微商一直是个饱受争议的行业，在监管和立法上，以循序渐进的方式前进着。然而经历跌宕起伏，微商变危机，微商开始出现业绩下滑、产品积压、利润单薄等现象。尽管微商面临种种危机，依旧抵挡不住很多大品牌奋不顾身涌向微商行业。但微商并没有给品牌商带来多大利润，然而是一种不温不火，销量悲惨的感觉。为什么品牌商做不好微商？我们一起来聊聊。

首先，微商对于品牌商来说就是微信买卖。微商对于品牌商来说只是增新了销售渠道，很多品牌商对微商的理解就是借助微信做直销。微信由于其超高的粘性和活跃度，成为商家严重最好的社会化分销工具。传统商家对于微商的认知有两点：直接在朋友圈卖货和开通微信商城。先不说这种品牌商看待微商的方式正不正确，就说这种朋友圈售卖的方式肯定得不到用户的支持。微信本是一个封闭的圈子，并且一个普通用户的好友都是熟人买这种相互推荐和分享没有意义。实体店很强的零售电商，主要的销售渠道还是在线下。

其次，微商熟人生意日益艰难。微信是建立在熟人关系的社交圈子，每个人的朋友圈本是朋友们的生活分享，本是一片绿色健康的环境。但随着微商的发展，朋友圈就成了变了味儿的营销圈，漫天的广告，严重的影响了好友圈生态，越来越多的人开始抵触微商。开始的时候，朋友圈好友可能因为你的推荐碍于面子买了你的商品，如果真的是良心买卖，商品高质量，还真能为你的微商赢得口碑。但怕就怕在劣质产品横行，利益第一，消费熟人关系，最终损害了自己的人脉，得不偿失。

再次，用户的购物习惯依旧停留在官方平台。对于一些非刚需的产品，用户的购买习惯还停留在官方平台，要么是品牌商的线下实体店铺，要么是在天猫、京东以及淘宝旗舰店。微商这种需要建立信任关系的买卖形式，在没有降级吸引、折扣促销等情况下，大多数人是不会选择，还是会选择去天猫京东等这样的大平台去交易。

最后，品牌商需要聚焦到爆款。如今的移动互联网，是一个眼球经济时代。如果一个商品在5秒内没有惊艳到用户，那基本上就可以判定这个产品的“死刑”了。有一些品牌商极不明智的做法是通过微商来处理尾货，把微商当成清理库存的渠道，其实恰恰相反，微商更适合打造爆款。为什么说微商更适合定制化的极致爆款产品？微商是个情感依托的群体，依附于强关系的微信社交平台，爆款产品一来它的卖点多，有故事可讲，二是在传播和介绍时更容易吸引人。