刷屏多了害怕被拉黑，但是，如果不刷屏，又怕人家不知道我在做微商，所以，归结起来就是一个点，你没有做到让微商的受众看到他想看到的内容，没有针对性地去解决潜在客户的需求。因此，今天就围绕如何开展针对性营销来进行。

首先，跟大家强调下，微商朋友圈的重要性，因为只有你了解了朋友圈很重要，在意了才会真正下功夫去经营。移动互联网时代加上快速物流的发展，成就了互联网营销这个行业，而随着沟通工具，微信的出现，微商逐渐成为了一个新兴的行业，在经历了前几年的生长之后，微商开始进入正规化运作的阶段，而在这样的一个演变过程中，必然会淘汰很多微商。要在这个行业中取得成功，必须要具备的能力就是成交潜在客户的能力。成交熟人靠的是你的人品和信誉，陌生人才是真正能够体现你能力的。朋友圈营销的最高境界，让潜在客户主动来咨询，如果主动咨询的客户部分成交部分能达到总成交的60%，你的微商就算做成功了。

那么如何能够有效的将我们的朋友圈打造好，让别人看着喜欢、看了还想再看，有效地吸引到他，这就是要求微商发的信息，一定是对方想要看到的内容，为此，你必须首先了解他的需求，然后再去发一些解决他需求的内容，这样的话潜在客户才会感兴趣。一句话，我们发朋友圈是给潜在客户看的，而不是给我们自己看的。不同的人群，消费需求点一定是不一样的，我们不可能做到一个一个去分析。要做到精准营销、针对性营销，就必须将朋友圈的致地分成几个类别，再针对不同的类别来进行营销，这也就是所谓的针对性营销，找到客户的需求点，对症下药，一一击破，再满足他的需求点，最后就可以成交。

接下来我们就进入到第二部分人群分类，那么我们如何有效地将朋友圈的人进行分类呢？我们的朋友圈里面有朋友、有同学、有亲戚、有陌生人，还有很多的微商，我们该怎么分才是简单有效的呢？在此给大家一些：你可以标签客户，提醒自己重点去关注他们的朋友圈，先了解潜在客户的喜好，再慢慢去促进成交。对于发朋友圈来说，我们基本上将所有的圈中人分为三类：朋友、陌生人、潜在客户（意向代理）、客户。陌生人：陌生人它的特点是什么呢？他对你不了解？你也不了解他，彼此之间是属于信任度非很低的关系，此外，他跟你没有情感的基础，一旦你刷屏，就会轻易被屏蔽删除甚至拉黑第三。针对于陌生人的营销，我们必须注意两点：第一，真实；第二，真诚。

潜在客户（意向代理）：潜在客户包括引流零售客户、还有其他的意向，也就是说你可以将它定义为使用过，了解过我们产品的、大致知道我们是在干什么的人。我们发圈就是针对这几类人群来进行精准营销，不管你的通讯录里面现在是200人，还是2000人、5000人，如果想真正地进行一个针对性的精准营销，请一定要花时间将全部的人都做好标签，做好了第一次的分类和标签，以后发朋友圈就非常方便了，刷圈带来的成交率也会直线上升，还有个好处是，拉黑和屏蔽的人也少了。

针对陌生人，我们不要想着一下子就把他们当成你的意向代理来培养，特别是大额的交易，成交成千上万的，在没有信任的前提下，陌生人会会觉得你在吹牛、或者你再欺诈。他会怀疑你的对话和成交是不是都是软件做出来的。站在一个陌生人的角度，刚开始跟你接触的时候，你的金额太大，他可能真的内心会有这样的担心，特别是一个没做过微商的人让我们来培养的时候。我们应该先将他们作为零售客户来对待，发圈思就是展现真实的你，再加上产品的推荐。简单说就是要展现一个真实存在的有温度的自己，以及真实的产品和疗效。你必须要有温度、且真实，这就要求你必须经常在朋友圈晒出你的日常生活状态，包括你的、你的朋友、宝宝的照片，用你自己的写作方式和语言表达习惯，写出你的心历程、成长经历，生活状态也要有点艺术。