服务或平台进行各种业务操作更方便。AWS最近发布的DB文件就是一个例子。更高的整合成本协同将推动企业寻找更简化的业务运营云服务。以客户为中心的SaaS服务提供商将获得更多的客户，并最终保留更好的数据。 　　

　　

　　

持续聚焦IPO

-201股市仍然充满不确定性，经营者也不确定下半年上市是否仍有吸引力。然而，基于2018年一些SaaS企业成功IPO的案例和当前可获得的有利条件，2019年上半年仍有望看到更多SaaS企业IPO。OpenView Partners报告称：“这与成功IPO的SaaS企业数量呈上涨趋势，2018年已完成IPO的企业价值共达382亿美元【是2017年全年数据的3.5倍】。.专注于消费技术的公司形成鲜明对比。这些公司很少有成功的IPO，更不用说一些已经上市IPO的公司当前并不乐观，如Blue围裙(NYSE: APRN)和Snap(NYSE: SNAP)。”当前，已取得丰硕成果的公司不在少数，如优步、上海轻骑等。 　　

k、Palantir等等，以及一些正在努力迈向2019年IPO的公司，例如于今年3月亮相市场的Lyft。

Chart courtesy of Openview Labs

产品聚焦

OpenView报道，那些采用产品导向型增长策略的公司成长速度都非常迅速，且能创造更高的毛利润。在2019年，会有更多的SaaS采用这一策略，将增长的聚焦点转移至提升产品质量上。“用产品说话”已经逐渐成为许多业绩出色公司的大趋势。对于提供试用版软件的SaaS企业而言，聚焦产品性能更是至关重要，它有助于将对产品满意的潜在客户转化为付费客户，同时也有利于打造良好口碑，以便未来有更多的客户引荐。

OpenView还发现，采用产品导向型增长策略的公司为了使这一策略效用发挥到极致，通常会遵循以下原则：

1、以客户痛点为切入点

2、迅速创造价值

3、不跟风

4、提升客户对产品的粘性