开通仅4个月时间，湖南三明通讯的公众微信号粉丝量破5万，手机月销量从3000台骤然增加到8000台，店铺营业额翻了一番。微信营销，给三明通讯带来了营销井喷。

发展受阻果断转战电商

去年，全市的手机经销商已超过300家，三明通讯在株洲已经开了20家门店。靠增加店铺拉动营业额的传统经营模式，已难奏效。当电商大潮来袭，价格透明让传统手机行业境地尴尬。

劣质产品难在互联网营销的披沙拣金中立足，这也给了产品质量有竞争优势的传统企业机遇。

消费者关心的是手机是不是正品，价格有没有优势，售后是否有保障。三明通讯作为苹果、小米在株洲的总代理，又是14家品牌手机指定的售后服务点，具备了很多优势。于是，果断决策，转战电商。

为什么很多客户到实体店体验效果，最终还是选择在网上购买？我们要做的是让客户知道我们的优势。三明通讯董事长鲁权说。当同行纷纷开起了网店向外争取市场，他们选择用微信营销留住本地的客户。

微信营销粉丝成了顾客

今年4月，三明通讯掀起微信营销的第一波浪潮：只要关注公众号就能享受手机免费贴膜的活动，1个月时间他们就贴出近3000张，时下，一张手机膜的市场价平均在20元左右，他们以并不高昂的成本，抓住了第一批粉丝。

服务上去了，消费者在你这里受益了，口碑才会提升。建立一个自媒体为品牌发声很重要，更重要的是在推送内容上做文章。鲁权说，购买手机的客户通过关注公众号，可进行价格比对，得知手机保养、优惠活动、售后服务等相关信息，老客户的推荐让他们的知名度进一步提升。

在后来的一次试水中，他们通过公众号发布了一条关于69元的电源的消息，月销量从以前的不到20个上涨到1000多个。推送消息没有任何营销技巧，只是有粉丝知道了它，我们就是在互动中将这些粉丝发展成了顾客。三明营销总监说。