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　　对于新手小白来说，做路演PPT确实让人避之不及，所以我可能会回过头来选择在网上搜索“如何做路演PPT”，然后东拼西凑，但还是一塌糊涂。其实创业者最初的路演PPT真正缺乏的是信息的异化。一个完美的路演PPT应该有以下几点：第一，讲一个有说服力、有逻辑的故事；二是经过实验和研究数据有力验证的商业模式；第三，最后有明确的融资金额来源于充分的研究。现在Rongshang.com就教你如何写一份成熟的路演融资PPT: 　　

　　

　　 　　

　　

　　第1张幻灯片：问题/痛点 　　

　　

　　这大概是路演PPT中最重要的一个。500 Startups的合伙人戴夫麦克卢尔(Dave McClure)主张“强调问题而不是解决方案”，因为太多的企业家使用了太多的力量来推广他们的解决方案，但他们没有让潜在的投资者知道他们想要解决的问题是什么。 　　

　　

　　因此，在这张幻灯片中，需要简明扼要地陈述以下几点： 　　

　　

　　1.有哪些问题/痛点？ 　　

　　

　　2.你怎么知道这是个问题？你有研究数据来支持这个问题吗？ 　　

　　

　　3.你会为谁结束这个问题？ 　　

　　

　　第2张PPT：解决方案 　　

　　

　　当着你的面，你告诉投资人某集团有重要问题需要解决，他们以一种惊讶的方式通过了研究验证。现在你需要说如何解决它们。以下是您需要回答的问题： 　　

　　

　　1.当前人们正在使用的解决方案有哪些？为什么这些方案没有解决问题？ 　　

　　

　　2.你将如何解决这个问题？ 　　

　　

　　3.你的方案比别人好在哪里？会带来什么样的好处？ 　　

　　

　　4.你的方案有什么特别之处或者专利是什么？ 　　

　　

　　第3张PPT：数据验证 　　

　　

　　看完前两个PPT，很多投资人会想看看你解套的数据。其实大部分投资人都会根据自己的第一直觉来评估你的公司是不是一个好机会。我们称这一个为“关键幻灯片”，它将决定投资者是否会继续观看它，所以你应该列出以下问题： 　　

　　

　　1.你有多少付费客户或用户？ 　　

　　

　　2.你每月/每年有多少收入？ 　　

　　

　　3.你的月增长是多少？ 　　

　　

　　4.赚了吗？ 　　

　　

　　5.你有什么重要的合作伙伴吗？ 　　

　　

　　6.有没有客户的好评或者高净推荐值？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　第4张PPT：产品 　　

　　

　　在第二张照片中，你已经陈述了使用你的解决方案的好处，所以在这张照片中，你需要揭示产品是如何工作的，而不要给出更多的细节。尽量用简洁的语言完整解释，并附上产品截图。 　　

　　

　　1.你的产品是如何工作的？ 　　

　　

　　2.它如何给你的客户带来价值？ 　　

　　

　　幻灯片1-4是让投资者上钩的“鱼钩”。这些幻灯片的目的是引起投资者对你的企业的兴趣，这样他们就会想更多地了解你的项目。接下来的5-8页，你需要说服投资人，你的项目在市场上有很大的潜力，你的产品会很好地切入市场。 　　

　　

　　第5张：市场分析 　　

　　

　　TAM(总可用市场)、SAM(可服务可用市场)和SOM(可服务可用市场)，根据这三个指标你可以和投资者谈论你将如何脱颖而出。 　　

　　

　　1.1有多大？塔姆，萨姆和索姆？ 　　

　　

　　2.什么是用户画像(ICP)？谁会是你的早期用户？ 　　

　　

　　3.你的生命周期价值和获取成本是多少？你的客户流失率是多少？ 　　

　　

　　第6张PPT：竞争分析 　　

　　

　　创业者最怕被问到“如果某某(某行业巨头)用更多的资源进入你的市场，你怎么应对？”其实这个问题没有标准答案。在这里你可以 　　

以展现出你对于你的产品在市场上以后获得份额的信心，并且展示出客户的满意程度以及忠诚度，所以这里你需要考虑的问题是这些：

1.你的市场定位是什么？

2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？

3.你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？

第7张PPT：商业模式

Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”

因此在这张PPT中，你需要展示出你的产品的工作原理和它将要怎样通过早期实验者并且得到验证，这里问题的关键是：

1.你如何赚钱？

2.你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？

第8张PPT：市场推广策略

到这里你已经确定了目标市场以及商业模式，你如果想要让投资人知道你如何获得市场，你的市场推广策略应该已经在小范围内获得了验证，你也应该已经确定最有效获得客户的渠道，这里就需要说明一下问题：

1.你将如何让你的产品出现在客户面前？

2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？

3.你有竞争力的分销策略是什么？

第9张PPT：融资需求 财务数据

为了能够支撑住刚刚提出的策略，这个时候就需要提出你的融资需求了，整个演讲都是为了这个激动人心的时刻。到了现在，投资人大概明白了你的公司是否是一个好的投资机会，现在他们就需要知道你需要多少资本去实现你的目标，你在这里就需要回答：

1.需要多少资金来进一步验证你的商业模式？

2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？

3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？

4.获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？

第10张PPT：团队

在快结束的时候你需要介绍你的团队、团队成员以及各自所担任的职务以及个人经验，需要像投资人去说明你的团队是一个最优选择：

1.团队成员是谁？他们的经验和技能是什么？

2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

3.你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？

第11张幻灯片：愿景

愿景应该在PPT的最后作为宣传，提醒投资人为什么要投资你们的项目。前面阐述的已经足够，他们接下来就会知道为什么是你能够把项目做成。这里就需要写出：

1.你的愿景是什么？

2.什么在激励着你实现这个愿景？