谁才是你的客户？

一个销售员对着一位阿姨，喋喋不休，用尽了所有的营销方法，介绍了一遍又一遍的产品功能，好处，阿姨无动于衷，销售员疑惑了，为什么？

阿姨说：“钱”

明白什么是准客户和客户，上文中阿姨肯定不是准客户，为什么？因为他没有购买能力，你怎么去营销，他也没有办法买，你总不能借钱给他买吧？

用户没有购买能力，我们还要不要去营销？这个问题留给你们自己去回答一下，

要or不要

你在与客户沟通的时候，会遇到各式各样的人，但是你要怎么去分辨，分组这些人！

南辕北辙这个故事都听过吧？方向不对，你将付几倍的努力，或许，就算付出，也没有效果。

免费成王

一个乞丐到你家乞讨，你给了他10块钱，下个月，又去了，你又给了10块钱，一直两年以后，你给了他1块钱，

乞丐：之前都是10块，这次怎么1块？

你：我结婚了。

乞丐一巴掌打在你的脸上：妈的，你竟然拿我的钱去养你的老婆？

不要去一味惯着他，免费服务让客户养成了习惯，这就不再是优势了，这个前提是那你没有达到那种高度，直白点就是你现在还没有那种实力，让客户在吃惯了免费的饭的时候，会交给你钱吃收费的饭，你用了多少年的QQ？

如果马大爷现在说要实行QQ收费制，一条消息多少钱，你会不会买？

或许你会说还有微信，不要闹好不好，都是马大爷的。

要求or需求

老六大学附近有个开了个老六宾馆，

老六经常看到有一男一女的同学，来这里：六哥，开间大房间，我们要好好补习下功课，

然后， 老六这里每天都会有这样的人，来这里开房间补习功课，

老六就想了，既然同学们这么热情的学习，那我还开宾馆干什么？安排人直接把大床改成了书桌，里面放上了书柜，然后。。。

老六就破产了

不要把用户的要求当作用户的需求，这是最主要的一点，也是很多人喜欢搞混的一点，不要先入为主，你觉得很好的地方，用户不一定觉得好，你喜欢看书，而用户更喜欢看秀，在没有真正了解用户之前，不要着急去推自己的以为。只有了解了，才能更好的营销。

因为之前已经说了关于微信引流的很多文章，今天就简单说了下三点微信营销的方法， 营销重要的是营，只有把营搞清楚，你才能真正了解营销的魅力。