作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。最近一篇转载十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了？》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。 按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

　　以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡×小姐、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。

　　为何面膜会成为微商运营中的首选产品？一位资深护肤品牌运营专家称，面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点，“在广州市白云区，大量的化妆品OEM公司有全套的产品方案，便宜的只要十来万就能从产品到包装都定制出来，通过微商层层加价，自然总代理和一级代理商们都赚到了钱，但个人卖家往往入手一两箱（数十片）的，卖不出去就权当自己用了。”这位人士认为，微商的模式是代理商赚了钱，此外，绝大部分面膜品牌商不提供退货，因此，个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节，那就不是他们所关心的问题了。

　　记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。