今年虽然受到联盟的各种政策变化影响，同时也受微信运营规则的影响，但目前淘客市场的热度依然不减，玩法也随之不断的升级，但是无论外部环境如何变化，淘客玩法的核心是不变的，只是需要不断的升级并精细化运营。

最近几个月来，我很少在我们的群里露面，一是因为我们目前在操作一个更加赚钱的项目，二是我们也在不断的调整我们淘客的玩法。

下面我就最近几个月我们自己操作淘客项目的经历进行一次总结，希望通过总结自己的操作流程，可以帮到更多的淘客打开思路。

熟悉我的朋友应该都知道，我们做淘客一直把粉丝和选品放在重中之重的位置，我也一直强调做淘客就是：把合适的产品推荐给对的人，这也是我几年来做淘客一直坚持的原则。

把合适的产品推荐给对的人，这句话里面包含两个重要元素，一是产品，二是人，相对于产品来说，就是精细化选品，然后就是人，也就是我们常说的粉丝。下面我就围绕这两点分享一下我们的选品和运营粉丝的经验。

如何进行精细化选品？

在进行精细化选品之前，首先需要先对自己的粉丝进行一次画像，比如你要推荐的对象是谁，包括他的年龄性别、工作职位等等，在对用户画像的时候有两种情况，一是你既有的用户群体，二是你准备获取的用户群体。

1、既有的用户（粉丝）群体

如果你一直在操作微信群或者微信公众号，已经有一定的粉丝人群，那么可以通过各种数据区判别你的用户群体的属性。

方法一：通过与粉丝进行沟通进行了解

无论是做群还是做公众号，都很有必要与自己的粉丝进行亲密接触，也就是需要经常与自己的部分粉丝进行沟通，在沟通的过程中你可以得到不少对你选品有帮助的信息。

方法二：通过观察分析各种数据进行了解

如果是微信群的话，最容易掌握的信息就是通过淘宝联盟的订单数据，通过分析订单数据，可以大致了解到群活跃时间，人群属性，从而有利于自己的选品调整，举个例子来说，观察一下平时粉丝都集中在什么时间段下单？然后思考为什么是在这个时间段单子比较集中，然后再观察一下粉丝下的单子都包含哪些类目的商品，如果你有多个微信群的话，最好每个群都配置一个PID，这样可以更加容易掌握每个群的一些基本信息。

当然，分析用户群体属性并不止以上两种方法，可以通过多维度的去观察和分析。

2、你准备获取的用户（粉丝）群体

如果你还没有用户或者准备继续发展新的用户的时候，最好在操作之前先想清楚你要获取的粉丝人群是谁，千万不能盲目的去获取粉丝，更加不能把人群定位的过于宽泛。

方法一：通过选品来获取自己想要的用户人群

精细化选品切记不要太过于宽泛，越细分越好，越垂直越好，比如你准备在学校进行推广，获取学生粉，那么你的选品就需要针对学生的日常来进行选品；比如你准备获取宝妈粉，那么你的选品就需要针对宝妈的日常来进行选品，在这里在我以往接触的不少淘客里面，问他们最适合宝妈的产品有哪些？基本上大多数人的回答都是奶粉、纸尿裤之类的商品，其实这是错误的，如果你站在宝妈的角度去思考，而是需要针对一个家庭的日常用品、衣物穿着等等来进行选品。

方法二：通过设计活动来获取自己想要的用户人群

在获取粉丝的过程中，活动运营是必不可少的阶段，如果你不去操作活动的话，粉丝基本上是不会来到你地盘的。

就目前来说，最好微信生态圈最常看到的活动运营有：拼团、砍价、积分、集赞等等，在做活动运营之前，一定要先对整个活动进行一个有效而且精密的设计，之前一直在群里听到一种声音，就是给他们免单都没人要，是的，没错，如果你不对整个活动进行环节的设计的话，你就是白送也是没人领的，一是你没有get到所需人群，二是你没有get到用户的需求，三是因为微信里头活动太多，导致没人相信，四是因为用户要拿到你的福利成本太高（并不是你免费送给用户，用户就不需要成本的）。

有了以上的用户群体分析定位，接下来就需要认真的思考，给自己的用户推荐什么商品了。

在选品的过程中需要思考的维度有：性价比，受众人群，店铺评分、商品评价等等，除此以外，还需要注意一些细节，比如商品图片的牛皮癣程度，商品文案的编写等等，这些的选品基本上靠的是选品员日常购物的一些经验，下面我就重点介绍一下我们选品的一些流程，我们在运营任何一个项目的时候，都会对自己的商品进行整理，提炼出以下三种商品：

第一种：活动商品

在微信生态圈里面做营销，重点是粉丝，如果你没有粉丝的话，接下来的营销就无法进行，而且大部分做淘客的也好，做微商的也好，很多人都不知道如何去获取粉丝，很多人觉得粉丝是整个营销过程中的难点，其实，在整个营销环节，粉丝的获取其实是重点，而不是难点，当你觉得获取粉丝是难点的时候，说明你还没有足够的思考力、分析力、执行力。

首先，你需要意识到活动商品并不是为你带来丰厚的利润的，活动商品甚至是亏本的，说白一点，你选择活动商品的目的就是为了赚人不赚钱的，通过活动商品只是把粉丝留在自己的粉丝池里面。

其次，在选择活动商品的时候，一定要根据前文提到的人群画像来进行选择，比如，我要获取的粉丝是学生，那么把零食当作活动商品是再好不过了；我要获取的粉丝是宝妈，那么我选择宝宝围巾，儿童玩具当作活动商品；

然后，当选择好了活动商品以后，就需要对活动流程进行设计，比如有以下方式可以供大家参考：1）通过白送来鼓励邀请新人来获取活动商品；2）通过让利来鼓励邀请信任来获取商品

最后，就是海报的设计以及种子用户的培养了，在海报的设计过程中一定要重点突出用户通过参与活动可以获得到什么，需要怎么做，种子用户的培养可以先从老用户群体里面进行。

第二种：体验商品

当你通过活动商品把粉丝吸引进来以后，接下来要做的就是主攻粉丝对你的信任了，那么信任更多的不是靠你去跟粉丝说你是真的，粉丝就觉得你是真的，而且需要通过商品来真正让粉丝体验到你选的商品有足够的优势，比如价格优势，质量优势，服务优势等等，所以这时候，我们就需要选一批体验商品来培养用户对你的信任了。

在选择体验商品的时候，可以选择一些9.9元，19.9元的口碑商品，在选择体验商品的时候，可以参考淘宝联盟后台的订单数据、同行群里的发单数据、大牛群里的发单数据、招商平台重要位置的商品数据、规模稍大一些的APP首屏商品。

在操作体验商品的过程中可以适当跟粉丝进行一些互动，比如首次下单发红包，分享晒单免费获取一份活动商品等等之类的互动，在这个过程中客服能力也一定需要跟上。

第三种：补充商品

当你通过活动商品把粉丝吸引进来以后，并通过体验商品与粉丝建立了信任关系以后，那么就需要有一些补充商品来满足粉丝们的胃口，其实补充商品，不一定需要我们花过多的时间和精力去挑选，主要借助一些工具或者软件或者页面来让用户自己的挑选，比如可以通过带自动回复功能的软件，或者公众号自动找券，或者超级搜索，或者专题页面，或者商品商城页面，来满足不同粉丝的不同需求。

但是运营经验稍微丰富一些的人，应该都有这样的体验，那就是我们的粉丝其实都是很懒的，一般用户是不会主动的在你的地盘去寻找他所需要的商品，一般用户需要什么商品会直接去淘宝搜索。所以这个时候发展代理、返利就很有必要了，无论是发展代理还是返利，其实就是给人利益，让人有动力去主动寻找并购买，如果没有利益，没有动力的话人家直接就奔平台去了，因为直接到平台购买的话购买成本低，这里的购买成本指的是购买流程、购买时间，并非购买价格成本。

在操作补充商品主要以培训代理和培训购买为重，比如在你发单的时候就可以教会用户如何通过本群或者本公众号进行商品购买。