微商死了吗?

很明显，从你朋友圈『沦陷』的程度看，这个『团队』还在逐渐壮大。

你讨厌微商吗?

相信大多数人的答案是肯定的。疯狂加好友、刷屏、卖假货、三无……不知何时，这个行业被冠以无数负面标签。

还记得那些年

微商的营销套路吗?

产品介绍-客户见证-代理炫富……"恭喜XX区总代王哥喜提玛莎拉蒂"，昨天的我还傻傻相信，今天这段子已变成笑柄。

今年一月，随着《中华人民共和国电子商务法》正式落地，微商进入电商经营者范畴，从业者瑟瑟发抖，媒体高喊"微商凉凉"。如今看来，这记重拳只是让微商低调了一阵子，反观朋友圈，微商从业者不减反增。

你永远不知道，谁会是朋友圈的下一个微商。不禁想问一句：为何他们如此顽强?

草根创业

『他们』的类型有很多

看，是不是像极了你们的朋友圈，随便一截，就是满满的小广告：不同卖家、不同商品、不同话术，却总能默契地排列在一起。

他们可能是30+的宝妈

有一份还不错的稳定收入，空闲时间多。自己购买婴儿产品时经由卖家劝说，心动做起了代理，赶上红利期积累了不少忠实用户，有时微商收入可能比工资还高。

他们可能是20+的90后

生活不易，他们用小号发动态，用业余时间干"副业"。区别于传统微商的暴力刷屏，他们写走心的文案，不会整天发鸡汤，卖货的方式更多像是"爱用分享"。做好了能增加收入，做不好也不影响主业，坚持一天是一天。

他们可能是一个月飞好几次的代购

嘴上说着代购不好做，可一做就是好几年，甚至有越做越大的小姐妹，手上"资源"越来越多，逐步拿下各种品牌代理，专职干起了微商。一眨眼的功夫，他们微店、淘宝都做起来了，社群战线也逐步拉大，你甚至以在他们的"1群"而引以为豪。当然，也有"干翻车"的，累死累活换来一句："怎么证明你家是真货"?行!姐不做了!

他们可能是随手发链接的"分享客"

他来了，她来了，他们带着链接来了!来左边给你一个商品码，在你右边分享一个优惠券。每个链接真能让你"便宜购"，就是不知佣金管够不管够。

据艾瑞咨询报告显示，2019年微商行业市场交易规模预计达到1万亿。被鄙视、环境限制、竞争加剧，部分人死得很惨……这些显然阻止不了入局者的热情，反而在你屏蔽后的世界活出了另一种风采。

可以肯定的是，微商圈子正在换血。

主要表现为：

1

借着微商做传销、收钱不发货、没有售后的三无店家大多已遭平台"枪毙"。

2

70后、80后、90后正形成完善的生态系统，在供应链、带团队、一线战场发挥各自的力量。

3

微商不仅仅再局限于"强制输出"的单一营销。

不论好坏，现如今的微商模式，还是有不少值得我们思考的部分。以下为笔者个人见解，不服轻喷。

有人还在傻傻发广告

有人坐拥粉圈

轻松卖货

做生意真的靠头脑，即使是看起来0门槛超简单的生意，这个人赚得盆满钵满，那个人也许就颗粒无收。拿笔者身边的微商举例：A微商刚刚入行马上开始做社群，疯狂拉人做广告，也不筛选目标，也不做前期规划，反正就是一顿狂轰乱炸。结果往往是：人家不明所以被拉进一个群，不明所以看见发广告，厌烦地退出来，搞不好还把你删了;B微商不紧不慢先从产品入手，每天持续在朋友圈做铺垫，写有意思的文案，没事也发发日常，让人感觉自己很有趣、很有料，待积累了一定的忠实客户后再组建社群，此时其已经拥有了一波固定粉丝，后期也不用特别去揽人，仅仅粉丝推荐又可以帮助自己收获一大波客户。

在群运营方面，不同微商的水准也是参差不齐的。高水准的人有团队配置，微信群里客服、售后各司其职，聊八卦的同时就把货卖了;低水准的每天发红包，只出不进。

这微商啊，虽然门槛低，还真不是谁都可以做的。

大品牌"下场"

分享经济下的新趋势

微商也在转型和升级，或者说，寻找自己的另一种出路。

过往几年迅速崛起的社交电商，正是通过与品牌方合作直采&代销的方式建立品牌商城，来解决供应端上的结构单一和三无产品的问题，替换了层层压货的代理制度，回归到产品本身上来。

值得注意的是，这几年，蒙牛、娃哈哈、伊利、韩束、达利园、洋河酒业等大型品牌都开始涉足微商领域，从传统线下、传统电商的经营模式转变为以消费者为中心，以数据为驱动，线上线下一体化的新经济模式。

这些品牌企业有的大获成功，有的挖空心思仍然干不过名不见经传的"屌丝"企业，但可以看见的是：一些大品牌正逐渐重视并涉猎"圈子文化"。

笔者并不厌恶微商，也不怎么屏蔽微商(除暴力刷屏和心灵鸡汤的)，更多时候是以一种看客的心态，观察着这些占据朋友圈80%的小广告。你会发现：好文案、趣营销是值得我们为其买单的，亦如在恶劣微商得到净化的今天，以产品、内容本身做文章，微商才有活路。