一个女同事，湖南人，已婚。

五年前离职后跟着老公一起做了微商代理，很用心也很努力，去年就在东莞买了一套房，现在装修完毕，想邀请我们去玩，乔迁之喜。

我给她发了一个红包，告诉她我已经没在深圳了。

她没收。

当初她离职的时候，问了我一些简单的微信微博QQ等推广玩法，所以一直喊我丁哥。

其实她比我年龄还大3个月。

做代理的头两年多时间，也没什么成绩，经常在微信跟我探讨，但是那时候我主要负责网站优化，很少研究微商，提供的价值特别有限，只能从微博上摘抄一些毒鸡汤的短句刺激她。

她把我转发过去的短句，改编一下，几天后就变成了朋友圈的广告文案。

那段时间，我特别害怕一件事，就是担心她老公误会我们俩之间有什么破事，经常性的晚上临睡前给发微信玩。

大概干了两年多，慢慢开始有了起色。

买房之前，她是先贷款买了一辆十七八万的车，发到了朋友圈。

我给她留言祝贺时，她留给我的一句总结。

"微商产品与其说是卖给朋友圈的‘朋友’，不如说是卖给代理商。"

然后给我语音留言，也算是一种总结分享。

我还没听内容，就感觉她应该是打通任督二脉了，每条语音几乎都保持在50秒左右，高低长短误差不超过上下2秒。

如果不是掐着表算的，这就是时辰火候到了一定阶段的成果。

这句话怎么个意思呢？

道理很简单，如果一个产品的利润能够支持多级分销，让每个级别的经销商都能够赚到大钱，那就说明这个产品只能是成本极其的低，利润极其的高。

按照常规的市场法则和商业逻辑，如果存在这种产品，不是绝对垄断，就是让所有人入局的一种模式，赚钱的不是产品，而是模式，一种大家都想赚大钱的心理模式，一种总觉得自己聪明别人傻的自信模式。

按照她的经验来讲，赚到钱的微商老板都深谙一个道理：卖产品的微商永远赚不到钱，拉人头才是正道。

在他们的圈子里面，高段位的微商尽力拉人头，让下线不断囤货，那些天天认真卖货的基本都是韭菜。

她也是当了两年半长时间的韭菜，才慢慢摸透了这个现象。

这些做微商品牌的，并不是通过从产品本身去盈利，而是通过代理抽成，发展代理赚取代理费，这和各个城市里的四川重庆火锅加盟店特别像。

火锅本身很难赚钱，都是品牌方通过授权品牌、招商加盟的形式收取加盟费来赢利的模式。

而那些加盟的火锅店，开了关，关了开，真正能赚钱的太少。

每次一看到有个新的品牌火锅店开业，心里总是在想：那个品牌商又赚了20万。