大家好，说起做微商，还的从去年3月底开始，到目前一直全职在做，也在不断的学习。从第一个项目蜂蜜开始做起，最近也整理了几点了思路，总结了一下，分享给大家！

　　个人觉得越往后看越精彩，因为后面思路开始井喷了！！！

　　第一点：给自己朋友圈定位，打造自己的个人品牌

　　其实做微商就是做人，我们刚刚开始做微商，基本第一批客户都是自己的朋友，同学，同事，其实这点就能很好的考验你们之间的关系。如果你平时和你朋友关系比较好，只要他需要你的产品，那么他们肯定会支持你的，但是也避免不了有一小部分打击你的人，没事，我们要做的就是，越打击，越坚强，越要证明自己。如果你朋友对你的打击都忍受不了，后面我们开发陌生客户，遇到的更大的打击，你就更没顶抗力了。

　　相信大家都听过一句话：做微商，卖产品之前先卖自己。现在很多产品都差不多，做微商之所以能够成交，也是基于你们互相之间的信任度。那么下面我们来说说怎么定位自己的朋友圈从而和陌生人更好的建立信任度。

　　现在我们打开自己的微信朋友圈，基本都是刷屏卖产品的，你复制我，我COPY她，基本千篇一律，最可笑的就是，我还遇到有的团队教自己的代理，每天都在朋友圈炫富，很多人的微信里都是自己的朋友，彼此之间怎么样，你做的怎么样，大家都心知肚明，这种也是最不可取的。在微商界，同一种方式走的人多，也就没有路了，那这个时候自己必须要学会去突破。打个比方，我目前做护肤品，管理了50多个一级经销商，那么我的朋友圈发布的信息，主要针对团队经销商，基本以个人做微商的经验和思路为主。如果你只是单纯做零售的话，那么也也可以，发些吃吃喝喝生活照，以及客户反馈图，和自己用产品后的感悟。找到自己的定位，针对性的发布就可以了。最重要一点，就是要把微商融入到你的生活中，让别人看到你的朋友圈，第一感觉就有信任感，还可以大大提高你成交的几率，而不是单纯的做一个只会发广告，卖货的微商。

　　第二点：生意人思维和全网营销的思路

　　那么微商到底是什么了？很多人在外面听了很多所谓的微营销大师，把微营销都吹上了天，其实说简单一点就是，微商和传统生意大体一致，只是把传统生意的店铺，搬到微信上来了，因为目前用微信的群体太大，所以很多时候，我们说的微营销就是微信营销，这个只是有点片面，其实说到本质上，就只是换了一个马甲，大家都不知道了，关于怎么换马甲，大家可以加我微信taoqian1688,一起探讨。说回来，其实微商的微，不是微信的微，而是指移动互联网以分钟为计算单位的时间的碎片化，沟通的即时性和便捷性。微代表的是无孔不入，充分体现出移动互联网的特性。

　　做微商就是做生意，那么生意人做生意的本质是什么呢？其实就是聊天，你会抓住客户的心，你就赢了！不管做传统电商还是做现在的微商，都是做生意，但是它的本质是没有变，只要思路通了，生意就好做了。所以在做微商之前，先要理顺自己的思路，不能盲目的去做，你应该也知道现在做微商的很多，也正是因为微商的一个低门槛，什么人都可以加入，做的不好的也很多，到处去抱怨，心太浮躁，一天只知道在朋友圈刷屏，发广告，不仅没效果，反而被自己的好友拉黑。

　　那么什么是全网营销的思维呢？你有没有发现，现在很多做微商的，一天就抱着微信在那么刷啊刷，结果把自己微信里面仅有的几个好友都刷跑了。微信只是我们交流的沟通工具，不是广告平台，只是为了我们更好的管理客户，如果说你做微商不懂得引流，即使再好的产品也卖不出去，那么怎么引流了，也就是所谓的全网营销的思维，其实大家有没注意到一点，不管新出来什么APP，或者我们大家熟悉的贴吧，豆瓣，天涯等平台，营销的思路万变不离其宗。再做之前，好好研究下平台属性，规则，再研究一下里面浏览量高的文章，多看几次，看看别人是怎么做的，你就知道该怎么做了，思路很简单，就看你的执行力了！

　　第三点：聊天，要和你的客户谈恋爱

　　大家有没有注意到，会聊天的往往卖产品卖的也很好，关于聊天交流这块，感受最深的就是泡妞式营销，抓住对方的心，死皮懒脸的坚持下去，有些人总觉得和陌生人聊天，不好意思，不好开口，其实大可不必，生意聊不成，还害怕把人聊没啦，哈哈，抱着一个平和的心态，目的心不要太强烈，越聊你们之间的感情丶信任度就越高，生意自然就成了。

　　那么怎么来聊了，其实我们在和对方聊天的时候，在你发出信息之前，都先想想，说出去后，对方的一个感受，或者想想对方到底怎么想的，我说出去后，能不能引起对方的兴趣,多想想这些方面，聊天技巧，想不提高都难！

　　昨天一个刚刚加入我们团队的经销商，和我聊天的时候，她把她和对方聊天记录发给我看了下，三句不到，就说自己是卖面膜的，你觉得对方还会愿意和你继续交流下去吗？即使你们平时很少互动，别人也有可能会关注你的朋友圈，知道你是干嘛的。聊天的时候要设法了解对方的需求点，要站在对方的角度思考问题！

　　目前我在殊曼主要做的项目是娓娓鱼，我女朋友的闺蜜知道我在做微商后，也想跟着我做，从9月开始，之前她对微商一点也不了解，只是听说过，有微商这个职业，从0开始，我一步步教她，怎么去交流，怎么去宣传，按照我的思路去做，一个月时间，销售了250盒面膜。我一贯的理念就是，只要你在我们团队里，只要你自己不放弃自己，我肯定会尽全力帮助你，现在每个月我的电话费都好几百，都是一个个亲自打电话指导，手把手教！

　　第四点：心态和坚持

　　现在很多刚刚开始做微商的都比较的迷茫，看到别人怎么那么厉害，每天收入很多，但是感觉自己这样不行，那样不行，不知道该从哪里起步，其实每个人都是这样，从刚刚开始的迷茫到有明确目标，客源和经验都是需要慢慢积累的，做生意要经的起考验，和时间的沉淀，嫌麻烦的坚持不下去的其实你应该早点不干，因为你没有耐性和毅力，即使能够随随便便都能够成功，估计也轮不到你的份（不好意思，这里语气有点重，可能会伤到很多人，但是我说的都是真心话！），每个人成功的背后，都有着不为人知的辛苦，这个艰辛也只有自己知道，能够坚持下去的，都是能够做起来的，遇到问题不要退缩，而是应该想一想该怎么去解决，而不是抱怨，如果你能够解决那么说明你又进步了！

　　想起最开始做蜂蜜的时候，每天给自己规定任务，以及每天工作量的目标，比如每天到豆瓣，天涯，本地论坛上，至少发10篇文章，出现在第一位的都是我的文章，当初也没想到会这样，只是自己坚持下来了，明白了一点，量变产生质变！现在都没怎么宣传蜂蜜，但是每天还是有很多人加我，相信一点，你的付出，不会白没有回报！

　　摆好自己的心态，你现在遇到的，我们都遇到过，你现在没有遇到的，我们也遇到了，只是我们已经解决了，而那些整天抱怨的，都在逃避问题，走在路上，只有不断的武装自己，你的内心才能够逐渐变得强大，才能不被对手打倒！

　　只要做微商，思路都是通的，不管做什么产品，加入什么团队，可以给们一点建议：先给自己定位，然后学学全网营销的思维，再好好练练自己的沟通能力，就会好做多了，而且越执行，你的思路就会越来越清晰，效率也会越来越高~~~