导师介绍

　　伊酱，一个有故事的90后。朋友圈里众人追捧的微商女神。在她创立的【伊对一商学院】，她将"天真"化作真诚交流、不刷屏的实操理论，拯救了一批失足刷屏微商。九月她曾创下2天个人微信产品招商20万的记录。用一个月时间将0基础的微商小白培训到月流水过10万，将月流水5万的微商培训到月流水150万。现学院学生1000名月流水超8000万。原创业于淘宝.前淘宝4冠、2冠店主，现为『伊对一·商学院』院长。

　　课程实录

　　一

关于精准粉丝的问题

　　精准粉丝是非常难获取的如果你听了一次培训课，或者看了几个教程就能学会加好友的话，那么其他专业的推广团队会不会羞愧死。

　　这里要,告诉你们的是理论听起来总是那么简单，但是操作起来就没那么容易了，你们无法在短时间去获取大量的粉丝，但是最快获取粉丝的方式就是：分享上课!就像我每次讲完一节课，大概都会有几百人加我，就像我每次讲完一节课，大概都会有几百人加我。

　　分享上课是裂变粉丝最快的方式，这里可能会有很多朋友问我，我自己都是小白，我怎么给别人分享呢，我的伊对一商学院是在去年8月份建立的，那个时候我也是小白，现在半年多的时间，我的学生已经突破1500人了，而且每个是收费980的，要敢于突破自己，我见过很多上课上的很一般的，一看就是百度随便找的资料拿出来揉揉就分享的，但是就是这样，还有很多人说他上的很好，所以你们要对自己有自信!总有比你水平差的，不要害怕。

　　二

朋友圈的打造问题

提问：曾经咨询过朋友对你的朋友圈有什么看法

　　大家做了一段时间的微商了，有没有问过别人对你的朋友圈有什么看法。你是怎么咨询的?咨询的方式是什么，以及话术?你们看到这些咨询，你们会说出内心的真实想法吗?

　　我问个东西吧，如果你自己没做微商，做微商的人问你，她刷屏你会介意吗?那么你会认真如实的回答吗会花时间认真如实

　　如果对方问你的话，你们一定要认真的回答她，因为日后或许可以转化成为你的代理。但是也会有一些人会敷衍。我曾经做过一个调查，敷衍是大部分不做微商的人的答复。

　　其实在调研的时候，需要一些小技巧，让对方愿意跟你说实话，而不是敷衍你，朋友圈做的是长期生意而不是一锤子买卖，所以大家一定要去了解朋友对于您的朋友圈有没有什么意见?但是呢，你若很直白的去问对方，对方不一定如实回你。

　　在过年的时候，初八之后，我让我的很多学生，去发拜年红包

　　我为什么选择初八之后再让他们去发呢~因为初八之前发红包的太多了，你会被遗忘，这里需要注意，把红包发给一些与您生活中关系比较好的朋友，而不是陌生的微友，因为陌生微友她会觉得你没事给我发啥红包，你是不是想从我这得到什么好处。人的防备心理很强的。

　　就像她没做微商，你要是直白的跑过去问她，我朋友圈卖产品，你会讨厌我吗?她会猜测你是不是想让她从你这边买东西。你要去几十个朋友，一对一的私聊，大概每个1块钱左右的红包，投资几十块钱，你会有收获的。

提问：那具体如何去操作呢？

　　每个细节都要注意，你们现在已经错过了过年，拜年红包是发不了的，但是可以发普通红包包。例如1.68，寓意一路发，这里注意，不是盲目的发，因为你不能确定对方在线不在线，那么你可以随时刷新下朋友圈，看到她更新的消息，你觉得她更新的信息你能插得上话，你就给他评论点赞，随意聊几句，接着话匣子打开了，然后再发个小红包，人家就不会觉得你目的性太强。有时候要找借口发红包。

　　就像是曾经有人问过我一个问题，我现在做的这个产品，非常好。我朋友圈有个微商，她生意特别的好，我想让她做我的产品，我送她几个试用好吗?我说不行，你不能直接送。你要是直接送的话，人家就觉得你有目的性，她不一定会收你的东西的，送的东西不值钱，你要让她觉得没那么容易拿到才行?

那么我就教给她一个方法，来个文艺点的信息：你听过最美的情话是什么？

　　发朋友圈，配图美美的，然后@你想送的那些人，一般她们都会回复，接着你在发出这个朋友圈3分钟左右评论下：谁的情话最能打动我，我就送价值XXX元的礼物一份~有钱任性

　　!

　　那么这个借口就有了，你想送的人，无论她们回什么，你就送她就可以了~获奖者是：XX，只要你的产品过硬，代理政策OK的话，接下来就有机会谈了，思路懂了吗?一定不能让别人觉得你的产品这么不值钱，谁都送。

　　怎么谈，那就是说话的技巧了，这个需要内功。不要那么随意的把自己产品送人，她们不会珍惜的。

　　继续刚才的话题：有时候要找借口发红包。发完红包之后，你就跟她说：亲爱的，我有时候，在朋友圈发一些产品的广告，不知道会不会给你带来困扰哦 这段话用语音去完成效果会更好一些，因为语音是有情感的，有温度的文字太多，别人不愿意看~，女孩子说话天生有优势的。

　　你们不要去发朋友圈问：你们对我朋友圈有什么意见啊?我发广告你会不会讨厌我呢?千万别发朋友圈这样问!如果你长期刷屏，你发跟没发没什么区别，若你之前已经强奸人家的眼睛了，你的朋友圈有可能已经被很多人屏蔽了。而且基本没人会出来说：恩，困扰了，谁说谁傻!

　　若你长期刷屏，很多人本身对你的朋友圈就不关注了，懒得回你的，也不要去群发，因为群发人家为什么要回你。这里请注意刚才我说的话，是去咨询一些和你曾经有过一些关系的人，而非陌生的微友，陌生的微友她都不认识你，连在哪里加的可能都不知道，为什么要回复你呢?

　　你们每天就做5-10个调研就可以了，不要过多!很认真的把这几个调研做好，你会得到收获的，要么是感动，要么是伤心，总之都是收获，我之前的学员在做调研的时候，还卖出去了很多产品。

　　你们现在太心急了，总想盯着人家口袋里面的钱，人家干吗买你的产品啊，淘宝不行吗?还有7天无理由退换货呢，给人家一个买你的理由。生意是慢慢来的，慢慢引导，切记勿心急!很少有人会无缘无故的买你的产品的哦。

举个学员们的案例吧

　　我之前有个学生，我给她气的半死，她是按照我说的去做了，然后寒暄完毕之后，就开始了，我卖面膜的，你买一盒吧。人家不理她了， 她跑来跟我说，为啥前面聊的好好的，我让她买个面膜，她就不理我了。

　　你们要做的就是，得到别人的信任，信任是需要一段时间的，不是分分钟能有效果的啊。人家觉得你人好了，可能会去看下你的朋友圈，凑巧你的产品她需要了，她就会买啊。你要是主动问人家，你前面就白做了，目的性太强了啊。

　　聊天呢，是一门艺术。以后有时间也会教你们如何聊天，在聊天中引导，但是千万不要第一次聊天，就引导。

　　经常有朋友问我，到底什么是微商?每个人眼里的微商定义都不同，但是很多人都想做微商，因为经常听别人讲XX一个月赚了宝马，两个月赚了别墅。

　　其实最初我也是听人这样说……然后关注到微商这块，我就想到底是什么样的行业，能如此快的赚钱。当我深入这个行业之后，我知道了很多事情，这样的传奇是确实存在的。你们清醒点，这些跟你们都没关系，都是别人的。

　　我希望你们能够理性看待微商。在我眼里，微商就是把自己觉得不错的产品，分享给朋友们，顺带赚点零花钱，而不是一开始就盯着朋友口袋里面的钱，不停的刷屏。现在真不缺刷屏的微商，缺的是人与人之间的沟通和交流。

　　我不否认，前期刷屏的很多人都赚到了钱。在14年3月份之前，刷屏的基本都赚了，因为那个时候刷的人少……中国人呢，就是这样，看到别人刷屏都赚钱了，就跟着刷啊刷啊刷啊，好了，全部刷屏了……我现在翻下朋友圈，10分钟都看不到一条想看的信息。

　　当然，如果你刚做微商，第一个月你可劲儿刷屏，你肯定能卖。我不否认刷屏可以赚到钱，但是你一个月之后你看看，有多少人拉黑你了……你一个月之后，你刷屏你还能卖，我就说你厉害。

　　我之前看过一篇文章!他的朋友圈没有什么广告!她把刷朋友圈的时间全部用在和顾客聊天中。

　　你们需要的是用心去经营你的朋友们，而不是去刷屏，我朋友圈每天更新的信息不是很多，加了我的朋友，可以看下我的朋友圈，是没什么广告的。我把你们刷屏的时间，用在了和朋友聊天上。

　　不要总是盯着微信，你没话题聊，怎么卖货呢?刷屏人家也不理你，你们自己反思下，你们朋友圈的好友，你用心去聊过几个?

　　很多人做了微商，第一件事情就是刷屏，也不管别人能不能接受。一开始呢，可能多少会有点生意，后面就没生意了，为啥呢，别人都把你屏蔽了!你想想，你自己要是没做微商，你打开朋友圈到处都刷屏的，你能留她吗?一开始朋友觉得你可能平时做人还不错，照顾下你的生意，你天天刷，别人也不能天天来照顾你啊，受不了的好不好?

提问：你平时想购买某个产品，第一反应是想去哪里购买？

　　对，基本所有的人第一反应都是淘宝，都是去别的渠道购买，而不是去翻朋友圈谁在卖。我可以肯定的告诉大家，微信是冲动性的信任消费。

　　微信是冲动性的信任消费，意思是：就是当你在跟某个朋友聊天的时候，你觉得她人不错，然后去翻她朋友圈，看到了一些新奇的产品，或者是你日后可能需要的产品，那么你就顺带购买了。

　　朋友圈现在到处都是刷屏的微商，真不缺你的产品，产品哪里都可以买得到，只要有钱，缺的是你的用心。

提问：你们平时看到刷屏的微商，看到昵称带A，或者写XX面膜总代的营销号，会不会有点不想通过的感觉？

　　那么现在我告诉你们，必须通过，全部通过!因为在微信上有购买习惯的人，大部分都是微商。她们可能会成为你的客户!

　　微商打钱都特别的痛快，你们不但要通过她们，还得对她们好好的，经常跟她们聊天去，转化成为代理，才是最正确的方式。

　　我从来不拒绝任何一个微商加我，怎么转化，得看你的功力了，就像是一个人的性格没那么容易改变，需要时间。如果你有1000个微商好友，能跟她们把关系搞好，掌控1000个微商，你说你想卖什么?卖什么都能卖!

　　你对客户对代理，就要像追女朋友那样，如果能这样用心的话，那你肯定会想办法搞定她啦。像泡妞那样去泡客户，就是看你用没用心了，想得到女人的肯定，就3点：表扬她表扬她表扬她。

　　女性客户，都喜欢发朋友圈，很多女人负能量爆棚， 经常感情不顺利，这分手，那离婚的，你就顺着她的意思去讲就可以了

　　。男的转化其实也不难，女孩子颜值高一点，撒娇卖萌，上!把握度就可以了。

　　那么刚才的1个半小时，基本是讲理论，接下来我就开始讲实操了，休息几分钟。你们先消化下，或者想下有什么问题要提问的，到时候可以问我。

朋友圈如何更新

　　让别人觉得你的朋友圈有意义，时不时的来看2眼。据我了解，365酵素，就一个品类嘛，所以SKU简单，不存在刷屏的情况。

关于朋友圈如何规划的发6条信息：

生活1条

产品2条（软硬结合）

客户的购买聊天或者是反馈1条

情感互动1条，最后1条自由发挥

　　比如说你玩手机是14个小时吧，你们用14除以6，大概就是2个半小时更新一次。

　　咱先来说，生活1条。我刚才在休息的时候发了1条朋友圈，内容是：充实好自己的生活，成为更好的人，才能遇到更好的人。配图自己的照片(也可以配图其他的哈)，这个只要唯美点就好，只是自己的照片可能更加吸引人一些。

　　接下来讲产品，软硬各一条。文案要有趣，别人愿意看，才有可能成交。什么叫做软文?不是非要写你的这个产品多有效果。

　　与客户的购买聊天或者是反馈1条。并非要在文案里面写，招商啊，招代理啊。你要把你平时带代理的一些反馈，或者是客户购买的反馈截图朋友圈，配一个好点的文案，不要提到产品的事情……接着在评论里面给自己做下引导就好。

　　接下来我们说下：情感互动1条，最后1条自由发挥。情感的互动，我一般是半夜睡觉之前发。为什么呢?接下来告诉你们。在睡觉之前，我都会发一些情感类的话题，这类话题点赞和互动是最多的，因为这个时候，朋友圈有很多痴男怨女，都睡不着，然后看到信息之后，就会觉得感同身受，也有一些人主动找我聊天，问我还没睡啊……那么就跟我聊她的感情一些困扰什么的，我都会尽量一一回复，因为这些都有可能成为我以后潜在的客户或者代理，或者学员都有可能。

　　因为在她们难受的时候，有个人陪她说话了，陪她谈心了，这个人就是我。大部分人都是感性大于理性的 包括朋友圈现在很多人，遇到什么问题，都会问我，我只要有时间，我能回的我基本都回，你们也要慢慢学会这点，日后她们需要买东西，如果你正好有这个产品的话，她就会跟你买。

　　深夜的情感类的话题是很能引起共鸣的，当别人给你点赞了，回复了，你也要去别人的朋友圈看下，点赞，评论下。其实我上课的思维基本都是做淘宝的思路，我们做淘宝的那批人，非常注重客户体验，但是做微商的，很多都不是做淘宝出来的，忽略了客户体验。

　　一般好文案，要有好配图才行。这些东西，你们要去发发，不要讲自己没时间。因为朋友圈里面的人，你们都没互动，很多是陌生人，你们要找机会跟人家互动的。别人跟你点赞了，评论了，那你去别人那里也点赞评论下，找机会聊天。如果你能跟她成为朋友，聊的来的话，她恰巧需要某个产品了，你正好有，那么她才会考虑选择你。

　　掌握人的心理，女人非常感性，她可能会为了感谢你对她的关心，来一句，你那个XX，我正好要买，怎么卖。

　　但是我要强烈提醒你一点，不要去刷屏的微商号去做这个事情 不然你就白费力了。人家会觉得你有企图，压根不会回你的话。我刚才好像忘记说了，手上有很多代理的要玩2个号：一个是刷屏产品给代理看的号，一个作为生活号引流。

　　记住，这些点赞评论啥的，最好都用生活号去玩。不然的话你用刷屏的号去玩点赞评论关心，没什么用。如果你只是做单一的产品，SKU很少的话，就没必要玩2个号了。

　　三

团队伙伴的工作激情

　　一个团队，你一个人讲课，很累很累 然后你会发现一个问题，其实讲来讲去就那么点内容，最多2个月把所有的内容就讲完了。。接下来要讲啥啊?

　　大家都会遇到这个问题，团队一个人管理很累，然后还会出现28定律，就是团队人数是10个人吧，只有2个人能卖好，其他都是好久才出一袋货。然后一堆代理没信心。

　　这是常见的问题，解决方法很简单 最近很多微商朋友提到一个问题，说代理群里面不活跃，代理都不争气，有种恨铁不成钢的赶脚 新代理又没什么信心，2天卖不出去货，就叽歪叽歪 然后有一些人拿代理就是为了自己吃或者用便宜，真是够了!然后你们作为团队老大有时候还会发火在群里面，但是依旧群里面的代理不温不火，偶尔发下火还行，经常发火是没用的。

应对方法：平时有代理反馈跟你说卖的好补货的时候，你要鼓励那个代理去群里反馈下最近的业绩，这样可以给其他代理一些动力。

　　具体如何操作，我来说下。比如说：某代理在群里说：我今天卖了20盒酵素，还招了2个代理恩~好开心 那么其他人自然会围观，问：怎么卖的啊，怎么做到的啊?那根本不用你出手。比如说10个代理里面，9个烂泥扶不上墙，总有那么1个能卖的。我:总不可能一个都卖不动，烂泥扶不上墙的那种，看到别人三两天来个反馈，卖了XX钱。作为女人，有天生的嫉妒心理那么正常的话，都会比之前更加卖力点，会想，你可以卖，我也可以，我不会比你差的，这样的方式，比你骂人管用多了，骂人是负能量。如果经常在团队骂代理的话，代理必然都失去军心了。

　　那么问题来了，如何让那个代理去反馈?亲爱的,最近做的很不错哦，你看有没有时间帮我一个忙呢，帮我去群里反馈一下，讲一下最近的进步，让其他的姐妹都学习一下，给他们一点动力。有些姐妹最近动力不是特别好。你看能不能帮我鼓励一下他们呢?

　　凡事都会存在28定律 10个人里面，最少会有2个人卖的好，就让这2个人跳出去分享 比你在团队发飙管用很多:。如果一个团队经常没人汇报业绩什么的，活跃度也很差的话，军心会不稳定。业绩好的，你不能只是给鼓励，不给实际的东西。如果你手上有意向小代理什么的，你就给她分1-2个，让她们知道，上家不只是看钱 把利益让她们一些，对方才有动力做这个事情，不要只知道索取，不知道付出，作为一个上家，要懂得如何为人处世，团队建立好之后，要分配一些职务，比如班长，学习委员，纪律委员什么的，给她们一个头衔，告诉她们，班干部可以得到很多资源 例如，带她混各种圈子、各种群。这都是无形的资产。意向客户问完不买，解答完后就再也没有然后

　　其实很简单~客户脑袋里面只会想价钱，她又没看到实物，她根本不知道你的产品到底值不值这个价钱 无论你回答多少，她都只会有2个想法：1，真便宜 2，真贵。

　　这2种想法是非常不利于成交的 真正打动客户的不是价钱~是这个产品能给她带来的益处是什么 那么当客户问价钱的时候，我们要做的事情就是：答非所问。

站在客户的角度考虑问题，找到共同点，然后再代入产品，主导客户的思维，要对客户做出大胆的承诺，让客户感到零风险，才会决心购买。

首先如何在同类产品中胜出这个问题：

1.诚信：

2.正品

3.服务

　　你不要想着产品在同类产品中胜出，大品牌太多了，好产品太多了。你想胜出太难了。你需要做的就是，让你自己在微商中胜出。如何将自己胜出 因为我们卖的不只是一件商品啊 我们营销的是我们这个人 通过我们高品质的生活 真能量的心态 去感染别人，别人喜欢我们了，就认可我们这个产品了