微商的发展趋势，总是会超出大多数人的预想。2012年腾讯微信推出了更新朋友圈的功能，那时候能有几个人预料到这个朋友圈的功能现在竟然成为了无数草根创业致富的沃土，也成就了无数草根品牌的崛起，而且兴起了一种全新的购物方式。

较传统的购物方式而言，微商有着很多不可替代的优势。首先，微商充分发挥了最新先进的手机网络优势，足不出户，就可以把生意扩大到全国的范围。4G网络和多功能智能手机的兴起，又进一步扩宽了微商的发展道路，为微商的发展提供了硬件和设备上的支持。其次，微商的入门门槛比较低。生意的本质就是买货卖货，没有微商之前做买卖的成本是很高的，传统的实体店模式需要租店面、装修等等成本，而淘宝网店也需要一系列繁琐的资格认证手续，而微商却可以做到创业前期的零投入，只需要在手机安装微信软件，就可以开启微商之旅。最后，微商有着广泛的潜在客户群体。《2014年新媒体蓝皮书》中发布：全球有微信用户6亿，如此庞大的用户群体，再加上人际关系网络，微商可以得到很广泛的宣传，而且，最重要的是这些宣传都是零成本的。

然而，微商也面临着一些诟病。“诚信问题”一直是阻碍微商发展的最大阻力，微商行业刚刚行兴起不到两年，太多人没有正视它，而且微商交易的制度和与之配套的支付系统还不甚完善，导致了整个行业都弥漫着一种不信任的气氛。门槛低即是微商的优势，也是它的劣势，如何处理好“低门槛，零准入成本”与“诚信问题”之间的关系，是微商亟待解决的问题。

经历了朋友圈微商被刷屏，各种造假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的微商达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。鉴于此，我认为微商的发展模式会有一些新的改变。

首先，微商将会团队规模化。微商的起点是个人，但随着越来越多人的加入，产品同质日益严重，“低价战略”即扰乱了正常的市场竞争，也降低了微商的利润，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨大广告投入和大规模团队的兴起。一些大品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，或是“退而结网”，或是“互相抱团”。

第二，微商用户社群化。相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础，所以微商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上的空间变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变方式传播成为微商社群化的最大问题。所以微商的进一步发展必定会导至微商用户的社群化。

第三，微商渠道的立体化。随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结合将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可以在线交易。

微商作为一个刚刚兴起的行业，取得了如今这样的成绩已经实属不易，但是微商也有很多弊病的存在，在今后的发展中要进一步发挥“门槛低”和“传播广”的优势的同时，首先要解决微商存在的“诚信问题”，逐渐形成团队化、全渠道道化的营销平台。