前序：关于微商入门

微商是去年刚刚兴起的行业，行业经过时间的检验会被越来越多的人认可。像起初的淘宝、阿里巴巴也都是一样，一开始被很多人否定，经过时间证实了并被接受了，不断发展壮大。其实微商是一个很好的选择，因为它传播速度很快，是你无法想象到的效果。

选择微商是对的，你会学到很多东西，也得到很多分享。微商讲课就是为了分享，像我的这篇文章也是在跟大家分享。但是在做微商的过程中会遇到很多的事情，并不是说，所有做微商都人能赚到米。所以要靠自己不断地去学习去积累，去总结找方法，才能看到成效。

但是很多伙伴们在看到成效前，都会觉得很无助很迷茫，不知该怎么做。我微商初期也跟很多小伙一样，会遇到各种各样的问题，有过迷茫。我自己也总结了一下，微商初期的问题：如何去做微商？如何去赢得更多的客户？如何把朋友圈扩大？如何拿更多更低的价？今天给大家解决这些问题。

中序：微营销方法与技巧

一、门面装修

微商就是做生意，就像开店一样，你想生意变得很好，想让客户多进门后多停留一会。那么第一步就是要做好装修，把自己的行头做好，行头是什么应该大家都明白。

所谓的装修就是指微商空间朋友圈的装修。名字、头像、空间、朋友圈这些你都不去弄好的话，怎么会有人进来后会多看一眼呢。所以你要想办法博取别人的关注，那么要做的是：

1、名字包装

我看到很多小伙伴名字起得让人难以上口，还有些让人一看一大串复杂字眼（什么符号英文都有）别人会记得住你吗？还有就是很多人用英文起名字，其实我不是不支持，虽然中国很多人认知了，但是做微商的还是有蛮多人

对英文识别能力不够的。所以给大家建议：名字要，脱颖而出很关键。

开课前有很多小伙伴说，小荷老师我想听课，我说，行啊。结果我准备去拉他的时候很头疼，很多名字加花啊、A啊、0啊（A字母靠前，觉得容易搜到），看得眼花不知是谁，而且你会发现很多小伙伴也在前面加很多A、0，根本没有。

建议：有意境、简单大方，明了，让人第一眼就容易记住

2、头像包装

很多带着宝宝的妈妈，头像都做成自己宝宝的，是很可爱都喜欢对吧。但是，你想想，客户来你这是关注你的宝宝还是关注你的产品的？让人认知你是很关键的，认知的识别性在于：第一、感觉，眼睛视觉认知。

建议：一、清晰；二、色感明了，脱引而出。要设置得漂亮，让人一看就记住你。

3、朋友圈包装

名字头像都是外表，别人加你，点进去看到的额直接是朋友圈。所以你朋友圈打造得好不好，直接影响到你生意的好与不好。换位思考，你加别人的时候你会看什么？一头像名字，二空间朋友圈。所以你朋友圈做得好不好，是直接影响到你未来微商的好坏。

客户需要一个很好的购物环境，就像店面一样，你打造得好，客户愿意多停留在这，多看看有没有自己喜欢的想买的。这些对于零售端尤为重要。一个客户当然要看背景，看你的背景是否符合他的想法、预期。你要把你的背景大图、资质授权放上去。因为一个授权代表你是厂家的正规经销商，你的可信度会被提升。

你朋友圈里边任何图片，清晰是非常重要的。微信里的文字应精简，图文一定要让人知道你在卖什么产品，让人看来会有一定感觉效果。如果客户看了模糊不清，写的没任何感觉，那我建议你都别放上去。做生意，是让客户看了以后有感觉，有视觉享受。

朋友圈的包装要有针对性，零售端和批发端的宣传模式是不同的，应为面对的客户群体不同。具体零售端怎么宣传，批发端怎么宣传，属于中级课程在这里就不深入了，下回抽时间给大家讲讲。总之不管你是做哪种模式，切忌刷屏，否则自断后路。

二、、产品定位

想做一个好的成功的微商，选产品很重要。微商面临群体一般是18―35岁之间为主体，当然也有稍偏大的。那有些新手刚入微商不知怎么做，盲目的有人用什么产品他就去买，有人需要其他的什么产品他也去买。其实这种想法是错误的。所以你去调查、去了解，而不是盲目的跟风选产品。所以针对产品选择，小荷给你几种建议，就谈谈我自己的想法：

1、产品合法合规，质量过硬，是首选的关键。

我没有选择服装鞋帽，没有选择奢侈品。服装鞋帽会出现什么问题呢？不同的人体型各不相同，尺码大小就各不相同，款式种类多花样，还有季节的变化，又容易过时受影响而积压货，并且售后服务很麻烦（少个扣子找你，衣服有扎线找你，颜色有色差找你・・・）不是说不能做，如果要做就要做得特别大才性。

而奢侈品，我敢说在微商这个市场上，绝大多数百分之八九十是假货，哪怕是高仿，我也不会去做，我坚持我的原则，只做正品。

那么护肤品，实际上是还算好做的。但是在护肤品这块，有很多的产品，怎么去选择哪种呢？那么小荷会告诉大家，我会去选择中高端的产品。中高端的消费群体实际上是白领、有钱人。他们能够接受，认为值得买，因为他们在乎的是质量是效果。

那中高端产品肯定要比外面的产品要贵些，但贵有它贵的理由，它有价值。

它的价值优势:1产品质量好，做着放心。2有更多时间投入经营。能够买中高端产品的人不会纠结于价格（低价产品反而容易讨价还价）。

就比如一个商品30，客户觉得太贵了，那给她25，那就会说那23行吗？真的会有这样的情况。而高端产品（都针对面膜）一两百，两三百，他就不会为了那三五块跟你讨价划价。所以与其这样浪费时间讨价还价，还不如把时间花在做高端产品上来。

2、产品要被人认可，尤为重要。

质量再好的产品，如果不被市场认可，没人去使用，那也都是白搭。使用的前提就是认可，一旦被认可就会传播，就会形成一种效应。所以，在选择产品的时候，要去感觉、去了解这个产品会不会形成一种潮流，再利用微信去帮助你传播。

3、产品文化

很多产品，已经成为一种时尚，形成一种文化，外来文化备中国所认识。所以文化很重要，有文化，有底气。

4、做产品的人（或上家）

成事在人。想做成功，做产品的人很重要。要负责任、诚信、靠谱，能帮助到大家，带领大家前进。如果做产品的人都不去用它，只是在赚钱的，那么建议你别做了。做产品的人他的做事态度，这会直接影响到自己以及下面伙伴们。

所以，选择一款具有潜力的成熟的产品，需要具备几个条件：1质量要好；2要被认可；3价格体系优良；4要有产品文化；5产品背后的。如果这几点都达到了，你就大胆的去做，去囤货。因为这产品有人在用，因为产品质量很好，你用了产品觉得可以，能征服你自己，那就是说你只要后期努力，没有不成功的事。

四、鉴别真伪

拿到产品，首先拆下来看看，再到官网查询，鉴别真伪，了解各种鉴别的方法细节，才能够更自信对你的客户推荐你的产品。教客户怎样辨别真伪，才能让你的客户大胆的使用。

五、自己使用产品

所以对于产品是一道门槛，你需要了解产品的成分、功效、使用何种肤质的人群・・・这些也都需要你去了解的。只有这样才能在这行业立足，否则迟早被淘汰。你要自己去使用，并且使用后觉得可以，产品能够征服你自己，才能拿着产品征服你的朋友你的客户，这点必须要做到。但如果你自己做的产品都没有试过，我劝你别做，做了也是白搭。

所以使用产品是非常重要的因素，你要知道，你的产品使用后会让你有怎样的感觉？会有怎样的气息味道？是不是让你觉得舒服，觉得适合用？我自己每款产品都提前适用，觉得都过关，才给下面的伙伴，必须要对大家对客户负责。

六、全方位投入

很多人讲，小荷，我要一件代发。我不反对一件代发，但是我告诉你，你投入多少你收获就会有多少。你投入一万，你的回报可能就是一万；你投入一百万，那你回报可能一百万。就是说，你在了解微商，用完产品，认知产品以后，你下一步需要考虑的是你投入，这个是不得不考虑的事情。

投入分两种，一种是资金投入，一种是精力投入。很多宝妈在想，我在家带带宝宝，有事没事的时候发发朋友圈，搞个一件代发，每个月轻轻松松能够挣到三四千就满足了。真能挣到？我告诉你，根本挣不到，那时不可能的事，天上从来不会掉馅饼。

1、精力的投入

我朋友圈有个认识的朋友，她早晚都在发朋友圈，就问她一个月挣多少钱，他说一千五到三千。他比我还早半年进的微商，我第一个月没赚钱的时候，他就赚了那么多。现在我是他的十几倍的时候，她还是那么多。

有一次经销商大会，我看到很多90后的年轻人，很有朝气，他们开着保时捷、拉法莉来开会的时候，我就觉得我没做好，觉得我还需要更多的努力去做这个事情。因为他们第一时间发现了商机，他们通过自己的努力取得了成绩。

所以精力上的投入非常关键。微商就是一个是赛跑的过程，你要花很多时间去跟别人在赛跑，你要做好百分之一百二十的精力去做这件事情。如果你连赛跑的这种时间、勇气、准备都没有，那我劝你听完这节课就别做了，没有用的。

2、资金的投入

开一个店要多少钱？大家应该都有了解，很普通的门面一个月5千，还押三付一，装修，备货。微商只需备货，如果你连备货的勇气都没有，还做什么生意呢。一件代发没问题，但你就定位了自己一个月就五百一千。还花时间跟上家沟通跟下家沟通，如果你觉得满足的话，那我不劝你。

我做微商，能够不断地前行其实有很多的原因在里边，但我更希望能够给自己的人生留下点东西。所以你做微商，要给自己整点压力出来。第一、你在熟悉产品，认知这个产品，觉得这个产品敢做的时候，那你还犹豫，那我劝你别做了，你没有魄力。但很多说，我是姑娘，是的你是女孩子，其实很多女孩子在做这个都能挣到好几万的，一个月挣三五千的很多。在外边上班，一般一个月五千还算是可以，但我告诉你，如果你做微商，只要努力投入些，一个月肯定不止这些。

当你把微商当作一种快乐的事去做它，你会觉得它真的很轻松。所以你有没有货就影响到你的成交，你有没有货影响你有没有压力。很多人说，小荷，外边有的十盒放放授权，你这放不放。当然不放，你不拿一箱凭什么拿授权，你那个五盒十盒，自己用个一两个盒，朋友用个几盒就没了。你拿授权干嘛，可能借着卖假货呢。所以就是那一句话：舍不得孩子，套不着狼，再说初步资金投入还没到舍弃孩子那么严重。

七、产品推广

圈子包装好，产品好，有囤货，这些都准备好了，那么接下来就是推广。很多伙伴说，囤货在这里，每天看着就着急。我就是要让你着急，我也是这么过来的。那给大家几点建议:

1、 了解销售的几种模式：线下销售和线上销售。想做好销售，这两种都要考虑了解。

线下销售是面对面接触，能够直接了解，更容易信任，线下做好那销量也很不错。

线上销售：这个方法相对确实比较困难。即使你特别会说，特别会销售，那么没有客户群体一切都是空话。那么我建议大家去百度搜淘宝指数会看到上边有个明确的显示，会具体到：产品的销售状况、使用年龄段、哪些地方、哪些星座、哪些客户比较偏？这些要好好去利用，对你的销售就更有针对性。应该会有些知晓了吧，所以你要知道你的客户群经常在哪里，你就针对的去做。

进入客群以后，要遵守群规，不要一上来就打广告。做生意，需要平台，但在网络上骗子很多，虚无缥缈的东西很多。所以在做生意的时候，一定要让别人觉得你诚信、你靠谱，你值得他信赖。具体线下线上销售方法技巧，也属于中级课程，这里不深入。

大家能在这里听到看到这些我的真实经验，我真的觉得你们很幸运。通过这里你会学到很多，只要你敢于去冲，敢于去做，你会成功的。我也不会说什么大话，这些纯属我个人经验。

八、建立交易平台

1、阿里巴巴；2、淘宝；3、微店

如果你不建立交易平台，可能你之前所有的努力都会付诸东流。这些阿里、淘宝、支付宝很多时候存在是在网络上的。只有第三方支付保证能让你的客户相信你，不用说过多的空白语言说我人很好、我人可信，这些都没有。

所以你直接跟客户说我有第三方支付保证，你还有什么疑虑没有？就解决了客户所以疑虑了。

后序：付出与坚持，向前走

所以你只要坚持，做好你自己的事，没有理由不成功。但需要最基本的坚持，希望每个人都要做到。记住微信是用来建立友谊，建立诚信、建立朋友的地方，大家要爱护你里边的朋友，爱护你的朋友圈。

所以，如何做一个微商？微商初期的这些营销方法与技巧就得学会。我想大家看完也许会觉得有些疲惫，但也可给大家带来一些值得参考的价值。以后有时间我也会给大家表述一些深层的东西，我们也一直在学习它，因为它需要不断的前行，我们大家也都要不断地去了解去学习。

我也是把它当作是一种快乐的学习，学到了你真的会很开心很快乐。我也希望大家不要把微商看成是一个虚无缥缈的东西，因为它是真真切切存在的东西，并且有很多伙伴都感受到了它的魅力所在。所以大家不要一来就它拒之门外，先做了解熟悉再做决定。

时间关系，也就只能讲到这里。还有很多个人的实干经验没有讲到，一时半会是讲不完的。能够一直坚持把这文章看完的伙伴，你们这种认真的态度，相信做起微商也一定能站着笑到最后。如果大家还有哪些方面想了解的，那咱们V信不见不散！每周定期真人开课，也随时欢迎大家来访！